中國(guó)培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公開(kāi)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）

舉辦時(shí)間：
北京　2013年8月24-25日深圳　2013年8月3-4日
上�！�2013年7月27-28日
課程費(fèi)用：3600元/人（（含資料費(fèi)、午餐費(fèi)、專(zhuān)家演講費(fèi)）同一單位來(lái)五送一、無(wú)其他折扣）
會(huì) 員 價(jià)：會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢客服， QQ:674837974 手機(jī)/微信：18588851172 符小姐

課程背景
大部分銷(xiāo)售主管都是從銷(xiāo)售第一線被提拔上來(lái)，個(gè)人的銷(xiāo)售能力都很強(qiáng)。但成為一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的主管后，經(jīng)常出現(xiàn)的一個(gè)問(wèn)題是管理能力與經(jīng)驗(yàn)不足。銷(xiāo)售管理工作千頭萬(wàn)緒，銷(xiāo)售主管每天都在忙碌、焦慮中度過(guò)，很少有時(shí)間去提升自己的管理技能。銷(xiāo)售主管2天強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng)，讓銷(xiāo)售主管在2天內(nèi)進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練，學(xué)習(xí)必備的管理知識(shí)，理清基本的管理思路，解決管理中常見(jiàn)的問(wèn)題。 1. 作為銷(xiāo)售主管，以前沒(méi)學(xué)習(xí)過(guò)管理知識(shí)，不知道如何管人，怎么辦？ 2. 什么樣的人才適合？應(yīng)該如何挑選銷(xiāo)售人員？ 3. 試用期短，難以看到新人的業(yè)績(jī)，試用期內(nèi)如何評(píng)估考察？ 4. 如何培養(yǎng)業(yè)務(wù)員？有哪些方法？ 5. 有人說(shuō)“教會(huì)徒弟，餓死師傅”，怎么辦？還要去輔導(dǎo)業(yè)務(wù)員嗎？ 6. 作為銷(xiāo)售主管，我應(yīng)該有自己的銷(xiāo)售任務(wù)嗎？ 7. 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)撊绾巫? 銷(xiāo)售主管做些什么工作才能真正提升業(yè)績(jī)？ 8. 銷(xiāo)售人員每天出去后，是去拜訪客戶，還是逛街、去網(wǎng)吧玩游戲？不好管理，怎么辦？ 9. 有沒(méi)有一種方法，不需增加投入，而又能馬上幫助業(yè)務(wù)員提升業(yè)績(jī)？ 10. 如何與下屬相處？該嚴(yán)厲還是寬容？慈不掌兵還是愛(ài)兵如子？ 11. 業(yè)績(jī)競(jìng)賽對(duì)銷(xiāo)售人員似乎沒(méi)什么效果，怎么辦？如何去激勵(lì)銷(xiāo)售人員？ 12. 銷(xiāo)售會(huì)議該如何開(kāi)才有效率？銷(xiāo)售會(huì)議要注意什么？ 以上疑慮，在銷(xiāo)售主管2天強(qiáng)化訓(xùn)練將得到解答！
培訓(xùn)目標(biāo)
銷(xiāo)售主管如何加強(qiáng)自我管理、自我提升、自我激勵(lì)。能具備超強(qiáng)的管理能力
銷(xiāo)售主管如何管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、如何選人、育人、留人
銷(xiāo)售主管如何激勵(lì)、考核銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
銷(xiāo)售主管如何合理的安排時(shí)間和銷(xiāo)售流程
銷(xiāo)售主管如何進(jìn)行業(yè)績(jī)分析與管理
銷(xiāo)售主管學(xué)完《銷(xiāo)售主管2天強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng)》掌握所學(xué)技巧方法，能讓銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提升



