中國(guó)培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公開(kāi)課
中國(guó)培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
| 深圳 2012年8月24-25日 |
課程費(fèi)用：3800元/人（含授課費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、午餐、點(diǎn)心等費(fèi)用）
培訓(xùn)目標(biāo)
本課程在營(yíng)銷(xiāo)思想和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)之間架起一座橋梁，所選用的管理工具都是可以在企業(yè)管理中實(shí)際運(yùn)用的方法。對(duì)于還停留在理論分階段而難以通過(guò)合適的管理工具在實(shí)際中應(yīng)用的管理理念提及較少。
課程中運(yùn)用了較多的中國(guó)管理咨詢實(shí)戰(zhàn)的案例，其中有大量的對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的研究和值得借鑒的工具與方法。
課程注重管理的實(shí)踐性和中國(guó)文化對(duì)管理工具的影響，每一講中會(huì)針對(duì)課程的核心主題，結(jié)合實(shí)際工作，提出一個(gè)或幾個(gè)研討題目，以開(kāi)拓學(xué)員的思維，增進(jìn)學(xué)員和教師，以及學(xué)員之間的交流。
課程詳情
備注:
1. 凡參加認(rèn)證的學(xué)員，在培訓(xùn)結(jié)束參加考試合格者由<<國(guó)際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會(huì)>>頒發(fā)國(guó)際國(guó)內(nèi)中英文版雙職業(yè)資格證書(shū)，（國(guó)際國(guó)內(nèi)認(rèn)證／全球通行／雇主認(rèn)可／官方網(wǎng)上查詢）；
2. 凡參加認(rèn)證的學(xué)員須提交本人身份證號(hào)碼及大一寸數(shù)碼照片紅底或藍(lán)底；
3. 課程結(jié)束后20個(gè)工作日內(nèi)將證書(shū)快遞寄給學(xué)員。
第一章：市場(chǎng)環(huán)境分析方法及應(yīng)用（PEST分析）
政治法律環(huán)境分析
政治穩(wěn)定性、稅收政策、產(chǎn)業(yè)政策、法律限制等等
經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率、匯率、貨幣政策、GDP、恩格爾系數(shù)等
技術(shù)環(huán)境分析
技術(shù)變革速度、產(chǎn)品生命周期、技術(shù)保護(hù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等
社會(huì)環(huán)境分析
人口數(shù)量與素質(zhì)、地理環(huán)境、生活方式、價(jià)值觀等
第二章：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析方法及應(yīng)用
行業(yè)規(guī)模及發(fā)展?jié)摿Ψ治?
產(chǎn)業(yè)生命周期、市場(chǎng)潛力、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)等
行業(yè)結(jié)構(gòu)分析
行業(yè)集中度、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度（波特五力分析）、行業(yè)盈利率等
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手界定五大方法、競(jìng)爭(zhēng)性路徑分析法等
消費(fèi)者分析
消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)黑箱、馬斯洛需求層次、影響消費(fèi)者決策的四大情境因素等
市場(chǎng)地位分析
市場(chǎng)占有率、波士頓“三四”規(guī)則、市場(chǎng)定位“三”法則等
討論：中國(guó)轎車(chē)業(yè)行業(yè)特點(diǎn)及市場(chǎng)結(jié)構(gòu)？
【案例】新天葡萄酒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析及其目標(biāo)市場(chǎng)的選擇
第三章：市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析與選擇工具
企業(yè)資源分析
企業(yè)異質(zhì)資源、價(jià)值鏈、行業(yè)關(guān)鍵成功要素、資料杠桿、資源模仿性分析等
核心能力分析
核心能力的識(shí)別、核心能力與企業(yè)價(jià)值等
SWOT分析
SWOT矩陣、SWOT戰(zhàn)略組合等
業(yè)務(wù)選擇與組合
BCG矩陣、GE矩陣、戰(zhàn)略鐘、財(cái)務(wù)能力雷達(dá)圖等
【案例】比亞迪進(jìn)軍汽車(chē)市場(chǎng)面臨的挑戰(zhàn)
郎能電器BCG分析
第四章：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析方法與應(yīng)用
