第一模塊： 開學典禮 《新型城鎮(zhèn)化與房地產業(yè)轉型發(fā)展》高峰論壇
拓展培訓，同學破冰，班委選舉

第二模塊：房地產項目總經理 戰(zhàn)略理解能力

作為項目的前線指揮官，項目總必須準確理解公司或老板對該項目的戰(zhàn)略定位。
“高度統一”的是成功的基石！
知識結構
1、了解項目的定位
2、理解項目定位對應的商業(yè)模式和經營策略
3、掌握項目投資分析的基本方法和工具，估算項目整體投資收益
4、理解項目整體經營考核指標的含義，主導編制考核數據

5、 合理把握項目總和老板的利益分配關系

第三模塊：房地產項目總經理 設計及營銷策劃能力

設計和營銷策劃是兩個不同的專業(yè)，是開發(fā)什么產品和賣給誰的問題，對
于企業(yè)和項目總來說最重要的法寶。
知識結構
1、了解產品設計過程、周期和階段性成果，對設計成果有基本的判別能力
2、了解產品營銷策劃及銷售流程，掌握常用的策劃及銷售策略
3、具備宏觀及區(qū)域市場的判別能力，具備對土地和項目價值的認知
4、具備市場研究和把握客戶需求的能力，掌握客戶、土地、產品之間的匹配關系
5、充分評估設計和營銷過程中的風險及應對措施
6、正確處理與外部設計單位、營銷公司的關系，強化對外部資源的整合利用

第四模塊：房地產項目總經理 成本及財務意識

房地產項目屬于資金密集型企業(yè)，既有“大投入”，也有“大支出”，而且整個
開發(fā)周期內，投入和支出并不平均，因此對現金流的準確把控和合理利用是項
目總的必備技能。
知識結構
1、準確把握房地產項目投資結構和成本組成，掌握各種支出的支付要求和社會平均標準
2、了解房地產各項稅費政策及繳納標準，具備和政府進行相關優(yōu)惠政策談判的能力
3、了解房地產開發(fā)過程中常用的融資渠道、融資條件、融資額度及流程等
4、具備和合作伙伴的議價談判、簽訂合同的能力
5、具備房地產建設預決算基本知識，能夠領導招投標、變更簽證等成本管控重點工作
6、正確理解或組織編寫資金計劃表、現金流量表等財務成本類報表

第五模塊：房地產項目總經理 工程及現場管理能力

工程及現場管理是項目戰(zhàn)略目標、產品設計思想實現的重要通道，是項目價值增值
的重要途徑，也是項目銷售、利潤實現的總要保證。
知識結構
1、準確把握產品設計思想，明白房企與施工企業(yè)工程管理的區(qū)別和管理重點
2、正確處理與總包單位的關系，掌握主動、不卑不亢，避免并處理各類風險
3、掌握基本的圖紙、技術規(guī)范、常用材料及質量標準等。
4、熟練掌握計劃管理手段，掌握常用的壓縮工期的方法。
5、建立客戶信心，掌握工程及現場管理對銷售的支持手段。
6、高度重視安全文明施工，為老板、公司及個人職業(yè)生涯規(guī)避風險。
7、掌握項目交付的標準和流程，將工程及現場管理順利移交銷售管理和物業(yè)管理。

第六模塊：房地產項目總經理 領導力及團隊管理能力

項目的成功，需要一大批精通管理和專業(yè)技術干部的通力合作；也需要強而有力
的合作單位配合，項目總必須能成功領導和協調他們。
知識結構
1、全面了解房地產項目管理需要的各專業(yè)技術人才崗位分工、工作流程、人員要求等
2、全面了解下屬的人員素質現狀及提升空間，掌握基本的績效管理方法和激勵手段
3、了解項目管理理論、方法和工具，掌握房地產項目計劃的編制、跟蹤和風險控制等
4、項目總個人魅力、領導力、執(zhí)行力、團隊溝通能力的提升
5、正確處理與各外部單位的合作關系，具備危機處理能力
6、正確評價合作單位的工作質量和工作效率，具備堅定的立場和取舍的勇氣

第七模塊：政府公關及協調能力

房地產項目需要與政府進行大量的溝通。外聯工作涉及項目開發(fā)過程中必要的各
項手續(xù)，正確、有效的溝通方式方法
知識結構
1、全面了解房地產項目開發(fā)涉及的手續(xù)辦理的政策、條件、程序、關鍵崗位及關鍵責任人
2、準確判斷項目本身手續(xù)辦理上的難點和重點，具備風險意識和處理能力
3、具備與政府高層對話的能力，能在相對被動的情況下主動引導政府。
4、公共溝通與危機管理

第八模塊：經典項目考察

北京 養(yǎng)老休閑地產及高品質住宅
成都 高端住宅及小城鎮(zhèn)建設
上海 商業(yè)地產及旅游地產
備注：每次活動2-3天，每次4-6個項目，均由項目方專人接待講解及答疑，學員往返機票及住宿自理

第九模塊：畢業(yè)典禮
歡送酒會