當(dāng)新技術(shù)顛覆性地改變著人們的生活方式；當(dāng)世界走向扁平化，機(jī)會走向公開化；當(dāng)不確定時代到來，預(yù)測與分析失靈；當(dāng)物質(zhì)極大過剩，產(chǎn)品高度同質(zhì)化；當(dāng)傳統(tǒng)的營銷手段失效，企業(yè)利潤薄得象刀片一樣……
如何讓自己站在行業(yè)的制高點，如何打開現(xiàn)在固定的格局呢？只有在營銷管理上尋找企業(yè)突破口，才是我們企業(yè)面對現(xiàn)在市場環(huán)境所要作出的應(yīng)對方式。在【市場營銷管理】課程中，張利老師將告訴你如何贏在營銷管理、贏在價值、贏在競爭、贏在整合、贏在渠道、贏在品牌、贏在大客戶上。


一 、贏在價值
問題：1、企業(yè)為什么可以生存、發(fā)展？
2、是追求高額利潤還是要健康的現(xiàn)金流？
3、好生意的標(biāo)準(zhǔn)是什么？
4、隱形冠軍的啟示是什么？
5、顧客滿意一定帶來顧客忠誠嗎？
案例：遼寧美程、雙鹿冰箱、法因數(shù)控等
二、 贏在競爭
問題：1、營銷的起點是競爭還是需求？
2、獨特的盈利模式從何而來？
3、如何擁有持續(xù)的競爭優(yōu)勢？
4、小企業(yè)可以有核心競爭力嗎？
案例：比亞迪、珠海炬力、青島海景假日酒店等
三 、贏在整合
問題：1、營銷只能靠投入式拉動嗎？
2、哪些資源是被你長期忽視的？
3、資源整合的基礎(chǔ)是什么？
案例：阿里巴巴、飛亞達(dá)、好孩子童車等
四 、贏在渠道
問題：1、渠道是資產(chǎn)嗎？
2、渠道怎樣變成成本最低的融資管道？
3、渠道管理的關(guān)鍵是什么？
案例：百麗集團(tuán)、天語手機(jī)、力帆摩托等
五 、贏在品牌
問題：1、有品牌就能解決產(chǎn)品同質(zhì)化嗎？
2、品牌經(jīng)營關(guān)鍵是什么？
3、如何實現(xiàn)低成本品牌傳播？
4、品牌的本質(zhì)是什么？
5、品牌到底為什么可以溢價？
案例：云南白藥、法藍(lán)瓷、農(nóng)夫山泉等
六 、贏在大客戶
問題：1、大客戶經(jīng)營的關(guān)鍵步驟是什么？
2、大客戶的原則與技巧有哪些？
3、大客戶忠誠的基礎(chǔ)是是什么？
案例：金域醫(yī)學(xué)、格力空調(diào)、山東六和集團(tuán)等