中國培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）

舉辦時(shí)間：
深圳　2012年10月26-27日
課程費(fèi)用：3600元/人（含資料、中餐和證書）
會(huì) 員 價(jià)：會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請咨詢客服， QQ:674837974 手機(jī)/微信：18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
掌握如何制定銷售過程中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，解決企業(yè)結(jié)構(gòu)安全問題、快速穩(wěn)定地發(fā)展銷售團(tuán)隊(duì)力量--使企業(yè)的銷售運(yùn)作有章法有規(guī)律可依循、成功方法經(jīng)驗(yàn)可循環(huán)重復(fù)使用、銷售組織可準(zhǔn)確預(yù)測業(yè)績、提前做銷售準(zhǔn)備和市場規(guī)劃成為可能；
學(xué)習(xí)如何通過量化的銷售管理循環(huán)，設(shè)置可評估、可復(fù)制、被考核者心服口服的績效考核內(nèi)容；通過建立營銷組織的績效文化，幫助企業(yè)徹底擺脫形式主義的績效管理困局；
掌握銷售人員的管理、激勵(lì)、利益與績效管理實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)，使績效管理成為牽引銷售團(tuán)隊(duì)成長進(jìn)步、業(yè)績提升的有效工具；
提供銷售管理者能力發(fā)展路徑、實(shí)操方案和工作模板，提供菜單式解決方案。



課程詳情
序：營銷力量提升地圖
銷售量化管理方法、工具
1.銷售流程關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)分析
2.客戶關(guān)系程度管理
3.銷售四要素分析法
4.客戶組織架構(gòu)圖分析法
5.銷售統(tǒng)計(jì)與項(xiàng)目一覽表
6.如何評測管理銷售項(xiàng)目

績效管理基本概念與流程
1.企業(yè)為什么需要績效管理
2.績效管理常見誤區(qū)
3.績效管理體系
4.績效考核技術(shù)

績效考核與銷售管理聯(lián)動(dòng)
1.KPI量化指標(biāo)設(shè)計(jì).考核要點(diǎn)
2.關(guān)鍵行為指標(biāo)設(shè)計(jì).考核要點(diǎn)
3.KPI績效考核的溝通與測算銷售項(xiàng)目分析演示方法掌握

績效管理牽引團(tuán)隊(duì)力量提升
1.職類職種
2.素質(zhì)模型
3.市場銷售類員工素質(zhì)模型
4.素質(zhì)模型的應(yīng)用(招聘.績效.薪酬)
5.銷售管理者素質(zhì)模型
6.高潛質(zhì)管理者的識別.評價(jià).發(fā)展

銷售團(tuán)隊(duì)能力發(fā)展實(shí)操工具
1.什么是經(jīng)營檢討
2.建立銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)營檢討制度
3.各級銷售人員述職模板
4.銷售述職的實(shí)施流程和評估管理


