中國培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn)
生產(chǎn)管理公開課
中國培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
| 北京 2012年6月15-16日 |
課程費(fèi)用：3280元/人（含資料費(fèi)、午餐費(fèi)、專家演講費(fèi)）
培訓(xùn)目標(biāo)
企業(yè)要采購成本降低，其真正目的是要實(shí)現(xiàn)利潤提升！但采購成本的降低，并不一定會(huì)帶來利潤的提升。不能帶來利潤的采購成本降低，是“偽降低”！是勞民傷財(cái)?shù)臒o用功！
本課程破解采購成本降低與談判技術(shù)十大難題：
企業(yè)要采購部降成本5%、10%，30%，采購部的思路與出路。
為什么很多采購成本降低活動(dòng)后面總成本居然報(bào)復(fù)性反彈了？成本降了質(zhì)量降了怎么辦？
真正的采購成本在哪里，為什么關(guān)注SCM下的TCO
原材料（零部件）采購成本 “去”、“消”“壓”、“控” “提”如何把握？
MRO類采購費(fèi)力不討好，天天被投訴，如何改變窘境削減成本？
掌握采購成本降低的十大關(guān)鍵技法與關(guān)聯(lián)，活動(dòng)形式與跨部門合作技巧
磨刀，職業(yè)化采購人員的談判能力與“贏”思維
分解談判策略與做足充分準(zhǔn)備（黃金準(zhǔn)備表）
談判兵法（局、勢、術(shù)）
三話兩話-“贏”話術(shù)，成本降低與供應(yīng)商滿意不矛盾。
您將在本課程中找到上述問題的解決方案。
課程詳情
模塊一：采購轉(zhuǎn)型與TCO
(一) 中國制造型企業(yè)形勢分析
(二) 采購面臨的艱巨挑戰(zhàn)
(三) 采購成本杠桿與采購杠桿率計(jì)算
(四) 采購成本冰山模型
(五) 真正的采購成本-TCO
(六) SCM下優(yōu)化TCO
(七) 以利潤的視角定位采購成本
(八) 采購成本分析
(九) 采購成本分析的財(cái)務(wù)知識(shí)
模塊二．采購成本降低之道略
(一) 采購成本的削減、管控、壓縮區(qū)分
(二) 企業(yè)要采購部降成本10%，30%，思路與出路
(三) 采購成本與客戶價(jià)值矩陣
(四) 質(zhì)量與成本平衡模型
(五) 企業(yè)采購成本失控的兩大源頭
(六) 原材料類采購-管好水龍頭
(七) MR類采購-關(guān)掉水龍頭
(八) 案例：某企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)采購總成本同比削減30%？
(九) 采購成本降低的制度保證
模塊三．采購成本降低實(shí)戰(zhàn)技法
(一) 行之有效的降低采購成本十法（詳細(xì)介紹）
(二) 原材料（零部件）采購成本管控關(guān)聯(lián)圖
(三) MRO類采購亂象(PR散、隨、亂、急)
(四) MRO采購如何實(shí)現(xiàn)向“前”管理
(五) Tear Down+設(shè)計(jì)+ESI
(六) VA/VE+三化
(七) 案例：豐田的三項(xiàng)采購案例分析
(八) 案例：國內(nèi)某知名通訊產(chǎn)品公司的采購案例
(九) 某美企MRO采購向前管理成功案例
(十) 電子競價(jià)工具在降低采購成本中的應(yīng)用（詳細(xì)介紹）
案例：美的某事業(yè)部的采購成本降低活動(dòng)展開過程
模塊四．成功的采購談判者與雙贏思維
(一) 你是談判高手嗎？--自我測評(píng)
(二) 無處不在的談判-談出天下
(三) 談判能力是采購人員的必備技能與核心工作
(四) 優(yōu)秀采購人員PBC(潛力、行為、貢獻(xiàn))
(五) 優(yōu)秀采購人員4大素質(zhì)（操守、操作、談判、風(fēng)險(xiǎn)控制）
(六) 對(duì)談判的傳統(tǒng)3種誤解與新實(shí)效的談判新模式
(七) 雞蛋火腿腸項(xiàng)目為什么失��？-“贏”思維
(八) 成功的談判的三個(gè)特征（交換.贏家.效率）
(九) T公司談判案例演練，分組對(duì)抗
(十) 成績統(tǒng)計(jì)與點(diǎn)評(píng)
模塊五．談判要素與過程
(一)對(duì)采購來說談判的三個(gè)重要因素
(二)由單一因素到多因素談判
(三)價(jià)格、總成本與談判
