中國培訓易(m.aokangtiyu.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易（m.aokangtiyu.cn）

舉辦時間：
上�！�2012年11月29-30日
課程費用：5800元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
會 員 價：會員優(yōu)惠價請咨詢客服， QQ:674837974 手機/微信：18588851172 符小姐

培訓目標
陳述經(jīng)銷商管理的核心思想
建立開發(fā)經(jīng)銷商的標準
運用解決經(jīng)銷商管理的3大實戰(zhàn)問題的方法
描述提升銷售人員的管理思維能力和銷售能力技巧



課程詳情
第一天上午】
一、概述：三角模式
二、開發(fā):
1、發(fā)掘：如何發(fā)現(xiàn)潛在經(jīng)銷商？
（1）解決方案
①招商法
②轉介法
③順藤摸瓜法
2、甄選：開發(fā)經(jīng)銷商的標準是什么？
（1）解決方案
①三力原則：實力+能力+合力=A
實力：資金實力，人才儲備。
能力：入市能力，前瞻性。
合力：配合力度。

【第一天下午】
3、談判：
（1）在哪些環(huán)節(jié)上需要跟經(jīng)銷商進行談判，才能確保以后合作的順暢？
（2）如何在一些核心環(huán)節(jié)上與經(jīng)銷商進行談判？
（3）如何利用“TRA”法則給經(jīng)銷商指定指標。
（4）案例：
（5）解決方案
①價格
②返利
③結算
④指標
⑤廣宣
⑥物流
⑦殘損
⑧區(qū)域
⑨品牌
⑩時段
⑪售后
⑫條碼
⑬簽約

【第二天上午】
三、維護
1、培訓
2、助銷
3、釋疑
4、客情
5、訂單
6、評估
7、解決方案
（1）統(tǒng)一思想
（2）消化庫存
（3）撈取客情
（4）獲得訂單
（5）（虛其心，強其骨；助其長，防其變）
（6）控制下線客戶

【第二天下午】
四、發(fā)展
1、如何調整經(jīng)銷商合作戰(zhàn)略？
2、該怎樣向客戶表達這一信息？
3、跟經(jīng)銷商終止合作，應注意什么？
4、如何防止經(jīng)銷商謝約?
5、如何識別經(jīng)銷商謝約征兆！
6、解決方案
（1）增減支持力度
①激勵
②警告
③讓“數(shù)字”說話。
（2）終止合作
①前期準備
②后期防備
③終止合作
五、總結
惡語Vs善言


講師簡介
  康亞斌 老師
實戰(zhàn)經(jīng)驗
從一線走來的他，從業(yè)務代表一直做到高級經(jīng)理，積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。他具有20年實戰(zhàn)營銷管理經(jīng)驗，其中在寶潔有12年的營銷管理經(jīng)驗，曾擔任寶潔銷售總監(jiān)職務，具備豐富的團隊管理、渠道開發(fā)、經(jīng)銷商管理、銷售技巧的實際操作經(jīng)歷。
他具備豐富的培訓經(jīng)驗，曾任寶潔內部培訓講師，參與《經(jīng)銷商管理》、《KA管理》、《銷售技巧》、《談判技巧》、《團隊管理》、《戰(zhàn)略管理》、《店面運營管理》等課程的研發(fā)和實施工作，把多年實戰(zhàn)經(jīng)驗融入培訓，效果顯著。
專業(yè)背景
具有淵博的專業(yè)知識和豐富的行業(yè)經(jīng)驗，研究課題覆蓋市場營銷，企業(yè)管理等各個領域；對信用卡發(fā)行，領導力提升等有獨到的見解；擅長處理團隊營銷過程中的復雜問題。
授課風格
他采用時下國際最流行的“R-P”教法，提倡現(xiàn)場實戰(zhàn)指導，而輔以案例教學。秉承“案例只能佐證過去，而指導卻可以開創(chuàng)未來”的思路，以實戰(zhàn)的思維思考培訓的手法，使學員如同置身在真實戰(zhàn)場上進行學習。
主要課程
經(jīng)銷商管理、自我管理-壓力管理、銷售技巧1—異議處理、店面銷售力提升、銷售技巧2—談判藝術……
服務企業(yè)
寶潔、廣發(fā)銀行、資生堂、吉列、施恩……
課程可以提供內訓


課程對象
本課程適合有意提升對經(jīng)銷商管理技能的職業(yè)人士，比如渠道經(jīng)理/主管、營銷/銷售經(jīng)理、資深銷售代表以及對經(jīng)銷商管理感興趣的相關人士


備    注

課程名稱：經(jīng)銷商管理

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國培訓易 http://m.aokangtiyu.cn


報  名  回  執(zhí)  表

為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

網(wǎng)址：m.aokangtiyu.cn（中國培訓易）

課程名稱：經(jīng)銷商管理       時間地區(qū)：____月____日_____市

公司全稱： 

聯(lián)系人

 

部門

 

公司網(wǎng)址

 

聯(lián)系電話

 

傳真

 

聯(lián)系郵箱

 

公司地址

 

郵編

 

參會人數(shù):        名

參會人員資料

姓名

職務

電話

手機

E-mail

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

付款方式: □ 轉帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金


單位匯款帳戶：(轉到該賬戶請一定要用購買方公司賬戶進行公對公轉賬)

開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號: 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費用自理，開課前三天預訂）

是否需要會務組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時間  2025 年    月    日    □標準雙人間（  ）間    □標準單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識別號：

發(fā)票內容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費  □2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費  □3、*現(xiàn)代服務*咨詢費  □4、*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱：

納稅人識別號：

發(fā)票內容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費