中國培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn)
市場營銷公開課
中國培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
| 臺(tái)州 2013年12月14-15日 | 成都 2013年09月26-27日 |
| 杭州 2013年5月25-26日 |
課程費(fèi)用：6800元/人（包括培訓(xùn)、培訓(xùn)教材、場地費(fèi)、午餐等）
內(nèi)容提示
經(jīng)銷商開發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)技能培訓(xùn)，內(nèi)容涉及市場管理的理性思路，經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)流程，經(jīng)銷商選擇六大標(biāo)準(zhǔn)及評(píng)估工具，與“大戶”和平共處的五招，終端銷售的常見錯(cuò)誤觀點(diǎn)和操作方法，提高終端鋪貨率的14種促銷方法等，旨在使學(xué)員掌握經(jīng)銷商開發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)技能。
課程詳情
二、經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)流程
廠家與經(jīng)銷商的關(guān)系
錯(cuò)誤的觀念
正確的觀念
經(jīng)銷商與廠家觀念的差異
經(jīng)銷商對(duì)廠家的影響
廠家對(duì)經(jīng)銷商的影響
廠家為什么要選擇與經(jīng)銷商合作
經(jīng)銷商為什么要選擇與廠家合作
合作的真正內(nèi)含
廠家銷售代表的使命
新經(jīng)銷商選擇的注意事項(xiàng)與評(píng)估工具
經(jīng)銷商選擇六大標(biāo)準(zhǔn)及評(píng)估工具
新經(jīng)銷商選擇的四大常見誤區(qū)
新經(jīng)銷商選擇的四大注意事項(xiàng)
新經(jīng)銷商談判的六步驟及話術(shù)演練
促成合作的方案制作及話術(shù)演練
合作不成功的三大應(yīng)對(duì)策略
點(diǎn)燃經(jīng)銷商新合作意愿三大策略
三、打擊竄貨砸價(jià)
企業(yè)打竄貨的24字方針預(yù)防竄貨的7個(gè)常規(guī)方法
考核的轉(zhuǎn)變
內(nèi)部治理做起
識(shí)別碼
隔離帶
保證金
坎級(jí)返利的設(shè)置
促銷獎(jiǎng)勵(lì)的設(shè)置
8種竄貨的打擊辦法
良性竄貨
仇家竄貨
庫存竄貨
空白區(qū)竄貨
帶貨竄貨
二批竄貨
倒貨竄貨
惡性竄貨
如何應(yīng)對(duì)二批砸價(jià)
防患于未燃
關(guān)注大二批的客情和異常庫存
建立大二批的進(jìn)貨臺(tái)賬
增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)的控制力
四、大客戶治理
選擇大于努力與“大戶”和平共處的五招
更漂亮定律
不吊死一棵樹上
抓“產(chǎn)權(quán)”
抓“財(cái)權(quán)”
成為知己
摘掉“假大戶”的面具
假大戶三大特征
應(yīng)對(duì)被“砍”大客戶的“威脅”
應(yīng)對(duì)大戶三大威脅及策略
摘掉假大戶的“假面具”三式
毛利
順差還是逆差
控制力
讓大客戶“安樂死”的八個(gè)絕招
事前“四抓”
事中“三控”
事后“一法”
五、提高終端表現(xiàn)
終端銷售的意義和促銷設(shè)計(jì)思路終端銷售的常見錯(cuò)誤觀點(diǎn)和操作方法
回避終端銷售“成本太高”的風(fēng)險(xiǎn)
終端人員管理——線路設(shè)計(jì)
終端人員管理——線路手冊監(jiān)控員工
管理殺手锏——高效率業(yè)務(wù)早會(huì)標(biāo)準(zhǔn)流程
如何精簡管理表單
確保表單管理落地的步驟
查假表的十個(gè)絕招
六、如何有效進(jìn)行新品推廣上市
新產(chǎn)品銷售癥結(jié)——員工不賣“新品必須賣” 達(dá)成共識(shí)的七大步驟
思考：新市場開發(fā)的最大障礙
大會(huì)動(dòng)員、統(tǒng)一思想
量化任務(wù)指標(biāo)
弘揚(yáng)正氣
清晰方向
自檢系統(tǒng)建立
甘特圖跟進(jìn)追蹤
七、如何開發(fā)新的銷售機(jī)會(huì)
怎樣迅速豐富自己的銷售思路七個(gè)增加銷量的新機(jī)會(huì)
開發(fā)新渠道增加銷量15個(gè)范例
剖析常用促銷方法的注意事項(xiàng)、適用范圍和設(shè)計(jì)思路
提高終端鋪貨率的14種促銷方法
八、尋找增量機(jī)會(huì)
誘導(dǎo)經(jīng)銷商彌補(bǔ)市場空白空白市場的定義
填補(bǔ)空白市場的態(tài)度原則
先做判斷題
再做選擇題
填補(bǔ)空白市場的行為原則
心疼
心動(dòng)+行動(dòng)
威逼利誘
判別客戶是否保留的思維模型
有效操作“二級(jí)分銷商”
謀局勝于奪勢
煽動(dòng)意愿
網(wǎng)絡(luò)移交法
