中國(guó)培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公開(kāi)課
中國(guó)培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
| 深圳 2011年12月10-11日 | 北京 2011年11月26-27日 |
| 上�！�2011年11月12-13日 |
課程費(fèi)用：2800元/人（含兩天中餐、指定教材、茶點(diǎn)）
培訓(xùn)目標(biāo)
做銷(xiāo)售主管不容易，為什么？
1、從銷(xiāo)售精英到銷(xiāo)售管理者的晉升，表面是職務(wù)的變化，實(shí)則是職業(yè)的轉(zhuǎn)型。如何在職業(yè)信念、知識(shí)結(jié)構(gòu)、經(jīng)驗(yàn)積累、人際交往等方面適應(yīng)職業(yè)的轉(zhuǎn)型，這是一個(gè)艱辛而漫長(zhǎng)的過(guò)程；
2、何為最優(yōu)的管理方法？沒(méi)有！管理的復(fù)雜性在于兩點(diǎn)：知識(shí)結(jié)構(gòu)的復(fù)雜性，掌握需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程；情境的多樣性，沒(méi)有絕對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)方法可以依據(jù)；
3、做為銷(xiāo)售管理的第一線；要求銷(xiāo)售主管，既要能帶兵打仗，又要能沖鋒陷陣；既要懂得帶好團(tuán)隊(duì)，做好下屬的教練，下屬解決不了問(wèn)題時(shí)，關(guān)鍵時(shí)刻還得挺上；
…………
然而，不容易不等于不能做，不等于做不好！因?yàn)楣芾砑寄苁强煽氐�、可發(fā)展的，通過(guò)知識(shí)的學(xué)習(xí)和技能的練習(xí)，管理的能力一定能夠提升！
有效的銷(xiāo)售管理可以用兩把標(biāo)尺來(lái)衡量，一是卓越的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；二是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員的心理滿(mǎn)意度。
如何做一名有效的銷(xiāo)售管理者？這堂課，不容錯(cuò)過(guò)！
課程詳情
崗位的真相——從崗位說(shuō)明書(shū)看到了什么
不會(huì)當(dāng)下屬的人，永遠(yuǎn)當(dāng)不好領(lǐng)導(dǎo)
你的上級(jí)對(duì)你放心嗎？
做好上級(jí)，你得會(huì)合適宜的“變臉”
上下級(jí)之間可以做朋友嗎？
身在其位謀其政——警惕你非職業(yè)化的行為和言語(yǔ)！
新官上任三把火，該不該燒？怎么燒？
銷(xiāo)售主管的自我提升
坐穩(wěn)崗位，放眼未來(lái)
你不可不知的職場(chǎng)定律
有效溝通的工具
與上級(jí)溝通的藝術(shù)
與上司出現(xiàn)分歧怎么辦？
下達(dá)清晰指令的技巧
指揮不動(dòng)的下屬，如何溝通？
群體溝通的藝術(shù)—召開(kāi)有效的會(huì)議
如何避免“會(huì)而不議，議而不決”
個(gè)人壓力管理
壓力會(huì)導(dǎo)致工作能力的正常發(fā)揮嗎？
你有壓力嗎?--你的行為告訴你!
