中國培訓易(m.aokangtiyu.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易（m.aokangtiyu.cn）

舉辦時間：
佛山　2008年4月28號（周一）上午9:00—12:00
課程費用：480元/人（480元/人）
會 員 價：會員優(yōu)惠價請咨詢客服， QQ:674837974 手機/微信：18588851172 符小姐

培訓目標
1、理解談判、訓練雙贏思維
2、掌握精細化談判準備技巧
3、學會溝通及談判三期策略
4、學會價格談判及談判成交
5、訓練商界專業(yè)的談判高手



課程詳情
■談銷售業(yè)務的關鍵在于談價格
■談價格的關鍵在于談判技巧和開條件
■雙贏談判得運用一種全新的思維模式
■銷售人員談判實踐最實戰(zhàn)的總結歸納
■商務人員提升談判能力最直接的訓練
■不怕不知道學了忘不掉使你業(yè)績飛漲
■笑聲提問聲不斷互動式教學令你愛不釋手


第一章：談判準備
 談判時間的確定
 談判地點的選擇
 談判人選的確定
 雙方立場的了解
 戰(zhàn)前SWOT分析
 確立我方談判目標
 擬定談判預備策略
 確定幾套備選方案
案例討論：談判的權限及相應策略

第二章：談判策略
1. 開局策略：前期布局
開價策略、驚訝策略、不愿策略
還價策略、集中精力、鉗子策略
案例：談判進入僵持，互不相讓，接下來……？
2. 中期策略：守住優(yōu)勢
請求領導、避免敵對、服務貶值
折中策略、拋球策略、禮尚往來
3. 后期策略：贏得忠誠
黑臉白臉、蠶食策略、讓步策略
反悔策略、小恩小惠、草擬合同

第三章：價格談判
 對方想給更多的條件
 首先：防止只談價格
 其次：探對方的底線
 然后：使用交換籌碼
 總結：五次價格攻勢

第四章：談判成交
 策略：主動提出成交
 方法：20種成交方法

尾 聲：教&練 問&答
李力剛老師個人博客：（可在“百度”查“李力剛”）
1、阿里網(wǎng)商博客→專家博客→李力剛
2、華夏智慧名師博客→李力剛
3、華夏智慧機構博客→力剛營銷


講師簡介
  李力剛 老師
銷售實戰(zhàn)訓練專家、被多家機構評為最實戰(zhàn)的銷售講師之一，具有八年銷售（管理）經(jīng)驗兼四年培訓經(jīng)驗；美國大使館特邀培訓師、美國貝恩咨詢特邀培訓師；北京時代光華、《前沿講座》電視節(jié)目特聘專家，阿里巴巴網(wǎng)上直播戰(zhàn)略合作講師；北大經(jīng)濟學院、復旦太平洋金融學院、上海交通大學MBA研修班、四川電子科技大學、西南財大國際商學院、西部經(jīng)理學院特邀高級講師；華夏智慧、智聯(lián)招聘、前程無憂（51JOB）、中華培訓、游傲網(wǎng)等多家機構特邀講師。

他的工作經(jīng)歷包括：上海華胄工貿(mào)有限公司銷售總經(jīng)理、臺灣裕隆集團IT產(chǎn)品部總經(jīng)理、聯(lián)想集團增值渠道總監(jiān)、內(nèi)聘講師。海李聯(lián)盟上海機構負責人。
課程可以提供內(nèi)訓


課程對象
企業(yè)協(xié)會、行業(yè)協(xié)會、企業(yè)總經(jīng)理、副總、營銷或人力培訓總監(jiān)、經(jīng)理等企業(yè)中高層管理者參加


備    注

課程名稱：銷售雙贏談判全攻略

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國培訓易 http://m.aokangtiyu.cn


報  名  回  執(zhí)  表

為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

網(wǎng)址：m.aokangtiyu.cn（中國培訓易）

課程名稱：銷售雙贏談判全攻略       時間地區(qū)：____月____日_____市

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單位匯款帳戶：(轉到該賬戶請一定要用購買方公司賬戶進行公對公轉賬)

開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號: 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費用自理，開課前三天預訂）

是否需要會務組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時間  2025 年    月    日    □標準雙人間（  ）間    □標準單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費  □2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費  □3、*現(xiàn)代服務*咨詢費  □4、*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費