中國培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn)
生產(chǎn)管理公開課
中國培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
| 天津 2013年3月22-23日 |
課程費(fèi)用：3280元/人（含資料費(fèi)、午餐費(fèi)、專家演講費(fèi)）
培訓(xùn)目標(biāo)
0
課程詳情
采購專業(yè)體系簡介
采購與供應(yīng)鏈管理需首先認(rèn)清組織環(huán)境
新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的采購職能介紹
采購專業(yè)的職業(yè)發(fā)展前景介紹
ZARA案例/惠普案例/供應(yīng)鏈運(yùn)籌案例
A：采購與供應(yīng)鏈管理準(zhǔn)備
1 不同采購品項(xiàng)的專業(yè)分類管理
1.1 明確采購需求的明確方法
1.2 需求預(yù)測方法簡介
1.3 供應(yīng)規(guī)劃與預(yù)算
預(yù)算的概念和實(shí)質(zhì)
業(yè)務(wù)性需求/資本性需求的預(yù)算方法
如何制定供應(yīng)規(guī)劃
1.4 采購組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與采購授權(quán)
2 認(rèn)識與理解供應(yīng)市場的方法與步驟
2.1 準(zhǔn)備進(jìn)行供應(yīng)市場分析需預(yù)先明確的問題
2.2 評價(jià)供應(yīng)市場競爭程度和影響
供需曲線的應(yīng)用
波特的“五種力量”模型
與競爭和非競爭市場相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)
競爭市場下，供應(yīng)商在何種情況下可通過
2.3 理解市場驅(qū)動(dòng)力
2.4 供應(yīng)定位模型將采購品項(xiàng)進(jìn)行專業(yè)分類
2.5 企業(yè)（供應(yīng)商）定價(jià)原則和價(jià)格評價(jià)
明確
價(jià)格/成本模型
特定市場中供應(yīng)商使用哪些不同定價(jià)因素？
3小組練習(xí)：采購品項(xiàng)分類/演示（第一天 13:30-16:30）
4 不同采購品項(xiàng)的供應(yīng)策略
4.1 日常品項(xiàng)供應(yīng)策略
4.2 杠桿品項(xiàng)供應(yīng)策略
4.3 瓶頸品項(xiàng)供應(yīng)策略
4.4 關(guān)鍵品項(xiàng)供應(yīng)策略
B：供應(yīng)商評估管理與報(bào)價(jià)評審
5 供應(yīng)商評估與激勵(lì)
5.1 供應(yīng)商評估與管理
潛在供應(yīng)商的評估標(biāo)準(zhǔn)
供應(yīng)商積極性測評模型（供應(yīng)商感知模型）
練習(xí)：銷售角色報(bào)價(jià)
給供應(yīng)商設(shè)定權(quán)重與評定等級
5.2 供應(yīng)商關(guān)系（合同類型）與管理
供應(yīng)方－采購方關(guān)系/合同連續(xù)圖譜
現(xiàn)貨采購、定期采購、無定額合同
定額合同、伙伴關(guān)系、合資企業(yè)、內(nèi)部供應(yīng)
內(nèi)部供應(yīng)與外包比較
轉(zhuǎn)換成本和供應(yīng)商開發(fā)之間的權(quán)衡
6 供應(yīng)商報(bào)價(jià)的獲取與評審
6.1 獲取與選擇報(bào)價(jià)的方法
非正式法詢價(jià)
正式法詢價(jià)
招標(biāo)法
采用電子市場
6.2 獲取與選擇報(bào)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)
最低報(bào)價(jià)
最低所有權(quán)總成本（TCO）；
加權(quán)評分
價(jià)值評估
6.3 獲取與選擇報(bào)價(jià)的數(shù)量
C:采購談判
7 概述（第二天 9:00-12:00）
7.1 情景故事：一場談判及有關(guān)談判準(zhǔn)備、時(shí)機(jī)等啟發(fā)
7.2 談判過程的主要階段及其特征
8 獲得并理解信息
8.1 在準(zhǔn)備談們應(yīng)考慮的因素策略
8.2 要滿足的需求及供應(yīng)市場環(huán)境
8.3 采購戰(zhàn)略及所期望的與供應(yīng)商的關(guān)系，要考慮將要談判的供應(yīng)品項(xiàng)的屬性和重要性
8.4 進(jìn)行價(jià)格/成本分析并為供應(yīng)商建立成本模型作為談判的基礎(chǔ)策略
8.5 依據(jù)供應(yīng)商對公司業(yè)務(wù)的感知來評價(jià)達(dá)成所希望的供應(yīng)商關(guān)系類型的可行性策略
8.6 確定自己的談判風(fēng)格，如何應(yīng)對對方或許也會(huì)使用的五種主要談判風(fēng)格策略
8.7 決定雙方組織和個(gè)人實(shí)力的對比策略
8.8 對談判雙方進(jìn)行SWOT分析策略
9 談判目標(biāo)與政策
9.1 設(shè)定現(xiàn)實(shí)可行的談判目標(biāo)策略
9.2 確定談判的不同變量或問題策略并同談判目標(biāo)相聯(lián)系
9.3 對方的立場和可能的利益/雙方的優(yōu)劣勢
9.4說服技巧和方法策略
9.5可供采用的談判戰(zhàn)術(shù)詳解
9.6談判團(tuán)隊(duì)組建和現(xiàn)場組織籌備
10 談判
10.1確定談判的不同階段策略
10.2設(shè)計(jì)好提問與積極傾聽對方的重要性策略
10.3確定并考慮對方的利益策略
10.4肢體語言的特定形式策略
11 后續(xù)工作
11.1一旦達(dá)成協(xié)議能夠描述關(guān)鍵性問題
11.2評估談判績效
12 濱練：看不見的采購運(yùn)作成本（第二天 13:30-16:30）
