第一部 自我提升-非凡鍛造
1. 職業(yè)心態(tài)磨練。
2. 綜合能力鍛煉。
3. 心智商數(shù)修煉。
4. 個人品牌鑄就。
第二部分 市場認知-銷售機會
1. 顧客在哪里？-需求偏好。
2. 自身在哪里？-定位優(yōu)勢。
3. 對手在哪里？-競爭態(tài)勢。
4. 機會在哪里？-競爭機會。
第三部分 市場規(guī)劃-目標(biāo)計劃
1. 市場進入-市場規(guī)劃。
2. 通路設(shè)計-市場政策。
3. 銷售預(yù)測-目標(biāo)計劃。
4. 資源計劃-費用預(yù)算。
第四部分 業(yè)績測量-目標(biāo)績效
1. 員工期望-公司期望。
2. 行業(yè)定位-測量標(biāo)準(zhǔn)。
3. 關(guān)鍵績效-行為導(dǎo)向。
4. 員工滿意-績效改進。 4、人力培育應(yīng)注意的問題

第四部分 業(yè)績測量-目標(biāo)績效
1. 員工期望-公司期望。
2. 行業(yè)定位-測量標(biāo)準(zhǔn)。
3. 關(guān)鍵績效-行為導(dǎo)向。
4. 員工滿意-績效改進。
第五部分 打造高效團隊
1. 選育用留。
2. 心智改善。
3. 情境領(lǐng)導(dǎo)。
4. 人性管理。
第六部分 健全銷售系統(tǒng)
1. 制度手冊-管理依范。
2. 流程表格-控制關(guān)鍵。
3. 定銷系統(tǒng)-客戶導(dǎo)向。
4. 內(nèi)部溝通-銷售例會。
第七部分 銷售推廣執(zhí)行
1. 被動競爭-推廣目的。
2. 促而不銷-推廣策略。
3. 推動品牌-整合傳播。
4. 一流執(zhí)行-計劃保證。
第八部分 客戶關(guān)系管理
1. 客戶價值。
2. 服務(wù)響應(yīng)。
3. 分級管理。
4. 核心客戶培育。
第九部分 銷售檢討改善
1. 銷售成果-差距分析。
2. 團隊努力-學(xué)習(xí)提升。
3. 模式通路-改進對策。
4. 面對競爭-營銷改進。