第一模塊，程序銷(xiāo)售：銷(xiāo)售流程工廠化設(shè)計(jì)，讓團(tuán)隊(duì)賣(mài)出不同成交率
業(yè)績(jī)突破方案設(shè)計(jì)（1）：
總裁管控程序，銷(xiāo)售部長(zhǎng)向生產(chǎn)部長(zhǎng)學(xué)流程管理，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售過(guò)程“工藝化”、“標(biāo)準(zhǔn)化”與“流程化”。將“單打獨(dú)斗”的銷(xiāo)售體系，改造成一臺(tái)“各部件高度協(xié)同、可控”的生產(chǎn)線。從根本上改變銷(xiāo)售“效率低”、“不穩(wěn)定”“難預(yù)測(cè)”、“難復(fù)制”、對(duì)“人依賴”強(qiáng)的毛病，給銷(xiāo)售帶來(lái)“難以置信”的增長(zhǎng)突破。
銷(xiāo)售不可控就是刀柄握在了別人手上，沒(méi)有銷(xiāo)售程序只能依賴能人

第二模塊，戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)：聚焦認(rèn)知，從做好產(chǎn)品到客戶認(rèn)為你是好產(chǎn)品
業(yè)績(jī)突破方案設(shè)計(jì)（2）：
戰(zhàn)略到現(xiàn)實(shí)/目標(biāo)到利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)的四步操作
◆第一步操作：在市場(chǎng)中找到現(xiàn)實(shí)，市場(chǎng)和利潤(rùn)真相就是消費(fèi)者的真實(shí)認(rèn)知
◆第二步操作：在現(xiàn)實(shí)中找到?jīng)_突；解決最大沖突就是獲得最大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)
◆第三步操作：在沖突中找到定位；通過(guò)改變產(chǎn)品定位來(lái)創(chuàng)造全新附加值
◆第四步操作：在定位中找到利潤(rùn)；誰(shuí)率先進(jìn)入消費(fèi)者內(nèi)心就是行業(yè)新領(lǐng)軍

客戶在悄悄的發(fā)生改變，而我們卻仍然在原地守株待兔


第三模塊，營(yíng)銷(xiāo)模式：通過(guò)切割與角度設(shè)計(jì)，把類同的產(chǎn)品賣(mài)出不同
業(yè)績(jī)突破方案設(shè)計(jì)（3）：
整合營(yíng)銷(xiāo)模式，以弱擊強(qiáng)的業(yè)績(jī)突破邏輯
◆第一步操作：與強(qiáng)者差異才能與強(qiáng)者并行，市場(chǎng)上成功者往右你最好向左
◆第二步操作：營(yíng)銷(xiāo)整合；變化中抓住不變的主線，不變中利用變化的力量
◆第三步操作：構(gòu)建定位高度；在消費(fèi)者心中建立產(chǎn)品的價(jià)值燈塔
◆第四步操作：構(gòu)建品牌角度；不同角度將有效切割市場(chǎng)，有效規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)

在不對(duì)等的較量中以弱擊強(qiáng)，出奇制勝

第四模塊，商業(yè)模式：永遠(yuǎn)不在同一池塘中，用同樣方式與老大競(jìng)爭(zhēng)

◆營(yíng)銷(xiāo)從源頭來(lái)解決，在有限資源下如何聚焦，建立不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)而贏得市場(chǎng)份額。
1、重構(gòu)需求邊界：在同樣的訴求上競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)殺敵一千自損八百，重新定義價(jià)值主張才能迅速拋開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)者
2、重構(gòu)行業(yè)邊界：在行業(yè)龍頭設(shè)定的范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)沒(méi)有出頭之日，跨出行業(yè)邊界才能創(chuàng)造出新市場(chǎng)
3、重構(gòu)客戶邊界：獲得已被關(guān)注的客戶你要付出一百，獲得未被關(guān)注或有抱怨的客戶你只要你付出五十