中國(guó)培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷公開課
中國(guó)培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
| 深圳 2007年10月27-28日 | 深圳 2007年10月27-28日 |
課程費(fèi)用：1800元/人（1800元/人（含講義、中餐、茶點(diǎn)、合影））
培訓(xùn)目標(biāo)
樹立品牌的良好形象，增加一線服務(wù)人員的產(chǎn)品知識(shí)和服務(wù)意識(shí)，從而提高服務(wù)和銷售技巧，進(jìn)一步提升品牌形象和銷售力
課程詳情
客戶不一定記住你說過什么，但是客戶一定會(huì)記住你給他留下的印象�，F(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員每天工作在一線上，直接為客戶提供服務(wù)，他們的一言一行就是最有效的品牌廣告，比任何媒體、任何時(shí)段廣告效用都大。因此迅速提高他們的服務(wù) 水平是關(guān)系到企業(yè)生存發(fā)展的不可忽視的因素。
● 培訓(xùn)內(nèi)容
形象儀表語(yǔ)言規(guī)范， 品牌產(chǎn)品知識(shí)技巧， 銷售技巧， 陳列技巧，投訴處理和異常情況處理
● 課程提綱
作為一名優(yōu)秀的服務(wù)人員必須具備如下條件：
專業(yè)化的儀表： 整潔 適度 可親
專業(yè)化的態(tài)度： 尊敬與親切的態(tài)度
專業(yè)化的產(chǎn)品知識(shí)： 了解自己的公司、品牌和產(chǎn)品
專業(yè)化的銷售技巧： 了解不同的客戶的需求是有差異性的；了解陳列的重要性及如何陳列；具有團(tuán)隊(duì)合作精神,處理客戶投訴的技巧
一、專業(yè)化的外表，樹立專業(yè)服務(wù)形象
1、專業(yè)的形象
◇ 專業(yè)系統(tǒng)的內(nèi)在底蘊(yùn) ◇ 神采奕奕的外在形象 ◇ 魅力十足的服務(wù)形象
2、得體的行為
◇ 溫溫而雅的語(yǔ)言談吐 ◇ 得體大方的舉止行為 ◇ 真誠(chéng)溫馨的音容笑貌
3、現(xiàn)場(chǎng)演練：形象改善與行為訓(xùn)練
二．專業(yè)化的態(tài)度，滿足客戶不同需要
1.尊敬與親切的態(tài)度
2.盡量滿足客戶需求
A、客戶的需求與需求層次 B、不同層次的服務(wù)對(duì)客戶滿意度的影響
C、如何滿足不同層次的需求 D、案例分析：訂票的故事
3.站在客戶的立場(chǎng)考慮問題 4.良好的服務(wù)可以使產(chǎn)品增值
5.各種類型客戶的接待方法與態(tài)度 6、沙盤：飛機(jī)投標(biāo)
三．專業(yè)化的產(chǎn)品知識(shí)，建立品牌形象與信心,了解你的公司、品牌和產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，并針對(duì)不同客戶提供不同推薦
1、建立企業(yè)與品牌信心 2、了解產(chǎn)品的各種特點(diǎn)
3、分析客戶的各種需求 4、切合客戶的關(guān)鍵需要
5、案例分析：流行美有什么不同？
四．專業(yè)化的服務(wù)技巧，提升銷售與忠誠(chéng)的關(guān)鍵
1．了解服務(wù)的概念
◇ 服務(wù)的本質(zhì) ◇ 服務(wù)的特點(diǎn) ◇ 服務(wù)人員的職責(zé)和道德規(guī)范 ◇ 客戶買什么
◇ 服務(wù)的程序與步驟
A、迎接客戶 B、理解客戶 C、幫助客戶 D、留住客戶
2．理解你的客戶——?jiǎng)訖C(jī)與需求
◇ 理解客戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī)與需求 ◇ 與客戶的心理溝通
◇ 客戶購(gòu)買的行為規(guī)律 ◇ 案例分析：他們?yōu)槭裁醋吡耍?