什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念
STP營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
第五章：營(yíng)銷(xiāo)策略分析與選擇
營(yíng)銷(xiāo)策略的價(jià)值
產(chǎn)品策略分析與選擇
價(jià)格策略分析與選擇
促銷(xiāo)策略分析與選擇
渠道策略分析與選擇
第六章： 品牌戰(zhàn)略管理工具、方法及應(yīng)用
品牌管理分析框架
品牌工作三階段：品牌調(diào)研、品牌設(shè)計(jì)、品牌傳播
USP理論及其應(yīng)用
獨(dú)特的銷(xiāo)售主張的含義、寶潔、摩托羅拉等USP的應(yīng)用
品牌形象理論及應(yīng)用
奧格威的廣告準(zhǔn)則、奧美的品牌管理之道等
品牌定位理論及應(yīng)用
特勞特定位理論基本內(nèi)容、品牌定位的四步驟、品牌定位四象限法等。
【案例】芝華士的品牌推廣
摩托V3的廣告分析
第七章：認(rèn)識(shí)市場(chǎng)調(diào)研的重要性
什么是市場(chǎng)調(diào)研
為什么要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研
市場(chǎng)調(diào)研的分類(lèi)
市場(chǎng)調(diào)研的步驟
市場(chǎng)調(diào)研中應(yīng)注意的問(wèn)題
第八章：市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)獲得方法
間接數(shù)據(jù)來(lái)源
直接數(shù)據(jù)來(lái)源（詢問(wèn)法）
直接數(shù)據(jù)來(lái)源（觀察法與試驗(yàn)法）
抽樣方法
問(wèn)卷設(shè)計(jì)
第九章：市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)分析與結(jié)果輸出
定性數(shù)據(jù)分析
定量數(shù)據(jù)分析
調(diào)研報(bào)告的撰寫(xiě)
第十章：市場(chǎng)預(yù)測(cè)
市場(chǎng)潛力與銷(xiāo)售潛力
影響銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的因素
銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的過(guò)程與模式
銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的方法
第十一章：營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與計(jì)劃制定
銷(xiāo)售計(jì)劃的內(nèi)容與步驟
銷(xiāo)售目標(biāo)體系
銷(xiāo)售目標(biāo)的確定方法
進(jìn)貨計(jì)劃的制定
【案例分析】：
1、迪斯尼巴黎遇挫——忽視本土文化調(diào)研的后果
2、方正進(jìn)軍飲料業(yè)的思考
3、福特公司的EDSEL計(jì)劃——市場(chǎng)調(diào)研的失敗
4、新天國(guó)際酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研計(jì)劃
5、方正科技智能語(yǔ)音產(chǎn)品書(shū)面調(diào)查
6、天俊實(shí)業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告（提綱）
7、市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告創(chuàng)造指南
8、現(xiàn)代塑料銷(xiāo)售預(yù)測(cè)分析
9、比亞迪進(jìn)軍汽車(chē)市場(chǎng)面臨的挑戰(zhàn)
講師簡(jiǎn)介
吳洪剛 老師
吳洪剛先生是國(guó)內(nèi)少有的理論與實(shí)踐結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)專家和管理專家。在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，他對(duì)國(guó)內(nèi)諸多行業(yè)都有深入的研究和咨詢，比如家電、汽車(chē)、酒業(yè)、電信、銀行、電腦、建材、零售等等，特別是對(duì)中國(guó)本土市場(chǎng)特點(diǎn)的研究，走遍了全國(guó)各區(qū)域市場(chǎng)，調(diào)研過(guò)的縣城就達(dá)二百余個(gè)。幫助數(shù)十家企業(yè)走出營(yíng)銷(xiāo)困境，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的突破與企業(yè)的良性發(fā)展。
吳洪剛先生的研究領(lǐng)域遠(yuǎn)不至于營(yíng)銷(xiāo)管理，有人這樣評(píng)價(jià)他：“對(duì)于中國(guó)企業(yè)存在的深層誤區(qū)有驚人的洞察,特別對(duì)于中國(guó)商業(yè)文化的威權(quán)時(shí)代色彩的系統(tǒng)反思與批判，對(duì)于新的商業(yè)精神的構(gòu)建,有猛斧開(kāi)山之力�！�
