中國培訓易(m.aokangtiyu.cn)
市場營銷公開課
中國培訓易（m.aokangtiyu.cn）
| 深圳 2017年12月21–22日 | 深圳 2017年11月23–24日 |
| 深圳 2017年10月26–27日 |
課程費用：4200元/人（含《行動銷售》書籍、《學員手冊》、彩卡、豪華午餐及精美茶歇、科特勒大學證書。）
內容提示
行動銷售TM是一套完整的銷售流程，借助于這套實用的銷售流程，您可以更好地實現(xiàn)三方面的差異化——銷售人員、公司、產品/服務�！靶袆愉N售”可以讓您實現(xiàn)6倍的業(yè)績增長，并且賺錢更多！
——現(xiàn)代營銷學之父 菲利普•科特勒 博士（Dr. Philip Kotler）
培訓目標
行動銷售™ VS.銷售負責人（含企業(yè)老板）
使銷售效率最大化并達成年度營收目標。
在組織內建立以效率為導向的銷售文化。
更好地制定銷售流程，縮短銷售周期。
培養(yǎng)銷售教練，并發(fā)揮銷售人員的潛能。
使新進銷售人員能很快進入角色。
指導銷售人員設定目標，巧妙提問，關注價值（而不是價格），并穩(wěn)步獲得客戶承諾。
課程詳情
09:00-09:10 學員行動銷售學習目標與模塊簡介
09:10-10:30 引言：采購流程VS銷售流程
銷售技能開發(fā)目標
銷售人員的作用（三大角色）
游戲及討論（數字連線游戲）
視頻：引言
討論與練習
10:30-10:45 休息
10:45-12:00 行動1（承諾目標）
討論：銷售目標（引出承諾目標及意義）
視頻：承諾目標
練習：拜訪目標VS承諾目標
引導與討論：銷售周期圖（新客戶、老客戶）
總結與互動
12:00-13:30 午餐
13:30-15:00 行動2（人際技能）
小組討論：如何創(chuàng)建第一印象與持久印象？
關系的意義
視頻：人際技能
小組討論與練習：如何有效地傾聽？（4種境界）
視頻回顧練習：開放式問題
討論：把封閉式問題改為開放式問題
如何通過提問建立互信并引起興趣？
小組討論與練習：如何設計開放式問題？
總結與互動
15:00-15:15 休息
15:15-16:55 行動3A（巧妙提問）
自我測評：銷售過程中的提問運用及結果
巧妙提問圖譜介紹
視頻：巧妙提問
小組討論與練習：客戶情形（提問設計）
小組討論與練習：你的情形（提問設計）
總結與互動
行動3B（高級提問技巧）
運用開放式問題增加成交幾率
視頻：高級提問技巧
練習（討論及扮演）：杠桿性問題
練習（討論及扮演）：反問
總結與互動
16:55-17:00 第一天內容總結
—————— 課堂學習（第二天）——————
09:00-10:30 行動4（達成需求共識）
需求數量 VS 成功銷售（含自我測評）
需求質量 VS 成功銷售（利益探究法）
視頻：利益探究法
練習：如何使用“利益探究法”？
小組練習：利益探究法（人、公司、產品）
小組練習：達成共識
總結與互動
10:30-10:45 休息
10:45-11:20 行動5 （“贏銷”企業(yè)）
講師引導：如何熟練地、有說服力地介紹企業(yè)？
視頻：“贏銷”企業(yè)
練習：“贏銷”企業(yè)
總結與互動
11:20-12:00 行動6（“贏銷”產品）
學員自我測評：產品介紹方面的典型錯誤
視頻：“贏銷”產品
視頻練習：TFBR法回顧及舉例
小組練習與角色扮演：用TFBR法說話（3套）
總結與互動
12:00-13:30 午餐
13:30-14:30 行動7A（要求承諾）
講師引導：沒有要求承諾的常見原因
角色扮演：臨門一腳中的常見錯誤（有臺詞）
小組討論：沒有承諾的后果（你、公司、客戶）
視頻：要求承諾
視頻回顧與角色扮演（有臺詞）
小組練習：購買信號討論及“要求承諾”練習
總結與互動
休息
行動7B（處理延遲與異議）
延遲與異議舉例、自我測評
視頻：延遲與異議的處理
視頻回顧：延遲處理策略
小組練習：客戶延遲處理
視頻回顧：異議處理策略
小組練習：客戶異議處理
總結與互動
14:30-14:45 休息
14:45-15:15 行動8（銷售確認、銷售回顧）
講師引導：確認銷售的3種方法
視頻：銷售確認、銷售回顧
總結與互動
15:15-16:00 課程總結、問題解答、畢業(yè)典禮、合影
【課程優(yōu)勢】
1、"財富1000強"必修課，譽滿全球，真正改變銷售行為、提升銷售業(yè)績、打造無敵團隊。
2、國際TOP10版權課，充分保障您的投資回報，降低采購風險和培訓風險。
3、精品小班，分組學習，人人參與，效果更有保障。
4、互動教學，案例分析，充滿趣味性和實戰(zhàn)性。
5、鎖定5大關鍵技能（人人都能學習復制），討論10大焦點議題，分析66個經典案例。
6、采用10段精美3D視頻來輔助教學，生動形象，輕松活潑。
7、現(xiàn)場管理到位，使每位學員積極思考、充分參與、用心演練。
講師簡介
芮老師 老師
國際著名版權課程“行動銷售”首席中文講師。
曾任旺旺集團高階銷售經理、營銷副總等職，師從世界營銷泰斗菲利普·科特勒博士、米爾頓·科特勒博士10余年，專業(yè)從事營銷培訓、咨詢工作10余年，列2010年“全球500強華人講師”。先后在《銷售與市場》、《中國經營報》、《新營銷》等媒體上發(fā)表專業(yè)文章近百萬余字。主要專注于營銷、銷售管理領域的咨詢和培訓，曾經服務過的客戶包括三一、IDEXX、平安、和記黃埔、神鋼、斗山、美的、宇通、邁瑞、華潤、MTS、科萊恩等數百家知名企業(yè)。
2006年9月、2007年7月先后應阿里巴巴直播中心、騰訊QQ財經頻道邀請做在線交流。主要著作包括《區(qū)域市場攻略》、《區(qū)域市場謀略》、《銷售無模式》、《行動銷售》（譯）。芮老師授課活潑、幽默，深得企業(yè)和學員贊賞。
課程對象
銷售團隊（銷售經理、客戶經理、銷售代表）
總經理、銷售總經理、銷售總監(jiān)、內部講師
備 注
課程名稱：行動銷售
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網址：m.aokangtiyu.cn（中國培訓易）
課程名稱：行動銷售 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數: 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務 | 電話 | 手機 | E-mail | |
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付款方式: □ 轉帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預訂） | |||||
是否需要會務組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數（ ）天 入住時間 2025 年 月 日 □標準雙人間（ ）間 □標準單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 □2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費 □3、*現(xiàn)代服務*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費 二、增值稅專用發(fā)票（數電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 | |||||