中國培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn)
市場營銷公開課
中國培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
| 深圳 2012年3月7日-8日 |
課程費用：2980元/人（費用包含：培訓(xùn)教材費、講師費、場地費、午餐費等）
培訓(xùn)目標
1. 把握市場趨勢，正確選擇投資開發(fā)與產(chǎn)品定位方向；
2、明確營銷策劃各項內(nèi)容及流程，按期實現(xiàn)企業(yè)運營目標；
3. 強化營銷策劃在項目操作中關(guān)鍵作用，使項目效益價值最大化；
4. 正確分析目前房地產(chǎn)市場大勢，了解中國房地產(chǎn)市場與房地產(chǎn)營銷的路徑；
5. 掌握新形勢下房地產(chǎn)營銷與策劃的原則、方法與創(chuàng)新方略，全面提升房地產(chǎn)營銷技能。
課程詳情
房地產(chǎn)政策頻出、購房者止步觀望，面對地產(chǎn)市場熊市，如何喚起消費者的興趣？如何尋求產(chǎn)品差異化競爭策略？如何將項目的價值與個性彰顯？如何實現(xiàn)項目預(yù)期價值目標？如何讓項目價值最大化？中國華億地產(chǎn)文化傳播平臺傾情奉獻年末公開課，實戰(zhàn)專家為您現(xiàn)場答疑解惑！
一、現(xiàn)階段房地產(chǎn)市場概況分析
1、當前經(jīng)濟環(huán)境的呈現(xiàn)特點
2、正確看待當前樓市調(diào)控
3、樓市走向與前景分析及預(yù)期
4、目前地產(chǎn)企業(yè)營銷與管理挑戰(zhàn)
二、房地產(chǎn)營銷策劃的目的與作用
1、房地產(chǎn)營銷的基本概念
2、房地產(chǎn)營銷策劃的必要性
3、房地產(chǎn)營銷策劃的作用
三、營銷策劃要解決的主要問題
1、定位問題：
A、區(qū)位價值的定位 B、項目的功能定位 C、客戶的定位
2、市場機會選擇
A、信息收集和市場調(diào)研 B、市場預(yù)測 C、細分市場
3、價值創(chuàng)造與實現(xiàn)
A、產(chǎn)品策略 B、價格策略 C、促銷策略
四、房地產(chǎn)營銷策劃內(nèi)容
1、市場環(huán)境研究 2、選擇市場機會 3、制定營銷戰(zhàn)略
4、部署營銷戰(zhàn)術(shù) 5、實施和控制營銷計劃
五、房地產(chǎn)營銷策劃流程
1、主流程與子流程
A、銷售前期：戰(zhàn)略選擇（競爭模式分析）、 價格策略、銷售前期管理類別
B、銷售過程：階段推廣主題、銷售現(xiàn)場的管理、銷售與策劃溝通配合、如
運用老客戶資源
C、銷售后期：售后總結(jié)、剩余單位、銷售后期管理各類別
2、作業(yè)指引分類與子作業(yè)指引
3、表單及模版
4、相關(guān)部門分工與職責(zé)內(nèi)容
六、營銷基本框架
1、原則：以目標為導(dǎo)向
2、營銷攻略： 推廣策略、推廣渠道、展示策略、營銷活動、銷售物料
3、項目形象
七、房地產(chǎn)營銷組合
1、產(chǎn)品 2、推廣、3、價格 4、促銷
八、房地產(chǎn)營銷基本過程
1、前期策劃
A、市場分析 B、項目分析 C、物業(yè)定位 D、物業(yè)發(fā)展建議
E、營銷建議
2、銷售執(zhí)行
A、市場分析 B、項目分析 C、形象定位 D、包裝方案
E、推廣策略 F、價格策略 G、銷售實施
九、房地產(chǎn)市場營銷的十大理念
1、區(qū)域營銷 2、信息營銷 3、競爭營銷 4、全面營銷
5、全過程營銷 6、全員營銷 7、專業(yè)營銷 8、服務(wù)營銷
9、品牌營銷 10、文化營銷
十、營銷策劃的科學(xué)觀與藝術(shù)觀
創(chuàng)意性、方向性、可實現(xiàn)性、系統(tǒng)性
十一、營銷策劃創(chuàng)新與價值趨向
面向市場，懷抱理想
十二、經(jīng)典案例賞析
講師簡介
楊老師 老師
資質(zhì)：高級策劃咨詢師、估價師
中山大學(xué)房地產(chǎn)碩士
現(xiàn)任：香港華信地產(chǎn)研究中心副院長
國內(nèi)某大型房地產(chǎn)集團營銷策劃總監(jiān)
中國華億地產(chǎn)文化傳播平臺資深培訓(xùn)師
多家地產(chǎn)企業(yè)高級策劃顧問
曾服務(wù)與輔導(dǎo)項目：崗廈河園片區(qū)舊改整體定位與規(guī)劃、華盛地產(chǎn)沙井30萬平米舊城改造項目、富通城60萬平米全程策劃顧問、南山12萬平米雷圳0755項目產(chǎn)品企劃、海濱地產(chǎn)西鄉(xiāng)10萬平米海景豪宅項目產(chǎn)品企劃、惠州博羅新城120萬平米舊改項目、河源33萬平米廣晟凱旋城全程策劃及代理、博羅70萬平方米鴻隆江山全程策劃代理、廣州海珠區(qū)20萬平米泓景花園營銷策劃及代理、惠州76萬平米體育新城項目戰(zhàn)略發(fā)展定位與規(guī)劃、大亞灣105萬平米清江集團項目產(chǎn)品企劃、江北區(qū)25號地60萬平米項目企劃、濟南4500畝國際城項目綜合定位與戰(zhàn)略規(guī)劃等……
主講課程：
《新政下的房地產(chǎn)營銷策略》 《房地產(chǎn)開發(fā)全流程》 《房地產(chǎn)客戶細分與市場定位》
課程特色：案例豐富、氛圍活躍、實用性強。
課程對象
地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、營銷副總、規(guī)劃部經(jīng)理、策劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)等中高層管理人員
備 注
課程名稱：現(xiàn)階段房地產(chǎn)營銷策劃與創(chuàng)新
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓(xùn)報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：m.aokangtiyu.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：現(xiàn)階段房地產(chǎn)營銷策劃與創(chuàng)新 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機 | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2025 年 月 日 □標準雙人間（ ）間 □標準單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費 □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 | |||||