中國(guó)培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公開(kāi)課
中國(guó)培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
| 上�！�2012年11月29-30日 |
課程費(fèi)用：5800元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
培訓(xùn)目標(biāo)
陳述經(jīng)銷(xiāo)商管理的核心思想
建立開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的標(biāo)準(zhǔn)
運(yùn)用解決經(jīng)銷(xiāo)商管理的3大實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題的方法
描述提升銷(xiāo)售人員的管理思維能力和銷(xiāo)售能力技巧
課程詳情
一、概述：三角模式
二、開(kāi)發(fā):
1、發(fā)掘：如何發(fā)現(xiàn)潛在經(jīng)銷(xiāo)商？
（1）解決方案
①招商法
②轉(zhuǎn)介法
③順藤摸瓜法
2、甄選：開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的標(biāo)準(zhǔn)是什么？
（1）解決方案
①三力原則：實(shí)力+能力+合力=A
實(shí)力：資金實(shí)力，人才儲(chǔ)備。
能力：入市能力，前瞻性。
合力：配合力度。
【第一天下午】
3、談判：
（1）在哪些環(huán)節(jié)上需要跟經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行談判，才能確保以后合作的順暢？
（2）如何在一些核心環(huán)節(jié)上與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行談判？
（3）如何利用“TRA”法則給經(jīng)銷(xiāo)商指定指標(biāo)。
（4）案例：
（5）解決方案
①價(jià)格
②返利
③結(jié)算
④指標(biāo)
⑤廣宣
⑥物流
⑦殘損
⑧區(qū)域
⑨品牌
⑩時(shí)段
⑪售后
⑫條碼
⑬簽約
【第二天上午】
三、維護(hù)
1、培訓(xùn)
2、助銷(xiāo)
3、釋疑
4、客情
5、訂單
6、評(píng)估
7、解決方案
（1）統(tǒng)一思想
（2）消化庫(kù)存
（3）撈取客情
（4）獲得訂單
（5）（虛其心，強(qiáng)其骨；助其長(zhǎng)，防其變）
（6）控制下線客戶
【第二天下午】
四、發(fā)展
1、如何調(diào)整經(jīng)銷(xiāo)商合作戰(zhàn)略？
2、該怎樣向客戶表達(dá)這一信息？
3、跟經(jīng)銷(xiāo)商終止合作，應(yīng)注意什么？
4、如何防止經(jīng)銷(xiāo)商謝約?
5、如何識(shí)別經(jīng)銷(xiāo)商謝約征兆！
6、解決方案
（1）增減支持力度
①激勵(lì)
②警告
③讓“數(shù)字”說(shuō)話。
（2）終止合作
①前期準(zhǔn)備
②后期防備
③終止合作
五、總結(jié)
惡語(yǔ)Vs善言
講師簡(jiǎn)介
康亞斌 老師
從一線走來(lái)的他，從業(yè)務(wù)代表一直做到高級(jí)經(jīng)理，積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。他具有20年實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)，其中在寶潔有12年的營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)，曾擔(dān)任寶潔銷(xiāo)售總監(jiān)職務(wù)，具備豐富的團(tuán)隊(duì)管理、渠道開(kāi)發(fā)、經(jīng)銷(xiāo)商管理、銷(xiāo)售技巧的實(shí)際操作經(jīng)歷。
他具備豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，曾任寶潔內(nèi)部培訓(xùn)講師，參與《經(jīng)銷(xiāo)商管理》、《KA管理》、《銷(xiāo)售技巧》、《談判技巧》、《團(tuán)隊(duì)管理》、《戰(zhàn)略管理》、《店面運(yùn)營(yíng)管理》等課程的研發(fā)和實(shí)施工作，把多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)融入培訓(xùn)，效果顯著。
專(zhuān)業(yè)背景
具有淵博的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，研究課題覆蓋市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)管理等各個(gè)領(lǐng)域；對(duì)信用卡發(fā)行，領(lǐng)導(dǎo)力提升等有獨(dú)到的見(jiàn)解；擅長(zhǎng)處理團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的復(fù)雜問(wèn)題。
授課風(fēng)格
他采用時(shí)下國(guó)際最流行的“R-P”教法，提倡現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)，而輔以案例教學(xué)。秉承“案例只能佐證過(guò)去，而指導(dǎo)卻可以開(kāi)創(chuàng)未來(lái)”的思路，以實(shí)戰(zhàn)的思維思考培訓(xùn)的手法，使學(xué)員如同置身在真實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)上進(jìn)行學(xué)習(xí)。
主要課程
經(jīng)銷(xiāo)商管理、自我管理-壓力管理、銷(xiāo)售技巧1—異議處理、店面銷(xiāo)售力提升、銷(xiāo)售技巧2—談判藝術(shù)……
服務(wù)企業(yè)
寶潔、廣發(fā)銀行、資生堂、吉列、施恩……
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對(duì)象
本課程適合有意提升對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商管理技能的職業(yè)人士，比如渠道經(jīng)理/主管、營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售經(jīng)理、資深銷(xiāo)售代表以及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商管理感興趣的相關(guān)人士
備 注
課程名稱(chēng)：經(jīng)銷(xiāo)商管理
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專(zhuān)人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：m.aokangtiyu.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）
課程名稱(chēng)：經(jīng)銷(xiāo)商管理 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱(chēng)： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門(mén) | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開(kāi)戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開(kāi)戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱(chēng)（發(fā)票抬頭）： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專(zhuān)用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱(chēng)： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||