第一天 9：00~17：00
1、 采購價(jià)格的全面認(rèn)識(shí)
（1）采購單價(jià)≠采購成本，采購成本的在不同企業(yè)的及不同產(chǎn)品中的區(qū)別
――常識(shí)和誤區(qū)
（2）全面立體剖析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，價(jià)格＝成本＋價(jià)值，我們?nèi)绾稳胧?
（3）別的部門如何看待采購部門提供的價(jià)格數(shù)據(jù)，我們應(yīng)該做什么樣的解釋
（4）如何應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)、單一、壟斷供應(yīng)商的超高價(jià)格
2、采購價(jià)格分析
（1）供應(yīng)商的報(bào)價(jià)的模板
---如何設(shè)置
---如何讓供應(yīng)商很主動(dòng)或很配合的去填寫
---我們?nèi)绾问刮覀兊臄?shù)據(jù)得到供應(yīng)商的認(rèn)可
案例：供應(yīng)商大會(huì)的秘密
（2）采購價(jià)格的組成：費(fèi)用、成本、稅金及利潤(rùn)
――材料、人工、加工制造
――研發(fā)費(fèi)用的分?jǐn)�、管理費(fèi)用分?jǐn)�、銷售費(fèi)用的分?jǐn)�、�?cái)務(wù)費(fèi)用的分?jǐn)?
――物流費(fèi)
――稅金、利潤(rùn)
（3）對(duì)報(bào)價(jià)進(jìn)行專業(yè)的滲透性分析
――報(bào)價(jià)分析，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的分析（point to point）
　　“Ｋ”線圖分析――馬爾斯通曲線的徹底應(yīng)用
――財(cái)務(wù)分析之變動(dòng)成本分析：
材料分析，期貨和現(xiàn)貨的分析；溢價(jià)與折價(jià)的分析
　部件和原料的分析原理：市場(chǎng)差異、地區(qū)差異、國(guó)產(chǎn)化因素．．．．．．
――財(cái)務(wù)分析之固定成本分析：諸如各種費(fèi)用的分?jǐn)偙举|(zhì)，他們的依據(jù)是什么
――技術(shù)分析：工藝流程及技術(shù)參數(shù)，特殊工藝的添加是否會(huì)導(dǎo)致價(jià)格的上升
――MOQ：如何制定MOQ的價(jià)格，達(dá)到真正自己控制的目的
――固定的利潤(rùn)水平（level）和靈活的利潤(rùn)水平在采購中的應(yīng)用
（4）杜邦分析
――如何通過數(shù)據(jù)分析來拉長(zhǎng)我們的帳期，供應(yīng)商的帳期分析（payment term）
――如何讓供應(yīng)商給我們備庫存，通過數(shù)據(jù)分析來到目的
３、比質(zhì)比價(jià)體系的建立及應(yīng)用――綜合成本分析－ＱＣＤＳＯ
（1）Ｑ quality　質(zhì)量成本，根據(jù)質(zhì)量保證金或ＰＰＭ標(biāo)準(zhǔn)參數(shù)進(jìn)行單價(jià)的調(diào)整
（2）Ｃ cost　成本分析，是否有最小訂貨量（MOQ）,量大，單價(jià)也許就越低嗎
（3）Ｄ delivery　交期成本，警告供應(yīng)商，不同的交期標(biāo)準(zhǔn)不同的價(jià)格
（4）Ｓ services　服務(wù)成本，讓ＳＱＥ給供應(yīng)商一個(gè)服務(wù)周期時(shí)間，最好是最佳時(shí)間
（5）Ｏ others　其他成本，是否有地方保護(hù)主義成本、回扣成本、包裝損失、意外損失成本、技術(shù)變更．．．．．．
（6）單一供應(yīng)源不存在價(jià)格分析

第二天 9：00~17：00
４、我們需要什么樣的團(tuán)隊(duì)對(duì)我們采購的幫助最大
（1）采購分開
（2）職業(yè)的數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊(duì)，應(yīng)為供應(yīng)商不會(huì)束手就范
（3）我們應(yīng)該掌握什么樣的工具
――交期的K線圖
――質(zhì)量的柱狀圖 PPM和SPC 分析
――供應(yīng)商的資金分析，如何使我們的財(cái)務(wù)利益最大化
――供應(yīng)商的服務(wù)，什么是服務(wù)的8D報(bào)告
5、供應(yīng)商分類或定位對(duì)采購成本的幫助
----不同的供應(yīng)商應(yīng)配備不同的采購方法或方式
（1）供應(yīng)商的定位---SWOT分析
----相對(duì)性放棄（強(qiáng)勢(shì)或壟斷供應(yīng)商）
----開發(fā)備份
----控制
----培訓(xùn)與幫助
（2）采購方式
----外包
----如果客戶指定供應(yīng)商或技術(shù)指定供應(yīng)商我們應(yīng)該找客戶或找技術(shù)幫助去約定價(jià)格
----長(zhǎng)期協(xié)議
----找公司高層
…………
6、優(yōu)勢(shì)談判
（1）談判有誤區(qū)，誤區(qū)在哪里
（2）談判需要籌碼，我們需要什么樣的籌碼，我們的籌碼在哪里
（3）談判的團(tuán)隊(duì)怎么去搭建
（4）談判的第一必殺----報(bào)盤,讓供應(yīng)商徹底絕望
（5）優(yōu)勢(shì)談判的技巧，如何做到全攻全守
----聽，如何通過聽來獲得大量的表格和數(shù)據(jù)，為籌碼打下良好的基礎(chǔ)
----退，以退為進(jìn)，迂回的進(jìn)攻，綿里藏針
----放，讓供應(yīng)商先報(bào)價(jià)，找準(zhǔn)機(jī)會(huì)徹底擊垮供應(yīng)商
----演，學(xué)會(huì)角色扮演，記住，采購不是全能，你不可能什么都懂，為什么不做角色互換，痛擊供應(yīng)商

總結(jié)：我希望每個(gè)人具備數(shù)據(jù)采集和分析能力……………