(四)采購與銷售各想用什么標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)
(五)識(shí)破報(bào)價(jià)單的六大陷阱與成本分析表的摘櫻桃理論
(六)談判過程中的情報(bào)戰(zhàn)談
(七)談判準(zhǔn)備-黃金工作表
(八)ENOST談判模型
(九)目標(biāo)分析上的五大誤區(qū)
(十)采購人員談判中常犯的六種錯(cuò)誤
模塊六．談判兵法、話術(shù)
(一) 如何布局、造勢、用術(shù)
(二) 談判十兵法
(三) 談判的三個(gè)重要節(jié)拍
(四) 開場：采購一招制敵的三個(gè)字
(五) 中場：不斷探究底價(jià)的魔力詞匯
(六) 終局：鎖定成果與備忘
(七) 降低成本的談判精典話術(shù)
(八) 身體語言解讀
(九) 與外國人談判
(十) 團(tuán)隊(duì)組合案演練習(xí)與點(diǎn)評(píng)
講師簡介
Anthony Jiang 老師
教育及資格認(rèn)證：
特聘高級(jí)講師，MBA ，國際職業(yè)培訓(xùn)師，中國著名3T(TQM\TPS\TPM)供應(yīng)鏈與生產(chǎn)運(yùn)營整合專家；國際供應(yīng)鏈與生產(chǎn)運(yùn)營協(xié)會(huì)授證中國區(qū)導(dǎo)師，中國供應(yīng)鏈管理網(wǎng)首席顧問。
講師經(jīng)歷與專長：
姜老師具有十年以上世界500強(qiáng)管理工作經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)歷四種類型企業(yè)（日企、美企、港企、民企），曾深入300多家中國企業(yè)進(jìn)行輔導(dǎo)稽核、培訓(xùn)咨詢；并數(shù)次前往日本、新加坡、菲律賓進(jìn)行管理研修。姜老師專注于中國生產(chǎn)型企業(yè)，采用國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)訓(xùn)練方法，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，實(shí)戰(zhàn)案例開眼，意識(shí)入手開刃，以解決實(shí)際問題見長。獨(dú)具精益生產(chǎn)、全面品質(zhì)管理與先進(jìn)采購模式的整合與貫穿能力。
培訓(xùn)涉及的專業(yè)領(lǐng)域有：供應(yīng)鏈管理實(shí)務(wù)，供應(yīng)商品質(zhì)管理等課程，具有豐富的行業(yè)背景。
培訓(xùn)客戶：
姜老師培訓(xùn)過的客戶超過300家，主要有：廣州五羊本田、福建中鋁瑞閩、天石源超硬材料、江西華意壓縮機(jī)股份、湖南長沙威勝儀表集團(tuán)、 杭州�？低�、TCL顯示科技惠州、冠捷電子、固嘉塑膠、實(shí)達(dá)電子、利亞塑膠、福清新大澤螺旋藻、廣州本田、廣州陽光照明、廣州生力啤酒、廣州市比爾萊斯自行車、廣東鴻藝集團(tuán)、廣東比利公司、珠海華冠、深圳市億鋮達(dá)、佛山朔料集團(tuán)、始興縣標(biāo)準(zhǔn)微型馬達(dá)、安徽東維集團(tuán)、阜新恒瑞、安徽長豐揚(yáng)子汽車、安瑞科（蚌埠）壓縮機(jī)、安徽淮南長壁煤礦機(jī)械、中國揚(yáng)子集團(tuán)（滁州）設(shè)備模具、安徽安凱汽車、奇瑞汽車、格蘭仕工貿(mào)公司等。
課程對(duì)象
企業(yè)高管、采購經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、采購工程師、采購成本核算人員（財(cái)務(wù)部職能人員）、SQE、研發(fā)設(shè)計(jì)部、工程技術(shù)部等相關(guān)人員。
備 注
課程名稱：采購成本降低與雙贏談判技術(shù)
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：m.aokangtiyu.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：采購成本降低與雙贏談判技術(shù) 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
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