C:采購成本的控制技術(shù)
13 知供應(yīng)商并透視其成本結(jié)構(gòu)
13.1供應(yīng)市場數(shù)據(jù)庫的建立
13.2供應(yīng)商成本模型的建立
14 效降低采購成本的方法
14.1降低采購成本的十種有效方法
14.2采購前置期與采購成本的關(guān)系
14.3庫存/訂貨點(diǎn)控制與采購成本的關(guān)系
14.5集權(quán)采購與采購聯(lián)盟簡介
D:管理合同與供應(yīng)商關(guān)系
15 定合同管理計(jì)劃
15.1各類信息/合同管理計(jì)劃的政策和程序
15.2制定合同進(jìn)度表
15.3甘特圖的使用
15.4合同質(zhì)量計(jì)劃
15.5利用供應(yīng)定位模型來確定合同管理計(jì)劃實(shí)施優(yōu)先級
16 立風(fēng)險(xiǎn)登記表
16.1確定與合同實(shí)施有關(guān)的主要風(fēng)險(xiǎn)
進(jìn)度風(fēng)險(xiǎn)
成本風(fēng)險(xiǎn)
質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)
商業(yè)和其他方面的風(fēng)險(xiǎn)
16.2制定風(fēng)險(xiǎn)登記表與戰(zhàn)略響應(yīng)矩陣
16.3監(jiān)督和管理績效
監(jiān)督合同績效的主要指標(biāo)及整合方案
案例：四個(gè)關(guān)鍵“驅(qū)動(dòng)”指標(biāo)實(shí)例
合同監(jiān)控與評價(jià)
16.4合同的行政事物管理和檢查
與合同行政事務(wù)管理有關(guān)的主要工作
在進(jìn)行支付時(shí)要記住的要點(diǎn)
在合同完成時(shí)和完成后要采取與合同行政事務(wù)管理有關(guān)的措施
16.5關(guān)系管理、爭議和終止
管理同供應(yīng)商的合作關(guān)系有關(guān)的主要問題
用于解決買賣雙方問題的主要技術(shù)
16.6 運(yùn)營型合同管理
在運(yùn)營合同管理流程中應(yīng)考慮的主要因素；以及他們與項(xiàng)目合同管理的區(qū)別
用來設(shè)定和監(jiān)督重復(fù)項(xiàng)目活動(dòng)的平衡線（LOB）技術(shù)
案例：如何在合同執(zhí)行中建立預(yù)期的運(yùn)營型的供應(yīng)戰(zhàn)略
在合同延長期或轉(zhuǎn)換供應(yīng)商時(shí)要考慮的主要問題
講師簡介
武老師 老師
工作經(jīng)歷及專長
武老師曾供職于歐洲最大的集中醫(yī)藥產(chǎn)品批發(fā)、中醫(yī)藥教學(xué)、中醫(yī)門診為一體的經(jīng)營實(shí)體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經(jīng)理，負(fù)責(zé)歐洲各國的分銷渠道。
曾先后擔(dān)任過天士力集團(tuán)進(jìn)出口部經(jīng)理、國際供應(yīng)鏈總監(jiān)（包括國際物流、產(chǎn)品開發(fā)、市場準(zhǔn)備、外派人員的教育培訓(xùn)）、天士力帝泊洱銷售公司戰(zhàn)略渠道總監(jiān)。
武老師具有22年以上多家世界五百強(qiáng)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并歷任產(chǎn)品國際市場開發(fā)、國際供應(yīng)鏈管理、采購管理、快銷品的國內(nèi)高端渠道、新型渠道的開發(fā)和管理等工作。
其銷售和采購兼具的工作背景讓武老師對采購供應(yīng)鏈管理理解的更加透徹，可以從不同角度給學(xué)員更加實(shí)務(wù)的指導(dǎo)，其擅長的課程有：《采購成本分析與談判技術(shù)》、《供應(yīng)市場分分析》、《供應(yīng)商選擇、評估與關(guān)系管理》、《供應(yīng)鏈管理實(shí)務(wù)》……
培訓(xùn)客戶及培訓(xùn)風(fēng)格
武老師曾培訓(xùn)過眾多知名企業(yè)，其中包括：三一集團(tuán)、一汽豐田、中國電子科技集團(tuán)、杭州麗珠醫(yī)療器械、建設(shè)銀行、坤城亮點(diǎn)照明、思宜琺碼工程、汾酒集團(tuán)、天津海利圓、天馬恒基、中石化、中石油、蒙牛、伊利乳品、漯河三劍客奶業(yè)、宏寶萊食品、三元食品、成都移動(dòng)、天獅集團(tuán)、天士力制藥、國家電網(wǎng)、貴陽供電局、北京電力、山西電力、華北電網(wǎng)、中燃集團(tuán)、中俄工業(yè)產(chǎn)品能源貿(mào)易等。
武老師的課程有以下特色：經(jīng)驗(yàn)豐富，實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效；情景案例，角色體會(huì)、反饋反思；模擬演練，深入淺出、啟發(fā)領(lǐng)悟；授人以漁，論述精辟，結(jié)合緊密。
課程對象
采購經(jīng)理、主管、供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人、計(jì)劃員、運(yùn)營負(fù)責(zé)人、產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員、物流負(fù)責(zé)人
備 注
課程名稱：采購必備綜合技能提升
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：m.aokangtiyu.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：采購必備綜合技能提升 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
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