營銷團隊的激勵管理

主辦：中國管理培訓網 www.glpx.com 香港商學院

本教程以最直接的方式直擊中國企業(yè)銷售業(yè)務團隊和業(yè)務經理人普遍遇到的問題和存在的誤區(qū)，融合NLP及說服工程學（PE）的理論精髓和實戰(zhàn)技巧，所研發(fā)出制造銷售奇跡的20項黃金法則!這是一套針對拓展業(yè)務范圍和提升業(yè)務團隊銷售業(yè)績的有效方法!它將以最符合人性的方式幫助業(yè)務經理人制定合理有效發(fā)揮團隊作用的管理模式!業(yè)務經理人將運用全新的管理理念，營建一支極具戰(zhàn)斗力的超級業(yè)務團隊!以達到迅速倍增團隊銷售業(yè)績的目的!


【參加對象】

◇ 企業(yè)總經理、副總經理；
◇ 企業(yè)中高層營銷管理人員、營銷總監(jiān)；
◇ 各大區(qū)域經理、銷售部經理、實力雄厚銷售網絡健全的經銷商，相關行業(yè)的從業(yè)人員。


【課程綱要】

★ 銷售管理的最基本定律
☆ 優(yōu)秀營銷組織的11個法則
☆ 銷售組織的3大病灶
☆ 銷售經理的6大痛苦
☆ 優(yōu)秀銷售經理的2個根本性武器

★ 銷售目標的有效管理
☆ 銷售目標的預測和設定方法
☆ 銷售目標的合理分配標準
☆ 目標的有效設定的“標桿管理
☆ “應有市場方法”的具體運用

★ 找到最適合的銷售者
☆ 銷售人員招聘的4個基本原則
☆ 頂尖銷售人員5類特質分析
☆ 優(yōu)秀營銷人員的招聘案例
☆ 營銷組織中需要拒絕的4類人
☆ 營銷人員的老化癥狀和應對

★ 營銷組織的有效管理
☆ 營銷組織的問題分析和管控方向
☆ 優(yōu)秀營銷經理的4大職責
☆ 了解營銷人員的行為風格和營銷風格
☆ 營銷流程中的4個準備度
☆ 營銷業(yè)績管理的4個核心支架運用

★ 營銷團隊的激勵和績效評估
☆ 營銷人員的狀態(tài)分析及有效激勵方法
☆ 營銷隊伍的系統培訓模式
☆ 營銷組織評估的7-4原則
☆ 有效評價營銷團隊績效的KPI方法
☆ 營銷人員工作滿意度測評


【授課專家介紹】

★ 邱建衛(wèi)教授　
中山大學中外管理研究中心教授，南方新海岸市場策劃工作室首席知識官。歷任多家著名企業(yè)高層職務，對品牌企業(yè)，核心競爭力配置和營銷實戰(zhàn)效績的掌控及市場操作有豐富的實戰(zhàn)成功獨特商理提煉。2004年“北大論壇”、“企業(yè)家生涯規(guī)劃”特邀主講嘉賓，中國第一屆“策劃改變命運”論壇評選榮獲“中國首屆策劃精英”稱譽，世界商務策劃師中國機構“金牌策劃”顧問專家團“市場營銷策劃”專家之一，《中國金牌策劃榜實戰(zhàn)教程》優(yōu)秀案例入選者。


【授課時間】11月7日一天課程

【授課地點】中國深圳市高新區(qū)北京大學深圳研究生院

【相關費用】教學費、教材費、午餐費合計人民幣900元/人；

【銀行匯款】
開戶名稱：深圳市威思德企業(yè)管理顧問有限公司
開 戶 行：中國工商銀行深圳華聯支行
帳 號：4000021619200068767

【郵政匯款】
收 款 人：深圳市威思德企業(yè)管理顧問有限公司
地　 址：深圳市深南中路2018號興華大廈9樓西廳9158室
郵　 編：518031

【報名事宜】

☆ 聯 系 人：張老師 黃老師
☆ 報名熱線：0755-83678858 83678658
☆ 傳 真：0775-83678958
☆ E-mail : glpx@sina.com
sz@glpx.com
☆ 地 址：中國深圳市深南中路2018號興華大廈9樓西廳9158（從燕南路路口進入）
☆ 郵政編碼：518031

詳情請登錄 中國管理培訓網 www.glpx.com