商戰(zhàn)博弈之商務談判.7月20-21號.深圳


（重要提示：為保證每個學員都獲得更多專家指點，學到有用的談判工具和方法，模擬談判演練座席僅限30人�。�

時間地點：2007年07月20，21號 深圳市大梅沙京地酒店
培訓費用：3200元/2天 （包含教材費、聽課費、證書、中餐、課間茶點）
咨詢電話：020-82328755 13288473331 鄧小姐

授課時間及形式：
授課時間：2007年07月20/21號(兩天)
每天上午：理論知識+案例分析
每天下午：情景演練——實戰(zhàn)談判+策略分享+案例深度剖析

課程背景：
每一次談判，大到耗資數(shù)億美元攪動行業(yè)格局的企業(yè)并購，小到訂購一種紐扣的幾毫厘差價，對談判雙方都是一種挑戰(zhàn)，是進攻與防守的過程，是鑄矛與固盾的藝術！
不管你是否愿意，你已經被殘酷的商戰(zhàn)拉進談判的旋渦，或許你已經身經百戰(zhàn)，有過成功，更有事后后悔不已的挫折，那么你需要一個環(huán)境，讓您靜下心來總結經驗，通過演練發(fā)現(xiàn)談判的規(guī)律、科學化操作方法及談判節(jié)奏控制技巧！
或許你剛踏入采購或是大客戶銷售部門，對即將到來的談判充滿忐忑，那么你需要一個環(huán)境，學習在不同的條件下，與對手進行最冷靜的談判模擬演練，在這里，給您的是最真實的案例，真實的談判場景，你可能會出現(xiàn)很多判斷的失誤，陷入談判的陷阱，最怕的就是明天你在實際中發(fā)生失誤，經過老師的指點，可以讓您出現(xiàn)在對手面前時，成為對手最不愿碰到的談判代表！
《商戰(zhàn)博弈——商務談判兵法與議價技巧》，不僅能解答你在談判中遇到的10大困惑，還將提供各種實用的談判工具，另外還能幫助你認識自己獨有的談判風格，并從心態(tài)上和行為上提高你的談判能力和素質。

課程大綱：
談判小游戲
第一講：談判的原則及行動綱領
一、談判類型及對應戰(zhàn)略
二、談判風格與行為表現(xiàn)
三、談判的基本原則
四、談判認識上的五個誤區(qū)
五、評估并權衡關鍵利益
六、合作關系分類矩陣
七、戰(zhàn)略分析矩陣
八、談判分析的核心要素
九、談判的五大特征
十、談判十要/十不要
十一、談判的三大任務
十二、 利益分歧導致談判
十三、案例分析與討論


第二講：談判布陣與節(jié)奏掌控
一、大型談判的組織與分工
二、商務談判的六個階段
三、談判謀劃的四步曲
四、談判實施的四個步驟
五、掌控談判節(jié)奏的三要務
六、如何優(yōu)先掌控談判節(jié)奏
七、談判必備的四把武器
八、構成談判實力的十大要素
九、談判實力評估模型
十、清除影響談判的六大路障
十一、防范談判中的九個漏洞
十二、情景演練


第三講：談判兵法、戰(zhàn)術與運用
一、蠶食戰(zhàn)之步步為營
八、外圍戰(zhàn)之和稀泥
二、游擊戰(zhàn)之紅鯡魚策略
九、收尾戰(zhàn)之后手權力
三、防御戰(zhàn)之釜底抽薪
十、談判議題整合法
四、影子戰(zhàn)之欲擒故縱
十一、重構談判框架
五、蘑菇戰(zhàn)之車輪戰(zhàn)
十二、“相機合同”解決爭端
六、“認知對比法”降低對方戒備
十三、案例分析與討論
七、 “沉錨理論”縮小談判范圍

第四講：各自議價的技巧與方法
一、各自議價模型
二、如何開價與還價
三、價格談判的五個步驟
四、價格分析與成本分析的方法
五、識別投標報價中的五種伎倆
六、引進成套設備與技術談判技巧
七、影響底價的三大因素
八、打探和測算對方底價的方法
九、打破談判僵局的十大策略
十、巧妙使用BATNA
十一、讓步的九大技巧與方法
十二、用決策樹確定最優(yōu)競價
十三、簽約的五大要訣
十四、商務談判的八字真言
十五、情景演練

