中國培訓易(m.aokangtiyu.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易（m.aokangtiyu.cn）

舉辦時間：
蘇州　2012年7月18-19日
課程費用：2380元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
會 員 價：會員優(yōu)惠價請咨詢客服， QQ:674837974 手機/微信：18588851172 符小姐

培訓目標
了解銷售主管的角色
掌握銷售主管的目標管理
加強掌握銷售主管的溝通技巧
掌握銷售主管的激勵技巧
加強銷售主管對時間的管理
讓銷售主管掌握團隊建設



課程詳情
一、銷售主管的角色分析
主管角色的一般分析
作為領導者和領導者的主管
主管的基本素養(yǎng)
稱職銷售主管的基本條件
銷售主管的角色轉換
銷售主管的職責分析
二、銷售主管的目標管理
愿景、使命、價值觀
設定目標的意義
銷售隊伍的目標分析
良好工作目標應符合的標準
如何設定你的工作目標
區(qū)域銷售目標制定的原則
主管的關鍵性工作分析
如何通過目標進行銷售管理
三、銷售主管的有效溝通
影響銷售主管溝通的一般問題
如何說服和影響別人的方法
四、銷售計劃的制定
市場分析與預測
銷售計劃制定的程序與方法
銷售區(qū)域規(guī)劃應考慮的因素
銷售區(qū)域規(guī)劃應遵行的原則和方法
銷售指標的分解和落實
五、銷售主管的有效激勵
員工激勵需求的動機分析
現(xiàn)代主管面臨的激勵難題
影響銷售人員的原因分析
有效激勵的一般原則
有效激勵銷售人員的方式與技巧
銷售人員的評估與獎酬
六、銷售人員的有效時間管理
銷售人員的時間是如何被浪費的
銷售區(qū)域與時間管理
銷售人員時間管理的原則
銷售主管時間的誤用
銷售主管時間的分配
銷售主管時間管理的要訣
七、銷售人員的指導和培育
銷售任務分解與指導
善用有資歷的銷售人員
銷售人員指導與培育的步驟
銷售人員指導與培育的技巧
共同銷售與實地指導
如何與銷售員共同拜訪客戶
實地指導的步驟
八、銷售主管的團隊建設
團隊建設的好處
團隊發(fā)展的過程
高績效團隊的特征
團隊建設要克服的問題
如何解決團隊沖突
銷售主管的雙贏思維


講師簡介
  王老師 老師
畢業(yè)于復旦大學國際政治系，在3M中國公司，擔任過教學設備、工程設備、醫(yī)療設備等產品的銷售工作，后擔任3M中國公司培訓主管，組建并拓展了該公司的培訓部。以后，他又加入了一家跨國公司，為該公司組建并發(fā)展了專職的全國銷售培訓隊伍，王老師既有深厚的理論功底，又有豐富的實際工作經驗；即熟悉工業(yè)類產品，又通曉消費類產品的運作，是一位適應性強、較為全面的講師。專長領域：經理人職業(yè)技能等管理技能類、客戶服務、銷售培訓等課程。
曾服務過的客戶：松下電子、東芝電器、三菱電機、大金空調、日冷食品、富士通計算機、豪雅光電、牧野機床、ABB、ICI、杜邦、震旦集團、平安保險、可口可樂、西門子、雷勃、梅特勒-托利多、金寶電子、刻意創(chuàng)鍵、大恒集團、愛建集團、海爾集團、天泰集團、大田集團、海南航空、TCL、三菱電機、方正電腦、國家開發(fā)銀行、中國移動、海信集團、南京拉法基、南京華飛、戴爾電腦、博世電器、飛利浦、海爾等


課程對象
公司總經理、銷售主管、銷售經理、大區(qū)銷售經理、銷售總監(jiān)


備    注

課程名稱：如何做一個成功的銷售主管

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網上查詢：中國培訓易 http://m.aokangtiyu.cn


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為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

網址：m.aokangtiyu.cn（中國培訓易）

課程名稱：如何做一個成功的銷售主管       時間地區(qū)：____月____日_____市

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開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號: 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費用自理，開課前三天預訂）

是否需要會務組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數（  ）天

入住時間  2025 年    月    日    □標準雙人間（  ）間    □標準單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識別號：

發(fā)票內容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費  □2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費  □3、*現(xiàn)代服務*咨詢費  □4、*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費

 

二、增值稅專用發(fā)票（數電票）：

公司名稱：

納稅人識別號：

發(fā)票內容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費