在《中國(guó)企業(yè)批判》的中，他講到：“勇于思考者并不一定能給出最正確的答案，但惰于思考者是一定不能給予企業(yè)的未來(lái)。在企業(yè)家精神的思考中，需要有獨(dú)立的思維來(lái)對(duì)其未來(lái)趨勢(shì)進(jìn)行判斷”。正是基于這種深邃與獨(dú)立的思考，使得他在贏得了咨詢客戶和培訓(xùn)學(xué)員的尊重。
當(dāng)藍(lán)海戰(zhàn)略炒作之時(shí)，吳洪剛先生是第一個(gè)提出“價(jià)值創(chuàng)新不是虛幻的海市蜃樓”，以客觀的態(tài)度評(píng)價(jià)了藍(lán)海戰(zhàn)略；而對(duì)于“中國(guó)式管理”，他也在國(guó)內(nèi)率先提出了質(zhì)疑，明確提出“管理的中國(guó)化還是全球化趨勢(shì)？”。這些思維對(duì)于企業(yè)管理實(shí)踐有著重要的現(xiàn)實(shí)意義。
吳洪剛先生在《二十一世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《商界》、《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》、《東方企業(yè)家》、《中外管理》等媒體上發(fā)表《管理的本土化還是全球化趨勢(shì)》、《中國(guó)儒家文化之我見(jiàn)》、《傳統(tǒng)價(jià)值觀籠罩下的庸才文化》、《集體主義掩蓋下的派系斗爭(zhēng)》等文章近百篇，反應(yīng)其主要管理思想的文章可以在《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)》、《博銳管理在線》等專欄中看到。
主要咨詢客戶：
美的集團(tuán)、方正科技、美的廚衛(wèi)、美的生活電器、比亞迪汽車(chē)、格蘭仕集團(tuán)、華帝股份、伊萊克斯（中國(guó)）、聯(lián)想科技、長(zhǎng)安集團(tuán)、前鋒集團(tuán)、恒生源海參、四川花秋茶業(yè)、鑰瑪鎖業(yè)、民潔衛(wèi)浴、卡西尼、廣東三竹新能源、國(guó)豐五金、禮升陶瓷、千順陶瓷、粵之威科技、夏新電子、金日食用油、玫瑰緣家具、百特·夢(mèng)露家具、科林電動(dòng)車(chē)、中山顧家、中山聯(lián)冠、新天國(guó)際酒業(yè)、龍電電氣、朗能電器、三立照明、深圳天俊股份、DEGRE箱包、羅爾納莉女鞋、韓成食品、鄭州鑫聯(lián)通達(dá)、大眾聯(lián)合、廣州電星等。
主要培訓(xùn)客戶:
美的電器、格力電器、格蘭仕集團(tuán)、創(chuàng)維集團(tuán)、馬可·波羅陶瓷、法恩莎陶瓷、安吉爾集團(tuán)、生活家地板、中汽南方、長(zhǎng)城電腦、長(zhǎng)虹數(shù)碼、神舟電腦、一汽大眾、招商銀行、海信集團(tuán)、蒙牛乳業(yè)、美的環(huán)境電器、榮事達(dá)電器、廣東名臣、容聲電器、百誠(chéng)皮具、諾貝爾磁磚、楷模家具、箭牌衛(wèi)浴、安華衛(wèi)浴、東鵬陶瓷、大自然地板、新中源陶瓷、華峰集團(tuán)、華潤(rùn)涂料、小刀電動(dòng)車(chē)、中化肥業(yè)、張?jiān)Ｆ咸丫�、長(zhǎng)城葡萄酒、恩德斯豪斯（德國(guó)）、中投證券、海通期貨、中電電氣、古井雙喜、湖南電信、湖北電信、龍電電氣、深圳移動(dòng)、河北移動(dòng)、河南森地、珠江船務(wù)（集團(tuán)）、長(zhǎng)園新材、吉祥騰達(dá)、回天膠業(yè)、鄭州春芝、寶寶好童車(chē)、法恩莎、中山頂固、百代蘋(píng)果、廣東三竹新能源等。
主講課程：
市場(chǎng)調(diào)研與分析；營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析與規(guī)劃；品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施；企業(yè)戰(zhàn)略分析與規(guī)劃；品牌推廣、市場(chǎng)策劃；營(yíng)銷(xiāo)組織框架、銷(xiāo)售管理體系設(shè)計(jì)；營(yíng)銷(xiāo)渠道規(guī)劃設(shè)計(jì)；
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對(duì)象
營(yíng)銷(xiāo)副總裁、總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、市場(chǎng)分析人員、銷(xiāo)售經(jīng)理、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等
備 注
課程名稱：市場(chǎng)調(diào)研與分析
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：m.aokangtiyu.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）
課程名稱：市場(chǎng)調(diào)研與分析 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門(mén) | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開(kāi)戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開(kāi)戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
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