中國培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）

舉辦時(shí)間：
上海　2012年9月21日-22日
課程費(fèi)用：2888元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
會(huì) 員 價(jià)：會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢客服， QQ:674837974 手機(jī)/微信：18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
上課益處：

 加強(qiáng)自信與自我激勵(lì)
 更有說服力
 有系統(tǒng)的進(jìn)行專業(yè)銷售
 增加成交機(jī)率
 引發(fā)客戶購買的動(dòng)機(jī)
 讓客戶愿意多次購買
 開發(fā)新客戶和新機(jī)會(huì)
 建立長遠(yuǎn)而雙贏的客戶關(guān)系



課程詳情
課程大綱:
1. 不打無準(zhǔn)備之仗Prepare for Success
• 了解當(dāng)今社會(huì)銷售員所扮演的重要角色
• 了解整個(gè)銷售流程
• 銷售的核心理念
• 售前準(zhǔn)備的內(nèi)容
• 自我評(píng)估銷售能力，訂立突破目標(biāo)

2. 建立和諧的初步關(guān)系 Build Rapport
• 建立和諧的重要性
• 5種有效的開場方法

3. 有效發(fā)掘需求、體現(xiàn)價(jià)值 Identify Needs
• 能用有效提問和傾聽技巧得到需要的信息
• 幫助客戶更清楚地了解自己的需求和價(jià)值
• 找到主要購買動(dòng)機(jī)

4. 系統(tǒng)、有針對(duì)性地提供解決方案 Provide Solutions
• 提出解決方案的步驟
• 分辨事實(shí)和益處，找出產(chǎn)品的獨(dú)特買點(diǎn)
• 生動(dòng)有說服力地說明產(chǎn)品對(duì)客戶的益處

5. 處理客戶的異議 Handle Objections
• 異議的種類
• 運(yùn)用獨(dú)特流程有效地處理異議
• 運(yùn)用“緩沖句”處理異議
• 有效回應(yīng)異議的兩種方法

6．贏得成交 Effective Closing
• 5種有效的成交方法
• 成交中要注意和避免的事




時(shí)間：2整天, 09:30-16:30
每班人數(shù)：10-25人
培訓(xùn)方式和特色：
1. 在教室中每一堂課都是在接納、尊重與鼓勵(lì)的氣氛中完成。
2. 課程的內(nèi)容使每位學(xué)員有參與感、并感到輕松又有趣。
3. 通過互動(dòng)的練習(xí)開始(非單純聽講)，并將所學(xué)運(yùn)用于生活、工作中，讓你建立自己的成功經(jīng)驗(yàn)。
4. 經(jīng)過不斷練習(xí)新的技能，使你很快養(yǎng)成新的行為習(xí)慣。


講師簡介
  陶文鈞 老師
 服務(wù)營銷管理專家，軟實(shí)力專家，人力資源發(fā)展專家
 上海交通大學(xué)客座教授
 美國韋伯斯特Webster大學(xué)MBA
 原美國卡內(nèi)基訓(xùn)練®公司資深經(jīng)理，專職培訓(xùn)師
 10多年跨國企業(yè)服務(wù)、市場和培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn)
 專欄作家，多本暢銷書作者
 中國員工職業(yè)化培訓(xùn)20強(qiáng)講師
 國際認(rèn)證心理咨詢師
 可中英文雙語授課
 曾培訓(xùn)客戶：大眾汽車, 聯(lián)想集團(tuán)，達(dá)能集團(tuán),國泰基金，錢柜KTV， 攜程旅行網(wǎng)，施貴寶制藥，松下等


課程對(duì)象
客戶經(jīng)理、銷售主任、銷售代表、市場拓展主管等想要學(xué)習(xí)和提高銷售能力和業(yè)績的人士


備    注

課程名稱：顧問式銷售技巧

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國培訓(xùn)易 http://m.aokangtiyu.cn


報(bào)  名  回  執(zhí)  表

為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

網(wǎng)址：m.aokangtiyu.cn（中國培訓(xùn)易）

課程名稱：顧問式銷售技巧       時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市

公司全稱： 

聯(lián)系人

 

部門

 

公司網(wǎng)址

 

聯(lián)系電話

 

傳真

 

聯(lián)系郵箱

 

公司地址

 

郵編

 

參會(huì)人數(shù):        名

參會(huì)人員資料

姓名

職務(wù)

電話

手機(jī)

E-mail

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金


單位匯款帳戶：(轉(zhuǎn)到該賬戶請(qǐng)一定要用購買方公司賬戶進(jìn)行公對(duì)公轉(zhuǎn)賬)

開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂）

是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時(shí)間  2025 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識(shí)別號(hào)：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi)  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi)  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi)

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱：

納稅人識(shí)別號(hào)：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)