中國培訓易(m.aokangtiyu.cn)
市場營銷公開課
中國培訓易（m.aokangtiyu.cn）
| 廣州 2012年4月13-14日 |
課程費用：3800元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
培訓目標
描述解決方案式銷售法（SSM）的7個階段
運用商機評估的20個維度
運用解決方案式銷售7個階段的驗證方法
課程詳情
一、前言
二、交易式銷售VS解決方案式銷售
1、交易式銷售
2、解決方案式銷售
（1）解決方案式銷售方法的特點
（2）解決方案式銷售7個階段中對應的客戶階段
（3）銷售流程中各個階段可驗證的結(jié)果
三、解決方案式銷售的七個階段
1、第一階段——了解客戶
（1）客戶評估業(yè)務環(huán)境階段--關(guān)于客戶采購流程的幾個問題
（2）客戶的業(yè)務驅(qū)動力&規(guī)劃
（3）客戶組織結(jié)構(gòu)圖--誰是相關(guān)負責人?
（4）客戶關(guān)鍵人物所關(guān)注的問題
（5）客戶領(lǐng)導層信息
（6）可驗證的結(jié)果
（7）總結(jié)
【第一天下午】
2、第二階段——發(fā)現(xiàn)商機
（1）客戶制定業(yè)務策略和規(guī)劃階段--關(guān)于客戶采購流程的幾個問題
（2）對業(yè)務人員的能力要求
（3）商機評估
①了解商機信息
②商機評估的維度1-5 -真的是商機嗎？
（4）階段總結(jié)
3、第三階段——確立商機
（1）客戶識別需求階段--關(guān)于客戶采購流程的幾個問題
（2）業(yè)務人員銷售拜訪的重點
（3）商機評估的維度5-10 -我們可以參與競爭嗎？
（4）總結(jié)
【第二天上午】
4、第四階段——確認解決方案
（1）客戶評估選項階段-關(guān)于客戶采購流程的幾個問題
（2）對業(yè)務人員的能力要求
（3）銷售拜訪的重點
（4）商機評估的維度11-15-我們能贏嗎？
（5）階段總結(jié)
5、第五階段——制定解決方案
（1）客戶選擇服務和解決方案選項階段-關(guān)于客戶采購流程的幾個問題
（2）對業(yè)務人員的能力要求
（3）銷售拜訪的重點
（4）商機評估的維度16-20-值得去贏嗎？
（5）向客戶匯報方案并展開討論
①方案格式
②匯報方案時的注意事項
③原則
（6）階段總結(jié)
【第二天下午】
6、第六階段——完成銷售
（1）客戶解決顧慮并作出決定階段--關(guān)于客戶采購流程的幾個問題
（2）對業(yè)務人員的能力要求
（3）銷售拜訪的重點
（4）完成銷售并制定實施進度表和協(xié)議計劃
（5）階段總結(jié)
7、第七階段——實施解決方案
（1）客戶實施解決方案并評估結(jié)果--關(guān)于客戶采購流程的幾個問題
（2）對業(yè)務人員的能力要求
（3）銷售拜訪的重點
（4）階段總結(jié)
四、總結(jié)
1、銷售方法工作流程: SSM和客戶采購體驗
講師簡介
張堅 老師
實戰(zhàn)經(jīng)驗
具有十幾年的銷售管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，1995年加入中國惠普，歷任信息產(chǎn)品事業(yè)部大客戶經(jīng)理、政府事業(yè)部總經(jīng)理、區(qū)域業(yè)務總經(jīng)理等職務，帶領(lǐng)銷售團隊在眾多行業(yè)中執(zhí)行商業(yè)計劃，業(yè)績突出，連續(xù)多年獲得中國惠普全球President Club獎、金獅獎等榮譽。
授課特點
授課風格穩(wěn)健、邏輯清晰，思維敏捷，講解深入淺出，內(nèi)容豐富，案例翔實，擅于調(diào)動學員積極性，活躍課堂氣氛。
主要課程
解決方案式銷售、大客戶銷售策略、高層客戶營銷、有效管理銷售團隊……
服務客戶
惠普、施耐德、施樂、中石化、萬科……
課程對象
本課程適合希望提升客戶營銷能力的職業(yè)人士，比如企業(yè)銷售管理者、銷售經(jīng)理/主管、客戶經(jīng)理/主任、資深銷售代表等
備 注
課程名稱：解決方案式銷售
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：m.aokangtiyu.cn（中國培訓易）
課程名稱：解決方案式銷售 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務 | 電話 | 手機 | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預訂） | |||||
是否需要會務組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2025 年 月 日 □標準雙人間（ ）間 □標準單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 □2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費 □3、*現(xiàn)代服務*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 | |||||