◇ 現(xiàn)場(chǎng)演練：他們的動(dòng)機(jī)和需求是什么？
3．幫助你的客戶——產(chǎn)品推介技巧
◇ FAB 推介技巧 ◇ AIDA模型運(yùn)用
◇ 判斷客戶購(gòu)買的時(shí)機(jī) ◇ 情境模擬：FAB推介
◇ 現(xiàn)場(chǎng)演練：如何面對(duì)專業(yè)客戶
4．處理客戶拒絕
◇ 了解客戶拒絕的原因 ◇ 處理拒絕的步驟
◇ 消除客戶的心理疑慮，提出解決方案 ◇ 現(xiàn)場(chǎng)演練：如何面對(duì)客戶的異議？
5．營(yíng)造良好的購(gòu)物環(huán)境
◇ 產(chǎn)品陳列技巧 ◇ 產(chǎn)品陳列應(yīng)注意的問題 ◇ 優(yōu)秀陳列展示
6．留住客戶——提供良好的售后服務(wù)，提高客戶忠誠(chéng)度
◇ 售后服務(wù)跟進(jìn) ◇ 建立客戶檔案 ◇ 投訴處理技巧
◇ 提高客戶忠誠(chéng)度 ◇ 案例分析：仁和的客戶經(jīng)理 ◇ 情境模擬：如何處理不同客戶投訴？
講師簡(jiǎn)介
Susan 老師
客戶服務(wù)專業(yè)顧問，美國(guó)領(lǐng)導(dǎo)力中心“情境領(lǐng)導(dǎo)”認(rèn)證講師�，F(xiàn)為著名IT企業(yè)培訓(xùn)總監(jiān)。曾服務(wù)于HANSOM、KOG、TS等著名跨國(guó)快速消費(fèi)品、連鎖企業(yè)、IT企業(yè)等，從事市場(chǎng)營(yíng)銷和培訓(xùn)顧問工作十五年，歷任市場(chǎng)經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)等職。熟悉了解服務(wù)型企業(yè)的內(nèi)部營(yíng)運(yùn)流程，親自參與客戶服務(wù)體系策劃與開發(fā)、考核、服務(wù)體系建立和維護(hù)管理、客戶服務(wù)隊(duì)伍建設(shè)及培養(yǎng)，積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。服務(wù)過中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)中100家以上,憑籍多年市場(chǎng)及客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)及培訓(xùn)咨詢的實(shí)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn), 結(jié)合國(guó)內(nèi)外全面系統(tǒng)的客戶服務(wù)理念，逐步建立了以西方先進(jìn)的客戶服務(wù)及管理理念為基礎(chǔ)，融合中國(guó)文化及市場(chǎng)特點(diǎn)、適合中國(guó)學(xué)員的培訓(xùn)模式。
教育背景：新加坡國(guó)立大學(xué)工商管理學(xué)院,北京大學(xué)：應(yīng)用心理學(xué)博士,美國(guó)領(lǐng)導(dǎo)力中心： “情境領(lǐng)導(dǎo)”認(rèn)證講師
主要客戶：金融行業(yè)：人民銀行、 招商銀行、浦發(fā)銀行、中信銀行、金融聯(lián)等。通訊行業(yè)：廣州移動(dòng)、深圳移動(dòng)、深圳電信、長(zhǎng)通科技、絡(luò)道科技、天音通訊等。連鎖經(jīng)營(yíng)：HANSOM、 貝利斯、皇朝家私、中聯(lián)集團(tuán)等。綜合行業(yè)：三星中國(guó)、美的集團(tuán)、華潤(rùn)集團(tuán)、康佳集團(tuán)、先科集團(tuán)、 嘉里集團(tuán)、南海油脂、石化集團(tuán)、安琪集團(tuán)、建設(shè)集團(tuán)、雷士照明、康美藥業(yè)、深圳客運(yùn)中心……
授課方式：主題講授、沙盤演練、情境模擬、現(xiàn)場(chǎng)演練
課程對(duì)象
一線服務(wù)人員和主管, 營(yíng)銷經(jīng)理、客戶經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理及其它服務(wù)部門的經(jīng)理人
備 注
課程名稱：一線人員客戶服務(wù)技巧實(shí)務(wù)研修班——深圳
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：m.aokangtiyu.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）
課程名稱：一線人員客戶服務(wù)技巧實(shí)務(wù)研修班——深圳 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||