認(rèn)清壓力的本源
消除壓力源的方法和技巧
緩解壓力的情感銀行帳戶(hù)
“任務(wù)如何完成？”——這是什么壓力？如何化解這種壓力？
個(gè)人影響力提升
個(gè)人影響力——實(shí)現(xiàn)成功的必要條件
獲取個(gè)人影響力的途徑
外表也是個(gè)人影響力的一部分嗎？
為什么最賣(mài)力的人會(huì)得不到領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)？
為什么說(shuō)部門(mén)的成功≠組織的成功？
有效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理
銷(xiāo)售人才的甄選
四個(gè)切合原則
選拔人才不能只看崗位切合度
冰山全貌——優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的特質(zhì)分析
銷(xiāo)售特性與銷(xiāo)售人員的特質(zhì)匹配—招什么樣的人取決于賣(mài)什么樣的產(chǎn)品
讓你招聘“靠譜”的幾點(diǎn)專(zhuān)業(yè)建議
銷(xiāo)售人員的培育
憑什么要培育下屬？
為人作嫁衣？
教了徒弟，餓了師傅？
培育的第一步——從自我成長(zhǎng)開(kāi)始
教育的關(guān)鍵——下屬自己想學(xué)，主動(dòng)去學(xué)
沒(méi)時(shí)間培訓(xùn)怎么辦？
銷(xiāo)售目標(biāo)管理
什么是有效的銷(xiāo)售目標(biāo)
“我要掙100萬(wàn)！”是個(gè)有效目標(biāo)嗎？
6“W”2“H”的思考
有效的銷(xiāo)售指標(biāo)
幾個(gè)需要注意的、非銷(xiāo)量的KPI指標(biāo)
銷(xiāo)售目標(biāo)制定的七個(gè)步驟
銷(xiāo)售指標(biāo)如何分解到人？
銷(xiāo)售目標(biāo)的管理工具——“戴明環(huán)”
銷(xiāo)售過(guò)程管理
“不知道自己的下屬在干什么”的困惑
銷(xiāo)售過(guò)程管理的二個(gè)方法
銷(xiāo)售過(guò)程管理的三個(gè)工具
銷(xiāo)售激勵(lì)與績(jī)效提升
激勵(lì)的目標(biāo)是什么？
診斷下屬績(jī)效低下的原因
培育激勵(lì)的工作環(huán)境——激勵(lì)不是救火！
懲罰是不是激勵(lì)手段？
“胡蘿卜”+“大棒”有用嗎？
不可不知的激勵(lì)理論
個(gè)體激勵(lì)的技巧
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)
銷(xiāo)售隊(duì)伍為什么需要團(tuán)隊(duì)建設(shè)？
有效團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵是一個(gè)有效的領(lǐng)導(dǎo)者
你的可信度決定你的團(tuán)隊(duì)成敗
團(tuán)隊(duì)愿景的重要意義
團(tuán)隊(duì)的不同發(fā)展階段和相應(yīng)的管理策略
新組建的團(tuán)隊(duì)和老化的團(tuán)隊(duì)管理方法有什么不一樣？
團(tuán)隊(duì)成員出現(xiàn)沖突如何處理？
情境管理理論對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的啟示
講師簡(jiǎn)介
黃平 老師
北大心理學(xué)碩士；歷任大型上市公司區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理、集團(tuán)公司人事總監(jiān)等職位。從基層銷(xiāo)售人員做起，擁有廣泛的市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)不同市場(chǎng)，例如，直銷(xiāo)、分銷(xiāo)、零售等市場(chǎng)均有深入的認(rèn)知與豐富的實(shí)踐；在銷(xiāo)售管理過(guò)程中逐步過(guò)渡到企業(yè)綜合管理、人力資源管理、公司決策層等高層管理工作十余年，關(guān)注企業(yè)內(nèi)部組織行為管理、流程優(yōu)化、人力資源開(kāi)發(fā)等領(lǐng)域，對(duì)創(chuàng)業(yè)期、成長(zhǎng)期不同發(fā)展階段的企業(yè)組織架構(gòu)和工作流程設(shè)計(jì)、人員組建、制度建設(shè)、企業(yè)文化重塑、組織變革等均有實(shí)踐，建樹(shù)頗豐。曾聘為專(zhuān)業(yè)醫(yī)藥OTC終端雜志《深圳藥店》的人力資源管理特約撰稿人，結(jié)合扎實(shí)的理論功底，厚積薄發(fā)。
研究領(lǐng)域：
營(yíng)銷(xiāo)管理、消費(fèi)行為與決策分析、企業(yè)文化、戰(zhàn)略人力資源管理
主要研究行業(yè)：醫(yī)藥行業(yè)、零售行業(yè)、服務(wù)行業(yè)
主要課程：
《銷(xiāo)售主管管理技能提升訓(xùn)練營(yíng)》
《電話銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升術(shù)》
《店長(zhǎng)管理技能提升訓(xùn)練營(yíng)》
《零售業(yè)銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售技能提升訓(xùn)練營(yíng)》
《提升個(gè)人影響力》
《職業(yè)生涯規(guī)劃》
課程風(fēng)格：深入淺出，生動(dòng)形象。
課程對(duì)象
銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、市場(chǎng)主管、以及想在銷(xiāo)售方面提升的所有人員
備 注
課程名稱(chēng)：卓越銷(xiāo)售主管巔峰訓(xùn)練營(yíng)
| 咨詢(xún)電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專(zhuān)人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
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課程名稱(chēng)：卓越銷(xiāo)售主管巔峰訓(xùn)練營(yíng) 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
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