參與目的
講師簡介
林慶堂 老師
擔(dān)任惠州大亞灣互生實(shí)業(yè)有限公司營銷總監(jiān)兼內(nèi)部培訓(xùn)講師，在該任職期間幫助企業(yè)下屬的直營店和加盟店培訓(xùn)導(dǎo)購人員、加盟店老板近百場培訓(xùn)，并幫助企業(yè)進(jìn)行市場策劃，為企業(yè)實(shí)際提升年業(yè)績達(dá)到70%，培育了一大批高素質(zhì)的導(dǎo)購以及經(jīng)銷商老總，吸引了眾多經(jīng)銷商老板成為該企業(yè)的忠實(shí)客戶。10-11年為福建聯(lián)通、黑龍江聯(lián)通、廣西移動(dòng)、廣西聯(lián)通營銷管理培訓(xùn)指定培訓(xùn)導(dǎo)師；11—12年間曾為國內(nèi)中行、農(nóng)行、農(nóng)信社、建行、郵蓄及保險(xiǎn)公司等機(jī)構(gòu)進(jìn)行《零售客戶營銷技能提升訓(xùn)練營》、《對(duì)公客戶營銷技能提升》、《營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)顧問式營銷》等課程的系統(tǒng)培訓(xùn)及實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目輔導(dǎo)，獲得領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)員高度的認(rèn)可，綜合滿意度達(dá)98%以上；被譽(yù)為是“聽完就能用”的培訓(xùn)；授 課 風(fēng) 格授課內(nèi)容注重于企業(yè)的實(shí)用性，灰諧幽默不失專業(yè)，課堂氣氛輕松活潑，學(xué)員參與程度高對(duì)于實(shí)際工作帶來啟發(fā)與助益。課 程 形 式：
案例分析、小組研討、虛擬貨幣、角色扮演、游戲、講師點(diǎn)評(píng)、視頻分享、工具使用等渠道與終端銷售系列：《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》《二級(jí)經(jīng)銷的開發(fā)的管理》《KA渠道談判技巧》《銷售經(jīng)理的團(tuán)隊(duì)管理智慧》《銷售經(jīng)理的市場管理智慧》《終端銷售智慧》《攻心營銷高手實(shí)戰(zhàn)技能提升》林老師課程五大特色：引導(dǎo)：由問題開始，論點(diǎn)結(jié)束。讓學(xué)員發(fā)現(xiàn)而非理論宣貫；不僅讓學(xué)員明白，更會(huì)讓學(xué)員醒來；實(shí)戰(zhàn)：內(nèi)容源于一線，貼合實(shí)際，引發(fā)學(xué)員參與，并進(jìn)行親身示范說明，使學(xué)員在輕松積極的氛圍中學(xué)習(xí)，絕非一個(gè)人的單口相聲；教練：授人以魚，更授人以漁。專注于思維及行為層面，運(yùn)用專業(yè)教練技術(shù)幫助學(xué)員尋找答案，調(diào)動(dòng)學(xué)員參與，引發(fā)學(xué)員思考，并將所學(xué)進(jìn)行現(xiàn)場演練，并進(jìn)行現(xiàn)場糾偏，使內(nèi)容在現(xiàn)場轉(zhuǎn)化為工作技能；信賴：所培訓(xùn)客戶大部分均多次簽約，點(diǎn)名采購，印證客戶對(duì)講師和課程的信賴；活躍：根據(jù)人員激勵(lì)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)原創(chuàng)開發(fā)的互動(dòng)培訓(xùn)方式，學(xué)員參與的積極性大大提高。包括：虛擬貨幣的激勵(lì)、游戲啟發(fā)、案例分析、小組討論、實(shí)戰(zhàn)模擬等等，營造活潑、愉快的課堂氣氛。
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對(duì)象
董事長、總經(jīng)理、營銷副總、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)等
備 注
課程名稱：經(jīng)銷商開發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)技能特訓(xùn)
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：m.aokangtiyu.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：經(jīng)銷商開發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)技能特訓(xùn) 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
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開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
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