● 授課形式
講解架構(gòu)、實(shí)例說明、角色演練、小組研討、三人教學(xué)、案例分析

● 課程主要內(nèi)容
第一天上午 第二天上午
☆ 緒論——市場(chǎng)營(yíng)銷感覺的建立
☆ 市場(chǎng)工程學(xué)
☆ 市場(chǎng)分析
☆ 明確挑戰(zhàn)
☆ 信息收集
☆ 數(shù)據(jù)分析
☆ 市場(chǎng)策略
☆ 設(shè)計(jì)策略
☆ 制定計(jì)劃
☆ 市場(chǎng)監(jiān)控
☆ 監(jiān)控行動(dòng)
☆ 市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)
☆ 常用的9個(gè)重要市場(chǎng)分析特征參數(shù)
☆ 客戶需求及購買特征
☆ 客戶的三維需求
☆ 客戶需求分析
☆ 客戶購買特征
☆ 價(jià)格
☆ 三種價(jià)格體系
☆ 不同價(jià)格體系的應(yīng)用
☆ 產(chǎn)品的價(jià)格定位
☆ 潛在市場(chǎng)容量
☆ 市場(chǎng)規(guī)模
☆ 市場(chǎng)增長(zhǎng)率
☆ 產(chǎn)品生命周期
☆ 市場(chǎng)占有率
☆ 市場(chǎng)集中度
☆ 公司內(nèi)部銷售分析
案例分析二：探測(cè)器
1. 明確挑戰(zhàn)
2. 設(shè)計(jì)調(diào)查參數(shù)
3. 分析數(shù)據(jù)
4. 設(shè)計(jì)解決方案
第一天下午
☆ 市場(chǎng)分析
☆ 我們經(jīng)常面臨的挑戰(zhàn)
☆ 數(shù)據(jù)分析方法
☆ 描述性分析
☆ 相關(guān)性分析
☆ 推理性分析—因果分析
☆ 有關(guān)營(yíng)銷戰(zhàn)略的分析工具
☆ 經(jīng)驗(yàn)曲線
☆ 產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期
☆ BCG矩陣
☆ 麥肯希矩陣
☆ ADL矩陣
☆ SWOT競(jìng)爭(zhēng)分析
☆ CSF分析
☆ 診斷市場(chǎng)的19個(gè)特征參數(shù)
☆ 7個(gè)市場(chǎng)特征參數(shù)
☆ 10個(gè)競(jìng)爭(zhēng)特征參數(shù)
☆ 2個(gè)客戶特征參數(shù)
案例分析一：信號(hào)發(fā)生器
1. 明確挑戰(zhàn)
2. 分析數(shù)據(jù)
3. 設(shè)計(jì)解決方案
第二天下午
☆ 市場(chǎng)預(yù)測(cè)
☆ 競(jìng)爭(zhēng)預(yù)測(cè)
☆ 市場(chǎng)增長(zhǎng)率預(yù)測(cè)
☆ 當(dāng)面臨挑戰(zhàn)時(shí)，怎么辦？（實(shí)例分析）
☆ 如何評(píng)定銷售額的增長(zhǎng)？
☆ 如何做下一年度的銷售計(jì)劃？
☆ 新產(chǎn)品上市時(shí)，應(yīng)考慮哪些因素？
☆ 市場(chǎng)策略
☆ 品牌戰(zhàn)略
☆ 企業(yè)模式設(shè)計(jì)
☆ 組合營(yíng)銷策略
☆ 競(jìng)爭(zhēng)策略