【培訓(xùn)形式】
培訓(xùn)主要以學(xué)員參與和工作經(jīng)驗(yàn)分享的方式進(jìn)行，為了確保學(xué)習(xí)的有效性，將采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演和相關(guān)游戲活動(dòng)等綜合教學(xué)方法，滿(mǎn)足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習(xí)要求。嚴(yán)格限制人數(shù)，按交款順序，額滿(mǎn)不再接受報(bào)名。

第一部分：企業(yè)招投標(biāo)的規(guī)范、模式和操作環(huán)境
 國(guó)內(nèi)企業(yè)招投標(biāo)的發(fā)展和規(guī)范要求
 合同條款和招投標(biāo)的發(fā)展模式
 招投標(biāo)的運(yùn)作流程
 招標(biāo)文件SOW、RFP、RFQ、IFB及其要求
 企業(yè)招投標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)型與風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源識(shí)別
 風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估過(guò)程與應(yīng)對(duì)
 企業(yè)招投標(biāo)的策劃與組織
 企業(yè)招投標(biāo)的工作分解結(jié)構(gòu)
 案例分析：招投標(biāo)的規(guī)范與風(fēng)險(xiǎn)

第二部分：企業(yè)招標(biāo)管理實(shí)務(wù)
 采購(gòu)經(jīng)理的職責(zé)
供應(yīng)商的預(yù)審與資質(zhì)
技術(shù)規(guī)范和商務(wù)條款
招標(biāo)運(yùn)作
擔(dān)保與索賠
防范“圍標(biāo)”、“串標(biāo)”和其它違規(guī)操作
 招標(biāo)的溝通與協(xié)調(diào)：招標(biāo)文件的制定編寫(xiě)
 企業(yè)招標(biāo)管理的責(zé)任矩陣
 主要評(píng)標(biāo)方法的計(jì)算和點(diǎn)評(píng)
 案例分析：通過(guò)運(yùn)用適當(dāng)?shù)脑u(píng)標(biāo)準(zhǔn)則防范
 “低價(jià)搶標(biāo)”

第三部分：企業(yè)投標(biāo)運(yùn)作要點(diǎn)
 投標(biāo)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
 投標(biāo)決策要素
 成本、進(jìn)度與工作量分析
 投標(biāo)定價(jià)的影響因素分析
 投標(biāo)定價(jià)策略
 案例分析：投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

第四部分：企業(yè)招投標(biāo)的合同管理
 合同類(lèi)型與利益風(fēng)險(xiǎn)分析
 合同中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)
 招投標(biāo)的擔(dān)保和索賠管理
 招投標(biāo)的索賠預(yù)見(jiàn)性分析
 合同執(zhí)行過(guò)程的評(píng)估方法“掙值法”
 簽訂合同和備忘錄的要點(diǎn)

第五部分：雙贏談判議價(jià)的技巧與方法
 各自議價(jià)模型及原則
 開(kāi)價(jià)與還價(jià)的技巧
 用決策樹(shù)確定最優(yōu)競(jìng)價(jià)
 在僵持中保持強(qiáng)勢(shì)
 巧妙使用BATNA
 讓步的技巧與策略
 簽約的五大要訣

第六部分：如何優(yōu)先掌控談判節(jié)奏
 談判各方的價(jià)值平衡模型
 設(shè)計(jì)談判目標(biāo)和方向
 設(shè)計(jì)談判議題和問(wèn)題
 談判中的溝通與沖突處理
 消除影響談判的六大路障

第七部分：商務(wù)談判策略及運(yùn)用
推動(dòng)/重構(gòu)/尊重策略

第八部分：聯(lián)合談判的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
 從分配型到一體化談判
 聯(lián)合談判的核心思想及行動(dòng)框架
 如何實(shí)施聯(lián)合談判
 用相機(jī)合同解決爭(zhēng)端
 用后備協(xié)議防范風(fēng)險(xiǎn)
 聯(lián)合談判的三大注意事項(xiàng)