第一部分：采購成本的管理基礎
采購成本的構成
◇ 采購成本的分類
◇ 采購總成本的概念
質量成本的構成
效率成本的構成
資金占用成本的構成
……
影響采購成本的主要因素（10大因素分析）
影響原材料成本的因素
影響采購過程成本的因素
因采購不良而造成的管理不善成本
◇ 采購成本與利潤的關系
◇ 采購成本與批量的關系
……
★案例分析：深圳某知名電器企業(yè)產品成本分析案例探討；
與采購成本相關的各項費用
與原材料成本相關的費用
與采購過程成本相關的費用
與采購管理不善成本相關的費用
……
★案例分析：某企業(yè)采購成本模型分析與介紹
戰(zhàn)略采購成本分析
公司戰(zhàn)略和采購成本目標
采購成本重點的選擇
供應商關系對采購成本的影響
供應鏈對采購成本策略的影響
工廠成本控制與價值分析
從財務的角度進行成本控制與價值分析
★案例分析：某企業(yè)供應商報價成本分析模板分享

第二部分：供應商定價分析
供應商定價分析
◇ 成本加成定位法
◇ 目標利潤定價法
◇ 采購商理解價值定價法
◇ 競爭定價法
◇ 投標定價法
不同付款方式下供應商的報價不同
付款折扣
數量折扣
地理折扣
季節(jié)折扣
推廣折扣
常用價格分析方法（12種價格分析方法之探討）
競爭性方案
與公布價格的比較
歷史對比
內部成本估算-細節(jié)分析
實績法
目標價格
……
★案例分析：供應商定價策略案例分析

第三部分：如何通過采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)術來降低成本？
采購戰(zhàn)略管理與分析
◇ 策略1：集中認證，分散采購
◇ 策略2：“WIN-WIN”
◇ 策略3：與重要供應商建立策略合作伙伴關系
◇ 策略4：采取多種采購方式，并與供應商共享采購預測
◇ 策略5：電子采購
……
采購戰(zhàn)術管理與方案設計
◇ 戰(zhàn)術1：一般性方案
◇ 戰(zhàn)術2：低附加值加工類
◇ 戰(zhàn)術3：高技術定制加工類
◇ 戰(zhàn)術4：壟斷及準壟斷供應類
◇ 戰(zhàn)術5：價格頻繁波動類
◇ 戰(zhàn)術6：配套類
……
★案例分析：某著名通訊設備制造企業(yè)采購戰(zhàn)略分析與探討；

第四部分：如何通過談判來降低采購成本？
采購談判戰(zhàn)略管理
買方占優(yōu)勢的采購談判戰(zhàn)略
賣方占優(yōu)勢的采購談判戰(zhàn)略
均勢的采購談判策略
采購談判戰(zhàn)術管理
針對談判對手的談判戰(zhàn)術
針對談判條件的談判戰(zhàn)術
針對談判過程的談判戰(zhàn)術
采購談判技巧
采購談判的禮儀
采購談判的方式（郵件、電話、傳真…，如何有效溝通，并獲取足夠的信息？）
信息的對稱與不對稱
談判時機與節(jié)奏的控制技巧
談判團隊角色的分工技巧
讓步技巧（或稱，不作無條件的讓步）
討價還價的技巧
控制情緒技巧
三十六計在采購談判的應用技巧舉例
★案例分析：課程中會穿插大量實用的采購案例；
★案例分析：現(xiàn)場與學員溝通工作的實際案例，答疑

第五部分：如何有效管理供應商？
供應商管理概述
◇ 從CRM到SRM
◇ 傳統(tǒng)的供應商關系管理方法
◇ 供應商管理的目標
★案例分析：CIPS對供應商關系管理的模型介紹
◇ 供應商關系圖譜與采購戰(zhàn)略分析
◇ 供應定位模型與采購戰(zhàn)略分析
◇ 供應商感知模型與采購戰(zhàn)略分析
供應商管理的重點業(yè)務
◇ 供應商合同管理
◇ 供應商交期管理
◇ 供應商質量管理
◇ 供應商成本管理
◇ 采購價格管理
◇ 供應商激勵管理
◇ 供應商績效考評和管理
供應商管理體系及績效分析
◇ 準時交貨率
◇ 價格趨勢
◇ 材料合格率（PPM）
◇ 批次合格率
◇ 整體配合度……
◇ 如何實現(xiàn)供應商分級管理與訂單比例分配
◇ 如何維護與供應商的關系
★案例分析：某通訊生產企業(yè)供應商管理體系及模板介紹

