中國(guó)培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷公開(kāi)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）

舉辦時(shí)間：
佛山　2007年10月27日
課程費(fèi)用：800元/人（800元/人）
會(huì) 員 價(jià)：會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢客服， QQ:674837974 手機(jī)/微信：18588851172 符小姐



課程詳情
在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，談判已經(jīng)成為業(yè)務(wù)中決定成敗的重要一環(huán)。
---- 談判過(guò)程中，您是否總感到雙方溝通很困難，甚至認(rèn)為無(wú)法達(dá)到合作的目的？
---- 您是否在談判過(guò)程中花費(fèi)的時(shí)間和精力很多，進(jìn)展卻很少？
---- 您是否在談判中總是處于被動(dòng)狀態(tài)，無(wú)法向自己的目標(biāo)邁進(jìn)？
---- 在小組談判的過(guò)程中，您是否經(jīng)常會(huì)感到無(wú)的放失？
如果您在工作中經(jīng)常會(huì)遇到以上的種種問(wèn)題，您所需要的就是提升有效的談判技巧。本課程將通過(guò)理論與案例相結(jié)合的互動(dòng)式的培訓(xùn)，幫助學(xué)員提高談判技巧,以智取勝，提高談判的成功率。
一、 認(rèn)識(shí)談判：
1. 商業(yè)談判的意義
2. 談判策略
3. 談判者的底牌
二、 談判模式（談判階段解析）：
1. 準(zhǔn)備---計(jì)劃：如何組建強(qiáng)勢(shì)談判團(tuán)隊(duì)？如何制訂談判方案？
2. 導(dǎo)入----人的問(wèn)題：談判動(dòng)機(jī)/認(rèn)知偏差/情緒化/溝通不良
3. 探詢階段----利益、方案：查詢/互換/找出立場(chǎng)后面真正的實(shí)質(zhì)利益
4. 收?qǐng)?---達(dá)成協(xié)議
 價(jià)格策略：開(kāi)價(jià)方式/ 開(kāi)價(jià)應(yīng)注意的問(wèn)題/探知對(duì)手價(jià)格臨界點(diǎn)/ 讓價(jià)策略
 掌握基本洽談策略及相關(guān)策略的破解方法：
 獅子大開(kāi)口/車輪戰(zhàn)術(shù)/老虎鉗策略/上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)/燙手山芋/黑臉/白臉/反悔/小恩小惠
 談判施壓點(diǎn)
 如何對(duì)付發(fā)火者？
 比金錢更重要的東西/ 世界大師的促成技巧
 重要問(wèn)題：“心”的力量/錢的問(wèn)題/ 圈套、陷阱及其對(duì)策
 頂尖談判者修煉


講師簡(jiǎn)介
  張偉奇 老師
360°營(yíng)銷訓(xùn)練創(chuàng)始人
中國(guó)十大培訓(xùn)師、八大新銳演說(shuō)家之一，連續(xù)三年被同一家公司以百萬(wàn)酬勞禮聘的銷售教官，唯一位被中國(guó)百?gòu)?qiáng)企業(yè)以上及廣泛的中小型企業(yè)都極力推崇的銷售教練，每年訓(xùn)練的學(xué)員所創(chuàng)造的年度銷售額3000億人民幣以上。張偉奇老師具備豐富的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)與管理經(jīng)驗(yàn)，從一線業(yè)務(wù)人員、銷售經(jīng)理、總監(jiān)到企業(yè)負(fù)責(zé)人，數(shù)年來(lái)，有豐富的職業(yè)歷練；對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷、商業(yè)心理學(xué)、身心語(yǔ)言程式學(xué)、演講表達(dá)、銷售與購(gòu)買的心理行為等有深入的研究，獨(dú)立創(chuàng)編了“360º營(yíng)銷訓(xùn)練”系列課程。獨(dú)創(chuàng)的情景式訓(xùn)練法與多種培訓(xùn)方式緊密結(jié)合，緊扣學(xué)員實(shí)際工作，保持學(xué)員的高度參與，在充滿挑戰(zhàn)性與趣味性的參與過(guò)程中將培訓(xùn)內(nèi)容深刻理解、融會(huì)貫通、舉一反三，進(jìn)而學(xué)以致用。曾服務(wù)的客戶：中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)銀行、聯(lián)想、TCL、南方高科、正泰集團(tuán)、華通集團(tuán)、嘉俊陶瓷、歐派廚衛(wèi)、華帝廚房、美的、新科空調(diào)、伊戈?duì)栯姌I(yè)、東風(fēng)汽車、仙樂(lè)藥業(yè)、平安保險(xiǎn)、中國(guó)人壽、中原地產(chǎn)、友邦印刷、中域印刷、海大飼料、天威視訊等
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)


課程對(duì)象
董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售人員、采購(gòu)主管、采購(gòu)人員等


備    注

課程名稱：利潤(rùn)杠桿——雙贏談判技巧

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國(guó)培訓(xùn)易 http://m.aokangtiyu.cn


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為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！

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課程名稱：利潤(rùn)杠桿——雙贏談判技巧       時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市

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開(kāi)戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂）

是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時(shí)間  2025 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

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公司名稱（發(fā)票抬頭）：

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發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi)  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi)  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi)

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

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發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)