課程詳情
資格認(rèn)證：認(rèn)證費(fèi)用：高級(jí)800元/人(參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納比費(fèi)用，不參加的學(xué)員無(wú)須交納) 備注:1. 凡希望參加認(rèn)證的學(xué)員，在培訓(xùn)結(jié)束參加考試合格者，頒發(fā)(國(guó)際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會(huì)) <<營(yíng)銷(xiāo)管理師>>國(guó)際國(guó)內(nèi)雙職業(yè)資格證書(shū)，（國(guó)際國(guó)內(nèi)認(rèn)證／全球通行／雇主認(rèn)可／官方網(wǎng)上查詢）； 2．凡參加認(rèn)證的學(xué)員須提交本人身份證號(hào)碼及大一寸數(shù)碼照片； 3．課程結(jié)束后20個(gè)工作日內(nèi)將證書(shū)快遞寄給學(xué)員； 4．此證可申請(qǐng)中國(guó)國(guó)家人才網(wǎng)入庫(kù)備案。 第一部分、銷(xiāo)售主管的工作與定位 一、銷(xiāo)售主管該做什么？ 1. 案例分析：這個(gè)主管該如何做？ 2. 銷(xiāo)售主管的主要工作 二、銷(xiāo)售管理的幾個(gè)注意點(diǎn) 1. 管理要注意度。案例分析：這個(gè)主管為什么會(huì)失��？ （管理方法不是一成不變的） 2. 管理無(wú)大事，一切在細(xì)節(jié)（抓銷(xiāo)量，也得從細(xì)節(jié)抓起） 3. 防火重于救火（預(yù)防更重要） 三、銷(xiāo)售主管角色定位 1. 與公司、上司、同事的關(guān)系定位 2. 與下屬的關(guān)系定位 　　-- 主管與下屬能否成為真正的朋友？ 刺猬理論 -- 對(duì)下屬該嚴(yán)厲還是寬容？你同意X理論還是Y理論 第二部分、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè) 一、銷(xiāo)售人員的挑選 1. 選人比用人更重要，哪種銷(xiāo)售人員適合你？ 　　不同產(chǎn)品銷(xiāo)售，要選用不同類(lèi)型的人-- 效率型銷(xiāo)售人員和效益型銷(xiāo)售人員 2. 面試銷(xiāo)售人員要注意的問(wèn)題 3. 應(yīng)聘人員的試用 -- 試用時(shí)如何觀察判斷？ 二、銷(xiāo)售人員的培育 1. 銷(xiāo)售主管的主要職責(zé)：教師還是教練？ 2. 培訓(xùn)成本太高？ 3. 為什么培訓(xùn)效果不理想？ 4. 指導(dǎo)下屬時(shí)要注意的幾個(gè)問(wèn)題 　 -- 你說(shuō)了他一定懂嗎？ 　 -- 他懂了一定做嗎？ 5. 輔導(dǎo)業(yè)務(wù)員的主要方法 三、如何留住優(yōu)秀銷(xiāo)售人員？ 1. 為什么優(yōu)秀銷(xiāo)售人員要走？ 2. 如何留住優(yōu)秀人才？ 第三部分、業(yè)務(wù)員與業(yè)績(jī)管理 一、重點(diǎn)放在哪類(lèi)業(yè)務(wù)員？ 　　　-- 業(yè)務(wù)員分類(lèi) 二、業(yè)績(jī)?nèi)绾巫ィ?1. 為什么抓業(yè)績(jī)，總是不見(jiàn)效果？ -- 抓業(yè)績(jī)，就得抓過(guò)程 2. 抓業(yè)績(jī)，要從三點(diǎn)入手 三、業(yè)務(wù)員日常工作管理 1. 業(yè)務(wù)員出去干嘛了？如何管理？ 2. 業(yè)務(wù)員日常工作管理三招 -- 不用增加投入，讓業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)提升 四、銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)定與分解 1. 銷(xiāo)售目標(biāo)的設(shè)定原則 2. 銷(xiāo)售指標(biāo)的分解 -- 年度指標(biāo)分解步驟 -- 業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售指標(biāo)分解方法 五、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核 1、銷(xiāo)售中的關(guān)鍵指標(biāo) 　　如何考核下屬？-- 口說(shuō)無(wú)憑，先進(jìn)的銷(xiāo)售管理，必須做到量化 2. 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)—KPI介紹 　　-- 考核銷(xiāo)售人員的幾個(gè)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo) 3. 運(yùn)用關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)的幾個(gè)注意點(diǎn) 第四部分，業(yè)務(wù)員的激勵(lì)與懲罰 一、必須了解的幾個(gè)激勵(lì)原理 1. 馬斯洛需求層次理論 2. 公平理論 -- 案例分析 二、激勵(lì)方法 1. 我兩手空空，拿什么激勵(lì)下屬？ 　　--幾個(gè)低成本的激勵(lì)方法 2. 提拔下屬與激勵(lì) 　　-- 業(yè)績(jī)好就應(yīng)該提拔？哪類(lèi)人能提拔？扶上馬，還得送一程 三、業(yè)績(jī)競(jìng)賽與激勵(lì) 1. 業(yè)績(jī)競(jìng)賽一定合適嗎？ 　　-- 業(yè)績(jī)競(jìng)賽的利與弊 2. 如何避免業(yè)績(jī)競(jìng)賽的弊端？ 四、業(yè)務(wù)員的懲罰 1. 單靠激勵(lì)還不行--人類(lèi)行為驅(qū)動(dòng)理論 2. 如何批評(píng)下屬--批評(píng)下屬的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作 練習(xí)：試試批評(píng)別人 3. 如何管理“刺頭”？ 　 -- 如何避免直接的沖突？ 　 -- 處理問(wèn)題員工三步驟 第五部分，銷(xiāo)售會(huì)議的管理 1. 案例分析，這個(gè)會(huì)議為什么失��？ 2. 銷(xiāo)售會(huì)議的目的是什么？ 哪些會(huì)議一定不要開(kāi)？ 3. 銷(xiāo)售會(huì)議怎么開(kāi)？ 　　-- 銷(xiāo)售會(huì)議前的準(zhǔn)備工作 　-- 銷(xiāo)售會(huì)議過(guò)程的控制 　-- 會(huì)后要做什么? 第六部分、銷(xiāo)售主管的自我提升 1. 我們?yōu)槭裁磿?huì)被提升？-- 我們的能力是否能勝任現(xiàn)在的工作？ 2. 如何提升自己的管理技能？ 　　-- 提高管理技能的3個(gè)途徑 　　-- 管理者的學(xué)習(xí)，我們是否真的意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性？ -- 管理者如何學(xué)習(xí)？沒(méi)有時(shí)間學(xué)習(xí)怎么辦？ 3. 銷(xiāo)售主管要當(dāng)心的陷阱 -- 案例分析：身經(jīng)百戰(zhàn)的她為什么失敗? -- 如何破解陷阱？