課程特點：
本課程有別于其它談判課，其最大的特點是：案例教學，即以案例引導出理論，并以理論闡釋案例。案例分析時，不是從單方面的買方，或賣方的角度去分析，而是將談判中的甲、乙雙方置于同一平臺展開深度剖析，讓學員全景式地透視談判一方如何出招，另一方又如何接招、拆招，從中汲取有益的談判經驗，并防范那些不規(guī)范的、風險性的操作。
本課程覆蓋談判實踐的諸多方面，把談判理論與實戰(zhàn)操作緊密結合，緊扣企業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展需要，以及時下財經動態(tài)，更強調技巧與方法，知識新穎獨特，實用性、時效性和互動性強。大量豐富的案例（案例不斷更新中），深入淺出的剖析和情景演練，讓學員在高度緊張而刺激的談判氛圍中，充分體驗真實商戰(zhàn)場景下，“真刀真槍”的實戰(zhàn)談判。
這里出去的是經過嚴格訓練的談判特種兵！

培訓收益：
通過本課學習，您將掌握談判的12大實用工具：
1.談判目標定位技巧
2.大型項目談判的組織與管理
3.戰(zhàn)略分析與布局
4.各自議價模型
5.價格談判的流程
6.價格與成本分析的方法
7.談判實施步驟與技巧
8.買賣雙方的開價原理
9.“需求-BATNA”模型
10.談判兵法及戰(zhàn)術
11.認知對比法/沉錨理論/決策樹/相機協(xié)議
12.談判風格與行為分析


培訓對象：
各類企業(yè)中高層管理者，包括：總經理、副總經理、總經理助理、營銷總監(jiān)、投融資財務總監(jiān)、招投標人員、采購經理、銷售經理，以及所有對商務談判感興趣的有識之士。



【聯(lián)系方式】
Tel：020-82328755 82327837 Fax：82328755-810
聯(lián)系人：鄧小姐 24小時熱線：13288473331

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我單位共_____人報|名參加2007年7月20-21號.深圳.商戰(zhàn)博弈之商務談判.公|開|課

付款方式：□轉帳 □支票 □郵匯 總金額 ￥_______元， □需要安排住宿

___晚___間

匯款資料: 戶 名：廣州君|遠管理咨|詢有限公司 開戶行：廣州市商業(yè)銀行東圃

支行 帳 號：316-8091201-52

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務

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廣州君|遠管理咨|詢有限公司簡介

■ 廣州君|遠管理咨|詢有限公司（前身為君|遠企業(yè)管理咨|詢顧問中心）成立于2001年，系由多名長期從事企業(yè)管理實踐與研究的有志人士，整合各種企業(yè)管理資源，聯(lián)合相關學術機構、職能機構而組成。君|遠管理咨|詢公司致力于企業(yè)管理的服務和傳播，經過6年已發(fā)展成集管理咨|詢事業(yè)部，管理培|訓事業(yè)部和管理傳播事業(yè)部的綜合型管理機構，作為企業(yè)可信賴的成長伙伴，君|遠秉承“把握根本，創(chuàng)造價值”的業(yè)務理念，全力協(xié)助企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，并愿為推動企業(yè)管理科學發(fā)展和社會進步而作出更多貢獻。

■ 君|遠管理咨|詢公司.管理咨|詢事業(yè)部以企業(yè)文化咨|詢?yōu)楹诵摹⒁云髽I(yè)戰(zhàn)略咨|詢?yōu)橹С�，以人力資源管理咨|詢和管理體系咨|詢?yōu)榛�礎，以企業(yè)管理培|訓和企業(yè)管理服務為補充，通過專業(yè)有效的服務，協(xié)助企業(yè)創(chuàng)造更大價值，致力于成長為業(yè)界最具客戶價值的管理咨|詢機構。

■ 君|遠管理咨|詢公司.管理培|訓事業(yè)部作為華南資深的管理培|訓機構，憑據(jù)其卓越的管理服務經驗及強大的管理資源整和能力，為企業(yè)提供系統(tǒng)的超值管理培|訓課|程。君|遠擁有涵蓋管理技能、人力資源、市場銷售、財務投資和生產質量等各個體系近百個高質量的管理課|程，并不斷的根據(jù)客戶反饋及市場信息而推陳出新。