中國培訓易(m.aokangtiyu.cn) 財務稅務公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易（m.aokangtiyu.cn）

舉辦時間：
上�！�2014年11月14-15日
課程費用：3800元/人（含講師授課、教材、資料、餐飲；不含住宿，可協(xié)助預訂酒店）
會 員 價：會員優(yōu)惠價請咨詢客服， QQ:674837974 手機/微信：18588851172 符小姐



課程詳情
一、銷售談判總論
Ø 談判是什么？
Ø 為什么學習談判技巧？
Ø 銷售談判流程祥解
Ø 談判中的雙贏把握
Ø 談判是一種投資
Ø 銷售談判中心理對抗的深入探討


二、銷售談判前的準備

Ø 談判前的幾種實用心態(tài)調(diào)整技巧
Ø 工具一：了解四種談判對手
案例討論：銷售談判結(jié)果判斷
Ø 工具二：提升談判中與不同客戶打交道的溝通寶典：全腦技術(shù)溝通
Ø 不同個性的人談判優(yōu)缺點分析


三、高階層談判技巧

Ø 如何探詢對方最關(guān)注什么？如何提問？
Ø 如何主導談判？如何造勢？
Ø 如何松動對方立場
Ø 案例講解：開局過招N策略
Ø 談判中的人際關(guān)系把握
Ø 談判環(huán)境營造的學問
Ø 如何布置談判機關(guān)？如何防止掉入陷阱？
Ø 中場策略學習
Ø 如何進行讓步？


四、為什么一定要研究收款技巧?

Ø 應收帳款管理-下一個利潤增長點
Ø 中國目前的信用環(huán)境
Ø 營銷戰(zhàn)略：賒銷？不賒銷？
Ø 各部門職責如何劃分
Ø 賒銷的十大好處
Ø 你真的給公司賺到錢了嗎?-壞帳需要額外銷售額彌補
Ø 愛德華法則：我們都是在給銀行打工嗎?-貨款拖延對利潤的吞噬


五、實務應用：公司內(nèi)的策略性談判

Ø 攘外必先安內(nèi)：公司內(nèi)部談判對銷售人員的重要性
Ø 內(nèi)部談判的兩個障礙
案例研討：如何與下屬談判
案例研討：如何與上級談判
案例研討：如何與同級其它部門談判
Ø 協(xié)作性問題解決-跨部門談判的好方法


六、專題研討：應收賬款管理與呆壞帳催收技巧

Ø 收款人種類
Ø 債務人的種類
Ø 債務人怎么想
Ø 常見客戶拖延借口及建議解決辦法
Ø 客戶拖延的征兆
Ø 聆聽客戶反饋
Ø 收款中的POWER法則
Ø 若干收款案例分析
角色演練：收款過程綜合


講師簡介
  程廣見 老師
程廣見 國內(nèi)知名實戰(zhàn)派金牌講師
工業(yè)品營銷研究院專家講師團
德國拜耳集團拜耳光翌公司銷售總監(jiān)
營銷管理實戰(zhàn)派資深講師
清華大學總裁班、營銷總監(jiān)班特聘講師
時代光華管理培訓網(wǎng)特聘講師、
香港光華管理學院特聘講師 　　曾經(jīng)工作過的企業(yè)，拜耳公司（世界500強德國）、 America Asian Sun Seeds Co.（中美合資）、光彩國際（民營），歷任銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、董事總經(jīng)理，后調(diào)至海外于加拿大分公司工作數(shù)年。十五年海內(nèi)外公司銷售管理工作經(jīng)驗，具有豐富的市場營銷、銷售及管理經(jīng)歷。自2000年始，為國內(nèi)眾多知名企業(yè)提供培訓與大型演講，課程結(jié)合企業(yè)實際案例展開，以個人管理實戰(zhàn)經(jīng)驗、企業(yè)管理咨詢經(jīng)驗和扎實的理論功底為基礎(chǔ)，有效幫助企業(yè)提高銷售額、加快現(xiàn)金流動、改善公司盈利狀況、提高客戶滿意度，整體提升公司經(jīng)營效率。2006年成為職業(yè)培訓師。提供應對經(jīng)濟危機和后金融危機時期的實戰(zhàn)銷售管理解決方案。曾多次被學員評為“最受歡迎的實戰(zhàn)派講師”、“金牌講師”等。
課程可以提供內(nèi)訓


課程對象
工業(yè)及電氣自動化、工程機械、工業(yè)設(shè)備制造、化工及工業(yè)原材料、建筑及安裝工程、汽車客車行業(yè)、暖通
設(shè)備及中央空調(diào)、重工設(shè)備及數(shù)控機床、通訊設(shè)備制造、礦采冶金能源行業(yè)、環(huán)�？萍嫉裙I(yè)品行業(yè)銷售管
理層、大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售人員


備    注

課程名稱：工業(yè)品應收賬款與風險管控

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國培訓易 http://m.aokangtiyu.cn


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為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

網(wǎng)址：m.aokangtiyu.cn（中國培訓易）

課程名稱：工業(yè)品應收賬款與風險管控       時間地區(qū)：____月____日_____市

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開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號: 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費用自理，開課前三天預訂）

是否需要會務組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時間  2025 年    月    日    □標準雙人間（  ）間    □標準單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費  □2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費  □3、*現(xiàn)代服務*咨詢費  □4、*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費