第六部分：供應商管理之----質量管理
第1節(jié) 供應商質量檢驗流程與節(jié)點
判定標準
如何確定抽樣容量?
進貨檢驗(IQC)
過程檢驗(IPQC)
最終檢驗(FQC)
出貨檢驗(OQC)
嚴格度（寬嚴程度）
正常檢查、加嚴檢查和放寬檢查
合格質量水平AQL
第2節(jié) 供應商的質量控制手段
供應商物料品質管制實施手法
采購物料驗證方法協(xié)議
樣件……
第3節(jié) 供應商產品質量改善工具與應用
質量成本
學習曲線
機制分析/價值工程
零缺陷—零浪費
質量改進及8D
防錯防呆
6西格瑪
★ 案例分析：某著名手機生產企業(yè)供應商質量體系文件分析與分享

第七部分：供應商管理之----成本管理
第1節(jié) 采購成本分析
◇ 全面采購成本的構成
質量成本的構成
效率成本的構成
資金占用成本的構成
◇ 影響采購成本的主要因素
影響原材料成本的因素
影響采購過程成本的因素
因采購不良而造成的管理不善成本
◇ 與采購成本相關的各項費用
與原材料成本相關的費用
與采購過程成本相關的費用
與采購管理不善成本相關的費用
第2節(jié) 供應商的價格分析
供應商的報價方式及分析(1)
供應商的報價方式及分析(2)
與供應商報價相關的因素
運輸和配送的因素
可變成本、固定成本與盈虧平衡點
利用可變成本和固定成本分析供應商報價
第3節(jié) 采購成本控制的技術與方法(50多種降低成本的選擇方法)
◇ 設計活動對采購成本的影響
◇ 設計中常用的降低采購成本的方法
◇ 目標成本法
◇ VA/VE在需求分析中的應用
◇ 降低采購成本的傳統(tǒng)方法
◇ 降低采購成本的通用十大手法
……
★案例分析：：如何降低采購成本案例分析（某著名電器制造企業(yè)）

第八部分 供應商管理之----交付與庫存管理
第1節(jié) 采購齊套業(yè)務管理
◇ 常用的物料齊套管理辦法及工具
◇ 如何運用合理的庫存管理模式（JIT、VMI、JMI等）
◇ 如何建立安全庫存
◇ 計劃管理IT工具的應用介紹(ERP、APS及其它輔助工具)
★案例分析：某大型制造企業(yè)IT系統(tǒng)應用狀況介紹；
◇ 如何有效解決欠料（機制、措施、方法與工具）
★案例分析：某大型設備制造企業(yè)預、缺料處理辦法介紹；
◇ 物料基礎數據在采購計劃中的重要性及管理技巧與方法
◇ 呆滯物料產生原因的分析與規(guī)避
◇ 如何處理例外信息
★案例分析：某大型設備制造企業(yè)例外信息業(yè)務處理辦法探討；
第2節(jié) 庫存管理與控制
◇ 庫存控制的重要性
◇ 降低庫存的有效途徑分析
◇ 供應鏈管理環(huán)境下的庫存控制方法與工具
◇ 庫存分析的方法與技巧
◇ 如何制定庫存監(jiān)控體系
★案例分析：某設備制造企業(yè)《庫存分析報告》研討；
◇ 庫存管理的基本方法及其優(yōu)缺點分析
◇ 庫存的分類：周轉庫存、緩沖庫存、安全庫存
◇ 物料在庫天數分析和計算
◇ 低周轉率的原因分析
◇ 庫存積壓資金的原因分析
★案例分析：某電器生產企業(yè)庫存失控的案例分析；
◇ 呆廢料預防技巧
★案例分析：某500強企業(yè)如何有效管理呆滯物料的經驗分享；

第九部分：供應商績效考核管理
第1節(jié)供應商考核與績效體系設計
◇ 采供應商管理的目標
獲得符合企業(yè)質量和數量要求的產品或服務
以最低的成本獲得產品或服務
確保供應商提供最優(yōu)的服務和及時的送貨
發(fā)展和維持良好的供應商關系
開發(fā)潛在的供應商……
KPI體系的設計與發(fā)展
QCT
QCDS
TQRDCSS
5R……
供求定位模型與供應商感知模型分析
第2節(jié) 供應商考評與評級
◇ 如何對供應商績效進行綜合考評？
◇ 如何對供應商進行評級管理？
◇ 如何按績效與等級分配訂單？……
第3節(jié) 案例
★案例分析：某集團供應商考核體系介紹；
★案例分析：XX通訊生產企業(yè)供應商等級管理與訂單分配原則介紹