中國培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn) 特色課程公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）

舉辦時間：
上海　2014年3月28—29日
課程費用：3800元/人（含講師授課、教材、資料、餐飲；不含住宿，可協(xié)助預(yù)訂酒店）
會 員 價：會員優(yōu)惠價請咨詢客服， QQ:674837974 手機(jī)/微信：18588851172 符小姐



課程詳情
一、銷售團(tuán)隊的建設(shè)與發(fā)展階段管理對策
Ø 高效銷售團(tuán)隊的金字塔模型
Ø 三種銷售團(tuán)隊類型
Ø 銷售團(tuán)隊的組織結(jié)構(gòu)及優(yōu)化
Ø 銷售隊伍發(fā)展的四個階段
Ø 銷售團(tuán)隊沖突管理
案例研討：銷售經(jīng)理如何處理部門之間的沖突？


二、銷售經(jīng)理的責(zé)任與角色轉(zhuǎn)換

Ø 銷售經(jīng)理應(yīng)該承擔(dān)哪些責(zé)任？
Ø 銷售經(jīng)理角色轉(zhuǎn)換困難的4個原因與剖析
Ø 銷售經(jīng)理必備的9大管理技能
Ø 銷售經(jīng)理的職業(yè)規(guī)劃—職場品牌塑造階梯
Ø 職業(yè)警言：不抱怨的世界
案例研討:篩選優(yōu)秀的銷售人員


三、銷售人員激勵--調(diào)動下屬積極性

Ø 分析營銷人員士氣低落的13種原因
Ø 測試：銷售經(jīng)理對于下屬的了解狀況
Ø 練習(xí)：應(yīng)對幾種常見下屬低落情緒的激勵方法
Ø 如何與內(nèi)向下屬溝通?
Ø 綜合激勵方法的六個要素
Ø 為什么需要授權(quán)？
Ø 哪些事情需要授權(quán)？
Ø 有效授權(quán)的六個步驟詳解
視頻研討：如何激發(fā)營銷人員的主動性與潛能？


四、績效考核與績效面談

Ø 銷售經(jīng)理首先是人力資源的管理者
Ø 什么是績效管理？
Ø 如何設(shè)績效目標(biāo)與分配權(quán)重
Ø 攻守兩個階段銷售人員的關(guān)鍵考核要素
Ø 如何制定PIP-銷售人員業(yè)績改進(jìn)計劃
Ø PMI個人管理面談計劃


五、輔導(dǎo)銷售人員

Ø 教練式銷售經(jīng)理應(yīng)該擔(dān)任的職責(zé)
Ø 工作中輔導(dǎo)的四個步驟
Ø 根據(jù)不同的員工需求進(jìn)行輔導(dǎo)---如何劃分員工的階段
Ø 解決能力問題的五步驟
Ø 教練的四大基本技巧
Ø 不同階段不同個性的員工如何進(jìn)行有效的輔導(dǎo)
Ø 視頻研討：如何診斷、輔導(dǎo)、說服不同特點的員工
案例實戰(zhàn)---企業(yè)管理案例分析



講師簡介
  尚豐 老師
尚豐
國家注冊管理咨詢顧問
國內(nèi)知名營銷管理培訓(xùn)專家
央視《奮斗》電視欄目現(xiàn)場評論員
贏在前沿全國電視節(jié)目錄播專家
90余家電視臺多次輪播實戰(zhàn)培訓(xùn)講師
十年一線市場推廣與營銷管理操盤經(jīng)驗
跨國外資公司大區(qū)經(jīng)理 、營銷總監(jiān)經(jīng)歷
內(nèi)資企業(yè)重點客戶事業(yè)部總經(jīng)理經(jīng)歷

尚豐老師具有多年本土企業(yè)及跨國外資公司雙重營銷管理經(jīng)驗，具有豐富的市場銷售、策劃及營銷體系整體規(guī)劃的操盤經(jīng)驗。在任跨國外資企業(yè)營銷總監(jiān)時帶領(lǐng)團(tuán)隊成功打開大陸市場,在營銷執(zhí)行與實操方面具有個人的獨到見解與鮮明思路。
　　　尚豐老師作為國家注冊咨詢師，多年來參與并主持了多家企業(yè)營銷咨詢項目，帶領(lǐng)客戶企業(yè)走出營銷困境，并長期擔(dān)任國內(nèi)多家企業(yè)營銷發(fā)展顧問。尚豐老師的營銷理論、營銷實戰(zhàn)經(jīng)歷及案例先后在《銷售與市場》雜志、《現(xiàn)代家電》雜志、《數(shù)字家電》雜志、《培訓(xùn)》雜志、《中國商人》雜志、《商界》雜志、《分銷時代》雜志等近五十家媒體發(fā)表。出版音像培訓(xùn)光盤及個人圖書專著多部
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)


課程對象
工業(yè)及電氣自動化、工程機(jī)械、工業(yè)設(shè)備制造、化工及工業(yè)原材料、建筑及安裝工程、汽車客車行業(yè)、暖通
設(shè)備及中央空調(diào)、重工設(shè)備及數(shù)控機(jī)床、通訊設(shè)備制造、礦采冶金能源行業(yè)、環(huán)�？萍嫉裙I(yè)品行業(yè)銷售管
理層、大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售人員


備    注

課程名稱：高效團(tuán)隊的建設(shè)與管理

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國培訓(xùn)易 http://m.aokangtiyu.cn


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為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

網(wǎng)址：m.aokangtiyu.cn（中國培訓(xùn)易）

課程名稱：高效團(tuán)隊的建設(shè)與管理       時間地區(qū)：____月____日_____市

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開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號: 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費用自理，開課前三天預(yù)訂）

是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時間  2025 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費