中國(guó)培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷公開(kāi)課
中國(guó)培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
| 北京 2007年11月10日 |
課程費(fèi)用：1600元/人（1600元/人(含資料費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn))，食宿費(fèi)用自理。）
培訓(xùn)目標(biāo)
營(yíng)銷計(jì)劃是經(jīng)營(yíng)者思想！
營(yíng)銷計(jì)劃不是給老板制定的！
營(yíng)銷計(jì)劃要保證每一步都是正確的，然后得到一個(gè)必然正確的結(jié)果！
營(yíng)銷計(jì)劃是爭(zhēng)取信任的過(guò)程！
營(yíng)銷計(jì)劃要分清“輕重緩急”！
計(jì)劃是將公司意志，變成每個(gè)人行為的過(guò)程！
營(yíng)銷計(jì)劃不僅僅是銷售行動(dòng)計(jì)劃！
營(yíng)銷計(jì)劃要體現(xiàn)“壓力”“拉力”雙重導(dǎo)向！
課程詳情
1. 計(jì)劃不是給老板制定的
2. 營(yíng)銷計(jì)劃的121法則
3. 計(jì)劃就是“讓我相信你”
4. 營(yíng)銷計(jì)劃與公司計(jì)劃體系的關(guān)系？
本段說(shuō)明：營(yíng)銷計(jì)劃本質(zhì)上就是向老板說(shuō)“請(qǐng)相信我，只要這樣干，我們就會(huì)勝利�！敝挥锌吹搅吮厝坏某晒�，老板才真正會(huì)支持你的計(jì)劃，因?yàn)檎l(shuí)都不希望到最后去算總帳。
二、如何制定年度營(yíng)銷計(jì)劃
1. 認(rèn)清形勢(shì)與問(wèn)題
如何進(jìn)行客戶分析
如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析
如何形成分析結(jié)論
2. 設(shè)立營(yíng)銷業(yè)績(jī)目標(biāo)
營(yíng)銷業(yè)績(jī)指標(biāo)的原則
幾個(gè)關(guān)鍵的營(yíng)銷指標(biāo)
營(yíng)銷指標(biāo)的確定過(guò)程
3. 確立營(yíng)銷思路與策略
4. 制定市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃
市場(chǎng)計(jì)劃的內(nèi)容及原則
市場(chǎng)的費(fèi)用管理
5. 制定銷售行動(dòng)計(jì)劃
銷售指標(biāo)的分解
銷售激勵(lì)方式選擇
銷售費(fèi)用的管理
6. 營(yíng)銷預(yù)算的制定與評(píng)估
本段說(shuō)明：年度營(yíng)銷計(jì)劃的制定，需要按照一定的內(nèi)容及形式完成，并抓住關(guān)鍵的營(yíng)銷問(wèn)題，形成完整的營(yíng)銷思路，應(yīng)強(qiáng)調(diào)從上到下，從下到上的連貫統(tǒng)一。同時(shí)年度營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容必須保證策略與行動(dòng)細(xì)節(jié)的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。
三、年度營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行
1. 用什么人是關(guān)鍵
2. 建立計(jì)劃執(zhí)行的規(guī)則
3. 建立有效的組織與激勵(lì)保障
本段說(shuō)明：執(zhí)行的關(guān)鍵是如何授權(quán)、如何監(jiān)控、用什么人等，如何在變化的市場(chǎng)環(huán)境中即堅(jiān)持既定的方向，又能夠適應(yīng)市場(chǎng)的變化不斷的進(jìn)行調(diào)整，以增強(qiáng)年度營(yíng)銷計(jì)劃的針對(duì)性與適應(yīng)性。
講師簡(jiǎn)介
王建 老師
北京820現(xiàn)代營(yíng)銷軍校董事長(zhǎng)，北京博納&盛道公司董事總經(jīng)理、曾先后任比利時(shí)埃特尼特（中國(guó)）有限公司；德國(guó)貝塔斯曼（中國(guó)）有限公司等多家跨國(guó)企業(yè)的高級(jí)管理職務(wù)；現(xiàn)任《銷售與市場(chǎng)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》資深撰稿人；清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大客座教授。王建先生是“人海戰(zhàn)術(shù)”的杰出代表，并主張：只有通過(guò)訓(xùn)練才能“制造”強(qiáng)大的推銷軍隊(duì)！
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對(duì)象
本課程適合公司的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、銷售總監(jiān)等。
建議企業(yè)組建高層團(tuán)隊(duì)集體報(bào)名參會(huì)，以便于迅速形成共識(shí)。
備 注
課程名稱：“結(jié)果可控”的年度營(yíng)銷計(jì)劃
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：m.aokangtiyu.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）
課程名稱：“結(jié)果可控”的年度營(yíng)銷計(jì)劃 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
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公司地址 | | 郵編 | | ||
參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開(kāi)戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開(kāi)戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||