第一模塊、采購工作如何變被動為主動
− n 領導對采購不重視咋辦？
− n 如何提升采購在公司里的地位？
− n 如何顯示采購的專業(yè)性？
− n 如何快速成為一個專業(yè)的采購人員？
− n 如何應對“采購腐敗”說？
− n 如何應對“指定”供應商？
− n 有人背后說“采購買的貴”，怎么辦？
− n 有人總是推薦供應商怎么辦？
− n 采購的“職業(yè)生涯規(guī)劃”應當是怎樣的？
− n 怎樣處理采購與相關部門的“不同意見”
− n 采購如何對其它部門的意見說“不”
− n 如何在集體討論時讓自己的意見成為“主導”？
− n 如何處理“緊急”采購單？
− n 國企、外企、民企采購模式如何相互借鑒？
− n “三聚氰胺”事件中，采購的責任是什么？
− n 如何避免設備很便宜，備件價格很貴？
− n 集中采購與分散采購的矛盾如何解決？
− n E時代的采購趨勢是什么？

− n 問題與案例討論

第二模塊、為什么選擇這個供應商？
− n 問問自己：我需要一個什么樣的供應商？
− n 18+1尋找供應商的渠道是什么？
− n 怎樣用3步證明所選供應商是“最好的”？
− n 如何用4種評估方式保證供應商質量？
− n 如何評估供應商的管理能力？
− n 如何評估供應商的技術能力？
− n 如何評估供應商的質量能力？
− n 18種方法改善供應商質量？
− n 23種方法改善供應商交期？
− n 如何計算質量成本？
− n 如何管理外包供應商？
− n 如何從評估供應商的償債能力？
− n 如何評估供應商的運營能力？
− n 如何評估供應商的盈利能力？
− n 供應商的付款期越長越好嗎？
− n 如何懲罰“不規(guī)矩”的供應商
− n 如何淘汰“不合格”的供應商
− n 如何開好供應商大會？
− n 如何用TCO所有權總成本選擇供應商
− n 8招應對強勢供應商
− n 問題與案例討論

第三模塊、為什么是這個價格？

− n 4個分析玩轉采購成本
− n 價格分析的6種方法
− n 3種成本估算方法讓自己心里有底
− n 如何核算材料成本
− n 如何核算人工成本
− n 如何核算制造費用
− n 管理費分攤的2種方式
− n 怎樣知道供應商價格底線？
− n 材料漲價30%，供應商要求價格漲30%，怎么辦？
− n 怎么知道供應商是惡意報價的？
− n 供應商報價的水分在哪里？
− n 如何根據價格預測進行購買？
− n 集團內部采購時如何定價
− n 如何評審供應商報價單？
− n 遞交“審批表”時，領導要你“再談一談”怎么辦？
− n 已經決定了供應商，可落選供應商說“還可以再降價”，怎么辦？
− n 如何避免被供應商舉報？
− n 如何使用供應商的成本分解數據？
− n 問題與案例討論

第四模塊、如何進行一場雙贏的談判？

− n 談判為什么要妥協(xié)？
− n 如何讓步？
− n 如何制定BATNA使心中有底？
− n 如何尋找談判籌碼？
− n 如何“組團”與對方談判？
− n 對手背后那些人如何應對？
− n 談判前要做好哪些準備？
− n 談判時如何以人為本
− n 如何與不同的人談判？
− n 談判地點選擇哪里好？
− n 談判時應該坐在哪里最好？
− n 結束談判時如何防止供應商“反悔”
− n 6種簡單實用的談判技巧
− n 對方很強勢，我怎么辦？
− n 如何設定談判議題？
− n 如何識別影子決策？
− n 如何組成談判團隊？
− n 如何設置談判環(huán)境?
− n 如何開價？
− n 為什么不要接受第一次報價？
− n 為什么要學會感到意外？
− n 如何避免對抗性談判？
− n 為什么要裝成不情愿的買家？
− n 最后10分鐘你應當做什么？
− n 如何應對沒有決定權的對手？
− n 如何交換？
− n 為什么絕對不要折中？
− n 如何應對僵局？
− n 如何應對困境？
− n 如何應對死胡同？
− n 如何成為真正的“談判高手”
− n 初級談判者一定要記住的10句話
− n 什么樣的采購是“最好的采購”
− n 案例練習：用五環(huán)布局為一場談判布陣