講師簡(jiǎn)介
  何煒 老師
　　　可口可樂(lè)公司銷(xiāo)售經(jīng)理，曾主管三個(gè)營(yíng)業(yè)所及兩個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從無(wú)到有創(chuàng)立直銷(xiāo)系統(tǒng)；
　　　通用電氣（GE）華南大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理；建立產(chǎn)品銷(xiāo)售的新渠道模式；
 和記黃埔集團(tuán)之屈臣氏蒸餾水（Watsons Water）銷(xiāo)售經(jīng)理-南中國(guó)，建立健全產(chǎn)品分銷(xiāo)體系
　　　亦曾服務(wù)于民營(yíng)企業(yè)，擔(dān)任過(guò)培訓(xùn)中心、制造企業(yè)、科技公司培訓(xùn)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)等職；
　　　曾帶領(lǐng)數(shù)百人的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)及主管華南四省銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，創(chuàng)造銷(xiāo)量比上一年增長(zhǎng)3倍的佳績(jī)；從基層銷(xiāo)售做起，經(jīng)歷從業(yè)務(wù)員到銷(xiāo)售總監(jiān)的過(guò)程，對(duì)各級(jí)銷(xiāo)售主管所遇管理問(wèn)題都有所了解；多年的銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)積累，幫助學(xué)員了解知名外企在銷(xiāo)售管理中的方法；海外知名商學(xué)院工商管理碩士(MBA）；北京大學(xué)、北京交通大學(xué)、上海交通大學(xué)、北京理工大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)深圳研究院特聘講師；已出版書(shū)籍：《十項(xiàng)全能銷(xiāo)售管理者》 。眾多院校EMBA教授。以互動(dòng)、啟發(fā)、情景式培訓(xùn)見(jiàn)長(zhǎng)；將先進(jìn)的管理理念結(jié)合講師多年實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)；注重受訓(xùn)人員的感悟及參與；培訓(xùn)風(fēng)格深入淺出、條理清晰；課堂氣氛輕松、活躍、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)；通過(guò)各種實(shí)際案例及游戲等方式充分調(diào)動(dòng)參訓(xùn)人員的培訓(xùn)熱情。為上千家企業(yè)提供銷(xiāo)售培訓(xùn)與咨詢，并被多家知名企業(yè)聘為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)顧問(wèn)。


課程對(duì)象
總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、主管銷(xiāo)售、準(zhǔn)備被提拔的銷(xiāo)售精英。


備    注

課程名稱：銷(xiāo)售主管2天強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng)————如何打造銷(xiāo)售精英團(tuán)隊(duì)

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
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為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專(zhuān)人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！

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課程名稱：銷(xiāo)售主管2天強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng)————如何打造銷(xiāo)售精英團(tuán)隊(duì)       時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市

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開(kāi)戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開(kāi)戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂）

是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時(shí)間  2025 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識(shí)別號(hào)：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi)  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi)  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi)

 

二、增值稅專(zhuān)用發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱：

納稅人識(shí)別號(hào)：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)