中國培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn)
市場營銷公開課
中國培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
| 上�！�2013年3月26-27日 |
課程費(fèi)用：3680元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
培訓(xùn)目標(biāo)
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課程詳情
第一講 區(qū)域經(jīng)理必備的職業(yè)素養(yǎng)
一、敢于亮劍，態(tài)度比能力更重要。
二、卓越區(qū)域經(jīng)理的特點(diǎn)
三、區(qū)域經(jīng)理職業(yè)化訓(xùn)練
四、區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該具備的基本能力
第二講 區(qū)域經(jīng)理的專業(yè)形象設(shè)計(jì)
一、什么樣的招商專員不受歡迎
二、從里到外都要講究
三、贏得他人信賴的小招術(shù)
第三講 區(qū)域經(jīng)理十條軍規(guī)
第四講 區(qū)域經(jīng)理客戶開發(fā)流程
第一步：首先要做到“五個熟悉”
第二步：要做到一個“調(diào)查”、二個“了解”、三個“確定”
第三步：拜訪準(zhǔn)客戶前的準(zhǔn)備工作
第四步：拜訪準(zhǔn)客戶過程中，如何“打動激勵”客戶
第五步：入駐客戶的確立
第六步：簽約前“邀請”
第七步：要關(guān)注的“細(xì)節(jié)”
第五講 區(qū)域經(jīng)理顧問式銷售技巧
一、專業(yè)銷售知識準(zhǔn)備
二、道具營銷
三、話術(shù)營銷
四、概念營銷
五、價值營銷
六、體驗(yàn)營銷
七、話語權(quán)營銷
八、四率營銷
九、客戶開發(fā)流程
十、如何建立客戶信賴
十一、了解客戶需求
十二、提供解決方案
十三、顧問式銷售六大招
第六講 區(qū)域經(jīng)理客戶陌拜技巧
一、區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行客戶拜訪前計(jì)劃
二、區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行客戶拜訪戰(zhàn)略
第七講 區(qū)域經(jīng)理談判技巧
一、談判原則及行動綱領(lǐng)
二、談判技巧和方法
三、優(yōu)先掌控談判節(jié)奏
第八講 區(qū)域經(jīng)理成交技巧
一、煽動客戶的合作意愿
二、讓客戶看到錢途
三、營造激勵環(huán)境，切勿客場作戰(zhàn)
四、雙向溝通
五、讓專業(yè)說話
六、讓客戶感到安全
第九講 卓越區(qū)域經(jīng)理的十個優(yōu)秀習(xí)慣
第二部分 區(qū)域經(jīng)理經(jīng)銷商管理大法
第一講 品牌落地，通過品牌吸引客戶
一、行業(yè)趨勢分析，品牌落地是必然趨勢
二、四輪驅(qū)動，品牌頂天才能立地
三、品牌引力，靠營銷精英造勢
四、品牌是稀缺資源
第二講 廠商共贏關(guān)系分析
一、經(jīng)銷商與廠家是什么關(guān)系
二、中央部隊(duì)和地方武裝
三、經(jīng)銷商對市場拓展的貢獻(xiàn)
四、廠商共贏靠什么
五、營銷鏈整體利益最大化
六、廠商共贏，同舟共濟(jì)贏未來
第三講 經(jīng)銷商選擇
一、選擇比努力更重要
二、選擇經(jīng)銷商四大基本思路
三、經(jīng)銷商行銷意識判斷
四、從五大標(biāo)準(zhǔn)迅速判定經(jīng)銷商
五、經(jīng)銷商選擇常見誤區(qū)
第四講 經(jīng)銷商激勵
一、煽動經(jīng)銷商的合作意愿
二、讓經(jīng)銷商看到錢途
三、營造激勵環(huán)境，切勿客場作戰(zhàn)
四、雙向溝通
五、讓專業(yè)說話
六、讓經(jīng)銷商感到安全
第五講 經(jīng)銷商的日常拜訪管理
一、規(guī)律聯(lián)系，定期拜訪
二、拜訪經(jīng)銷商的八大動作
1、走訪市場
2、上傳下達(dá)
3、庫存了解
4、庫存管理
5、信息溝通
6、掌握客情
7、輔導(dǎo)培訓(xùn)
8、定期回顧
第六講 與狼共舞——如何與大客戶經(jīng)銷商和平共處
一、貼身緊跟，專銷和“榨干”雙管齊下
二、沒有誘惑力不要“傍大款”
三、不要一棵樹上吊死
四、抓“財(cái)權(quán)”，抓網(wǎng)絡(luò)
五、慧眼識“狼”，屠“狼”有術(shù)
第七講 區(qū)域經(jīng)理如何對經(jīng)銷商進(jìn)行過程管理
一、管理的過程就是如何幫助經(jīng)銷商賺錢的過程
二、協(xié)助經(jīng)銷商積極啟動終端售點(diǎn)
三、給方法，盯過程
四、合作雙贏
五、打造忠誠經(jīng)銷商
講師簡介
郭漢堯 老師
郭漢堯教授的著作有：
《品牌金規(guī)如何構(gòu)筑企業(yè)品牌》、《如何成為卓越經(jīng)銷商》、《頂天立地經(jīng)銷商》、《訂貨會全程操作實(shí)戰(zhàn)手冊》、《金牌經(jīng)銷商公司化運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)手冊》、《做最賺錢的經(jīng)銷商》、《做一個會賺錢的經(jīng)銷商》、《品牌店店長實(shí)戰(zhàn)手冊》、《超級店長十七項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)能力》、《超級店長十七項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)能力特訓(xùn)營》、《做最棒的店長》、《一個好店長等于一臺印鈔機(jī)》、《營銷究竟應(yīng)該怎么做》、《超越競爭的不二法門》、《完成任務(wù)的學(xué)問》、《銷售高手的99個溝通細(xì)節(jié)》、《客戶分級管理實(shí)務(wù)》、《做最棒的導(dǎo)購員》、《頂尖導(dǎo)購這樣賣》、《渠道客戶開發(fā)與管理》、《市場督導(dǎo)》、《區(qū)域經(jīng)理》、《營銷總監(jiān)》等。
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對象
總經(jīng)理、營銷副總、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理以及有潛質(zhì)的銷售人員等
備 注
課程名稱：區(qū)域經(jīng)理市場開發(fā)和經(jīng)銷商管理
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：m.aokangtiyu.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：區(qū)域經(jīng)理市場開發(fā)和經(jīng)銷商管理 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||