講師簡介
  何青 老師
講師背景
曾就職于世界500強(qiáng)Molex亞太區(qū)通訊行業(yè)銷售總監(jiān)、華為技術(shù)片區(qū)銷售經(jīng)理等。
在歷時(shí)二十多年的職業(yè)商務(wù)生涯中，有豐富多彩的公司管理經(jīng)驗(yàn)、銷售管理經(jīng)驗(yàn)、市場營銷經(jīng)驗(yàn)，具有處理各種突發(fā)事件、復(fù)雜事件、大項(xiàng)目組織運(yùn)作的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)。
有豐富的營銷管理、培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)。在組建銷售團(tuán)隊(duì)、訓(xùn)練銷售精英、培育營銷骨干、高層客戶公關(guān)、銷售團(tuán)隊(duì)的文化培育、及營銷流程、銷售規(guī)范的設(shè)置、訓(xùn)練等方面，具有獨(dú)特的工作心得、風(fēng)格魅力和管理業(yè)績。
個(gè)人的銷售故事和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，被編寫成服務(wù)過的華為公司營銷培訓(xùn)案例。畢業(yè)于國內(nèi)名牌大學(xué)，獲工學(xué)士、法學(xué)士雙學(xué)位，曾留校從事共青團(tuán)工作，潛心研究過各種分類心理學(xué)、主持過大學(xué)生的心理咨詢和輔導(dǎo)活動(dòng)。為日后把握銷售人員和客戶的人性特點(diǎn)，歸納、提煉銷售人員和客戶的互動(dòng)關(guān)系，打下較好的基礎(chǔ)。
在營銷領(lǐng)域的教學(xué)、企業(yè)培訓(xùn)和咨詢工作中，將大學(xué)營銷學(xué)系的前沿營銷理論理念，和在國內(nèi)外著名公司經(jīng)歷過的營銷管理體系的經(jīng)驗(yàn)經(jīng)歷反復(fù)研究實(shí)踐，運(yùn)用于營銷培訓(xùn)咨詢工作中，總結(jié)歸納出一套具有一定原創(chuàng)思想的營銷管理流程和體系，在一些企業(yè)的咨詢培訓(xùn)實(shí)踐中收效明顯。在清華大學(xué)營銷實(shí)戰(zhàn)總裁班的教學(xué)和各類企業(yè)的營銷咨詢培訓(xùn)中獲得較好的反饋效果。
主講課程
《如何破解高層客戶公關(guān)困局》
《破解大客戶銷售困局》
《技術(shù)型營銷人員的銷售基本功訓(xùn)練》
《如何組建、培育和管理一支高效銷售團(tuán)隊(duì)》
《市場策劃與銷售預(yù)測》
《大客戶銷售項(xiàng)目運(yùn)作策略與管理》
講師專長
營銷布局市場規(guī)劃、銷售戰(zhàn)略策略制定；
銷售團(tuán)隊(duì)組建、招聘訓(xùn)練、轉(zhuǎn)正評估、隨崗培訓(xùn)管理；
銷售組織KPI績效管理體系的建立、和銷售過程量化節(jié)點(diǎn)管理；
銷售人員、項(xiàng)目個(gè)案輔導(dǎo)；
公關(guān)對象性格分析和公關(guān)輔導(dǎo)；
重大銷售項(xiàng)目狀態(tài)評估、項(xiàng)目進(jìn)展分析、項(xiàng)目效果監(jiān)督；
銷售項(xiàng)目管理流程制定和業(yè)務(wù)輔導(dǎo)；
高層公關(guān)策劃、組織實(shí)施等。
部分客戶
通信業(yè)客戶：中國電信、UT斯達(dá)康、武郵.武漢光迅、大唐.興唐、珠海鼎利
IT網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)客戶：美通無線、深圳乾高網(wǎng)絡(luò)、上海藍(lán)卓科技、康佳網(wǎng)絡(luò)
自控信息工業(yè)客戶：航天四院、浙江中控、達(dá)實(shí)智能
制造業(yè)客戶：長沙科力遠(yuǎn)、深圳海洋王、志高空調(diào)、宏基.晶華電子、京東方
軟件類客戶：安世亞太、億維訊、西安美林科技
地產(chǎn)金融業(yè)客戶：中投證券、同致行地產(chǎn)
化工業(yè)客戶：超彩鈦白科技、普樂化工
咨詢背景
某通信公司從終端通信產(chǎn)品向大型系統(tǒng)設(shè)備轉(zhuǎn)型的發(fā)展階段，為其全國銷售大區(qū)組建項(xiàng)目型銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行營銷規(guī)劃和系列培訓(xùn)。參與營銷中樞銷售項(xiàng)目管理機(jī)制的政策、流程制定；促成該公司全面推行、實(shí)施銷售項(xiàng)目管理制度和流程；
從系列培訓(xùn)開始，成為全國最大的CAE/CAI工程軟件公司的高級營銷顧問，實(shí)施KPI績效考核、大項(xiàng)目管理、人才素質(zhì)測評等系列營銷管理舉措。獲得銷售業(yè)績與上一年同期相比增長60%、以及人員素質(zhì)、組織氛圍、管理效率明顯提升的效果。
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)


課程對象
企業(yè)CEO、營銷總監(jiān)、片區(qū)經(jīng)理、銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、人力資源總監(jiān)、績效經(jīng)理


備    注

課程名稱：銷售量化管理——破解銷售團(tuán)隊(duì)績效管理與能力發(fā)展困局

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國培訓(xùn)易 http://m.aokangtiyu.cn


報(bào)  名  回  執(zhí)  表

為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

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課程名稱：銷售量化管理——破解銷售團(tuán)隊(duì)績效管理與能力發(fā)展困局       時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市

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開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號: 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂）

是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時(shí)間  2025 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

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