一 采購(gòu)在企業(yè)的中的地位和供應(yīng)鏈管理下的內(nèi)涵
 現(xiàn)代供應(yīng)鏈理念對(duì)采購(gòu)的指導(dǎo)意義是什么
- 從“橄欖”型向“啞鈴”型轉(zhuǎn)換的目的是什么
- 我們的意識(shí)應(yīng)該怎么樣去轉(zhuǎn)移
- 企業(yè)的高層為何不十分重視采購(gòu)，重視程度不如銷(xiāo)售的五分之一
 管理制度的變革
- 采購(gòu)人員是老板的心腹嗎
- 他們真的會(huì)拿回扣，真的會(huì)有灰色收入嗎，為什么不能與供應(yīng)商一起吃飯
- 采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)工程師和采購(gòu)分析師的工作中心在哪里
- 案例：上海儀表廠的采購(gòu)主旋律是如何演繹管理制度的變革

二 信息技術(shù)在采購(gòu)中的應(yīng)用，如何支持庫(kù)存控制和生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)
 支持庫(kù)存控制
- 我們應(yīng)該了解庫(kù)存是一把雙刃劍，如何讓采購(gòu)找到最合理的庫(kù)存水平
- 流程是生命
- 網(wǎng)站是一種技術(shù)，如何利用
- 學(xué)會(huì)比較，看和觀察比創(chuàng)新來(lái)的有效
- 案例：湖北康明斯的“柳暗花明又一村”的神話(huà)
 生產(chǎn)中的計(jì)劃運(yùn)營(yíng)
- 計(jì)劃就是計(jì)劃，考慮過(guò)銷(xiāo)售計(jì)劃的準(zhǔn)確率嗎
- 你們執(zhí)行的計(jì)劃是誰(shuí)下達(dá)的計(jì)劃，他的流程透明嗎，計(jì)劃準(zhǔn)確嗎
- 我們可否將這些風(fēng)險(xiǎn)防范掉，什么是“建議 計(jì)劃量”
- 案例：Honeywell的中國(guó)蛻變

三 采購(gòu)管理的核心是什么——降低成本
- 如何用過(guò)程說(shuō)話(huà)----針對(duì)鋼材采購(gòu)設(shè)立的管理方法
- 詢(xún)價(jià)管理與過(guò)程管理，數(shù)據(jù)是豐富詢(xún)價(jià)體系的唯一出路
- 備選供應(yīng)商提供的內(nèi)容如何量化
- 數(shù)據(jù)的如何體現(xiàn)，體現(xiàn)在哪里—鋼材是特殊的業(yè)務(wù)，不能放過(guò)管理體系和數(shù)據(jù)應(yīng)用體系
- 案例：日本三菱與臺(tái)灣巨大機(jī)械冷扎板成本降低體系
- 案例：北大方正是如何通過(guò)地震而獲得超級(jí)利潤(rùn)的
 如何合理利用歷史數(shù)據(jù)
- 表格是我們的管理數(shù)據(jù)的載體
- 如何利用供應(yīng)商給我們提供數(shù)據(jù)
- 沉淀與總結(jié)，是采集數(shù)據(jù)的關(guān)鍵
- 案例：重慶龍湖房地產(chǎn)公司如何利用點(diǎn)滴數(shù)據(jù)節(jié)約鋼材巨大成本
- 案例：美的電飯煲事業(yè)部的舉措

四 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、評(píng)估考核和關(guān)系管理
 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)
- 設(shè)定統(tǒng)一需求是關(guān)鍵中的關(guān)鍵，從哪里入手- 我們是幫助供應(yīng)商，而不是壓榨供應(yīng)商，怎么認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)
- 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的時(shí)候傳遞信息是關(guān)鍵中的關(guān)鍵，如何做到零距離溝通
- 案例：SONY公司的供應(yīng)商在中國(guó)東莞的強(qiáng)勢(shì)崛起
 供應(yīng)商評(píng)估考核
- 強(qiáng)調(diào)方式方法
- 尊重事實(shí)和流程
- 信息系統(tǒng)的信息分析，用數(shù)據(jù)來(lái)做決策支持—加權(quán)平均法
- 案例：廣州非亞集團(tuán)的集體理念
 供應(yīng)商關(guān)系管理
- 供應(yīng)商營(yíng)銷(xiāo)管理的核心，不單單是資本的買(mǎi)賣(mài)，更是感情的投資
- 供應(yīng)商管理專(zhuān)員的工作是簡(jiǎn)單和無(wú)聊嗎
- 供應(yīng)商檔案管理
- 案例：海爾的關(guān)系效應(yīng)
- 案例：南海益高衛(wèi)生潔具公司

五 采購(gòu)談判實(shí)戰(zhàn)技巧
 談判角色扮演技巧
 價(jià)格談判技巧
 談判過(guò)程控制技巧
- 建立信任與規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)—“雙贏的游戲—紅與藍(lán)”的博弈
- 如何確定談判目標(biāo)（模擬談判——如何同壟斷供應(yīng)商談判）
- 如何排序談判目標(biāo)，如何預(yù)測(cè)對(duì)方目標(biāo)
- 談判項(xiàng)目之間相互的價(jià)值關(guān)系
- 如何整合談判資源，達(dá)到談判目標(biāo)
- 如何衡量談判的結(jié)果