中國培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）

舉辦時間：
北京　2012年3月31日
課程費用：1600元/人（含培訓(xùn)、資料費、茶點、文具費等）
會 員 價：會員優(yōu)惠價請咨詢客服， QQ:674837974 手機/微信：18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
 培養(yǎng)和樹立銷售人員專業(yè)的銷售理念和意識；
 使銷售人員掌握有效的工作方法和銷售技巧，提升素質(zhì)和業(yè)績；
 實現(xiàn)在思維和行為上的轉(zhuǎn)變，提升工作績效；
 使銷售人員能夠針對不同的客戶類型制定銷售對策；
 獲得來自跨國公司的成功經(jīng)驗和方法；
 優(yōu)化銷售人員的服務(wù)意識，學(xué)會提升銷售率與客戶滿意度的方法；
 提升銷售人員的溝通、談判技巧，更好的處理客戶關(guān)系；
 學(xué)習(xí)陳述技巧、異議處理技巧、促成成交的技巧；
 領(lǐng)悟卓越績效關(guān)鍵，建立競爭優(yōu)勢，幫助提升個人及團隊銷售業(yè)績；
 利用多種學(xué)習(xí)方式，掌握和加深所學(xué)；



課程詳情
培訓(xùn)方式：培訓(xùn)師演示、講授、案例分析、小組討論、視頻分享及游戲活動。
第一單元 從頭做起：樹立專業(yè)的銷售理念
 專業(yè)銷售人員的風(fēng)采
第二單 元調(diào)整心態(tài)：培養(yǎng)積極主動的心態(tài)
 銷售人員思維層次
 銷售人員之核心心態(tài)
第三單元 操之在我：了解銷售的基本流程
第四單元 端正行為：學(xué)習(xí)關(guān)鍵的銷售技巧
 建立關(guān)系
 提問
 問題的類型
 FOC提問技巧
 事實問題(F) 目前情況
 變化提問(C) 面臨哪些挑戰(zhàn)/問題
 想法問題(O) 問題帶來的影響
 總結(jié)
 演示解決方案
 產(chǎn)品/服務(wù)特點
 產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)勢
 客戶得到的益處
 如何證明
 處理異議
 如何測試與總結(jié)處理異議的基本過程
 典型的異議
 成交技巧
第五單元 靈活運用：了解客戶的性格習(xí)慣
 典型客戶性格
 “見人說人話，見鬼說鬼話
第六單元 群策群力：把身邊的人變成資源
 整合及協(xié)調(diào)團隊資源，為客戶創(chuàng)造價值
第七單元 以客為尊：發(fā)展與客戶的關(guān)系
 大客戶管理技巧
 協(xié)調(diào)客戶關(guān)系管理
 創(chuàng)造雙贏的PRAM模式


講師簡介
  薛先生 老師
一、講師背景
 美國西雅圖城市大學(xué)MBA,
 美國Bay Group International的認證講師，
 美國ALAMO Learning System的認證講師.
 美國Mercury International的認證講師
 美國西雅圖城市大學(xué)MBA北京項目(中加商學(xué)院)講師
二、工作經(jīng)歷
 現(xiàn)任戴爾公司(DELL)全球培訓(xùn)經(jīng)理
 亞洲戰(zhàn)略投資集團培訓(xùn)總監(jiān)
 中外運－敦豪國際航空快遞有限公司（DHL）全國銷售發(fā)展經(jīng)理、全國培訓(xùn)與發(fā)展經(jīng)理
 寶潔公司市場調(diào)查主任
三、授課風(fēng)格
生動有趣，富有感染力，特別注重學(xué)員的實操演練，善于調(diào)動學(xué)員營造互動
的學(xué)習(xí)氣氛，深受學(xué)員歡迎。
四、培訓(xùn)課程目錄
 專業(yè)銷售技巧實戰(zhàn)訓(xùn)練
 卓越銷售人員的七項修煉
 商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧
 培訓(xùn)培訓(xùn)師（TTT）
 面向績效的銷售團隊管理
 成功商務(wù)談判技巧
五、主要客戶
薛先生曾經(jīng)為松下電器、卡特彼勒、TRW、瑞典蒙特公司、法國歐尚超市集團、ELEMENTIS（海名斯）、瑞泰人壽保險、中國網(wǎng)通集團、普天首信、中外運集團、中化集團、中石化集團、清華紫光、華潤置地、天鴻集團、漢王科技、合力金橋、歌華集團、安東石油、佳訊飛鴻、建龍鋼鐵集團、江蘇興達集團、瑞達、中國工商銀行、中國建設(shè)銀行、中國民生銀行、加德士（中國）投資、尚朱迪服飾、普萊克斯、中國通用技術(shù)、中國航天科工集團等多家公司進行過培訓(xùn)。


課程對象
企業(yè)銷售團隊、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售代表等。


備    注

課程名稱：塑造一流銷售代表的系統(tǒng)修煉

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國培訓(xùn)易 http://m.aokangtiyu.cn


報  名  回  執(zhí)  表

為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓(xùn)報名確認函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

網(wǎng)址：m.aokangtiyu.cn（中國培訓(xùn)易）

課程名稱：塑造一流銷售代表的系統(tǒng)修煉       時間地區(qū)：____月____日_____市

公司全稱： 

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開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號: 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費用自理，開課前三天預(yù)訂）

是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時間  2025 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費