中國培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn)
生產(chǎn)管理公開課
中國培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
| 廣州 2015年4月11–12日 | 廣州 2014年11月22–23日 |
| 廣州 2014年6月7-8日 |
課程費(fèi)用：3200元/人（含授課費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、午餐費(fèi)）
課程詳情
第一講: 供應(yīng)商開發(fā)與選擇
Ø 采購供應(yīng)商開發(fā),選擇與物流立項(xiàng)優(yōu)化
①供應(yīng)商開發(fā)階段
②供應(yīng)商選擇階段
③供應(yīng)商價(jià)格分析階段
④供應(yīng)商績效評估階段
⑤采購系統(tǒng)常忽略的流程探討
⑥采購系統(tǒng)與內(nèi)部相關(guān)流程的對接
⑦采購系統(tǒng)與上下游的對接
⑧采購流程優(yōu)化問題分析
Ø 采購如何解決供應(yīng)商選擇，管理，庫存及物流配置的難題?
案例：采購供應(yīng)商選擇與物流配置案例：供應(yīng)商開發(fā)，選擇，份額分配，淘汰與未來三年成長計(jì)劃
第二講: 供應(yīng)商績效評估體系
Ø 采購供應(yīng)商管理稽核智能化評估流程
Ø 360度供應(yīng)商評鑒稽核系統(tǒng)
Ø 9大供應(yīng)商稽核重點(diǎn)階段分析：
準(zhǔn)入與技術(shù)階段…;
準(zhǔn)入與商務(wù)階段…;
準(zhǔn)入與價(jià)格階段…;
邀請?jiān)u標(biāo)與技術(shù)階段…;
邀請?jiān)u標(biāo)與商務(wù)階段…;
邀請?jiān)u標(biāo)與價(jià)格階段…;
驗(yàn)收與技術(shù)階段…；
驗(yàn)收與商務(wù)階段…;
驗(yàn)收與價(jià)格階段…;
案例：360o供應(yīng)商績效評估體系案例---如何建立供應(yīng)商的會(huì)員制，如何操作與管理，績效評鑒
第三講: 采購對供應(yīng)商的質(zhì)量管理
1) 采購對于質(zhì)量的定義
2) 采購5 Rights特質(zhì)
3) 品質(zhì)系統(tǒng)架構(gòu)，宏觀供應(yīng)商質(zhì)量管理圖
4) 供應(yīng)商管理要件與內(nèi)容
5) 進(jìn)料品管作業(yè)流程，供應(yīng)商質(zhì)量管理作業(yè)流程
6) SQE/SQM 功能與架構(gòu)-案例
7) 供應(yīng)商質(zhì)量輔導(dǎo)
第二部分：采購談判技巧
第四講：認(rèn)清采購談判職能與對手---測試你是否是談判好手
Ø 認(rèn)清采購的對手，一體兩面。
Ø 與供應(yīng)商段面對面談判的職能是那些人？
Ø 采購的生涯規(guī)劃是？
Ø 談判情景測試你是否是談判好手
第五講：與現(xiàn)有供應(yīng)商談判破局---供應(yīng)商大會(huì)
Ø 采購談判合同30多個(gè)條文中，那兩個(gè)條文或段落最重要？
合同的第二條與倒數(shù)第二條
Ø 采購商合同(契約)關(guān)系-連續(xù)圖譜
供應(yīng)-采購方關(guān)系連續(xù)圖普及其對談判的影響
供應(yīng)-采購兩方關(guān)系連續(xù)圖譜
Ø 供應(yīng)商大會(huì)各個(gè)擊破技法同行咨詢避諱
現(xiàn)場訪談人與料成本領(lǐng)班的天機(jī)
先報(bào)規(guī)格再報(bào)價(jià)格
范圍價(jià)最低差距價(jià)
紅字接單黑字出貨
打不過敵人則加入
年底盤點(diǎn)前的協(xié)助
年底加嚴(yán)特采陽謀
第四季降價(jià)的判定
Ø 四季降價(jià)技法中論及有關(guān)質(zhì)量管制的重點(diǎn)是？
提示：利用特采
Ø 供應(yīng)商質(zhì)量問題談判8D Format案例
Ø 供應(yīng)商責(zé)任扣款項(xiàng)目（1~3個(gè)）及計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)
Ø Force Parts免費(fèi)補(bǔ)換貨與饋贈(zèng)的迷思
Ø 如何與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟 ?
Ø 價(jià)格中心線制定的具體來源 ?
Ø 采購與其他部門權(quán)力如何分享 ?
Ø 供應(yīng)商質(zhì)量管理可以從那幾個(gè)方面考慮，應(yīng)該怎樣的把握 ?常見的方法又有哪些？
Ø 采購供應(yīng)鏈管理前三大重要的KPI ?
第六講：與供應(yīng)商優(yōu)勢談判技巧實(shí)例
談判實(shí)操：談判前，談判中，談判后，采購游戲規(guī)則設(shè)定
Ø 談判前該怎么準(zhǔn)備:
談判前詢價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)化,報(bào)價(jià)中除了價(jià)格外，還須要供應(yīng)商提供那些量化參數(shù)？談判前評估,談判前初步優(yōu)劣勢比較,比價(jià)格更重要的參數(shù)！
Ø 談判中如何談:
談判中供應(yīng)商關(guān)系管理,甲供應(yīng)商的反復(fù)報(bào)價(jià),選擇更改規(guī)格，為啥？談判中選擇: 詢價(jià)議價(jià)規(guī)則的基本，不能破啥底線？性價(jià)比的結(jié)果該選擇誰？
Ø 談判后該如何抉擇: 僅考慮公司利益，破格讓供應(yīng)商再調(diào)整，那家有優(yōu)勢？
談判案例：供應(yīng)商用三段式報(bào)價(jià)的談判實(shí)例
談判案例：供應(yīng)商用兩段式報(bào)價(jià)的談判實(shí)例
合作共贏2014！供應(yīng)商大會(huì)召開如何與供應(yīng)商談判
講師簡介
顧聞知 老師
臺(tái)灣RCA工業(yè)工程師, 臺(tái)灣中國生產(chǎn)力中心管理師, 美國加州洛杉磯Red Chamber 經(jīng)銷配送物流優(yōu)化顧問, 臺(tái)灣鴻海集團(tuán)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略顧問，中國廣東深圳富士康供應(yīng)鏈管理規(guī)劃處長與原材料供應(yīng)部經(jīng)理, 深圳軟通物流供應(yīng)鏈總經(jīng)辦顧問,廣州毅昌(金發(fā))科技集團(tuán)董事長特助；中山長江印務(wù)董事長特助, 現(xiàn)任清華大學(xué)/上海交大/中山大學(xué)/浙江大學(xué)/華南理工大學(xué)MBA班物流與供應(yīng)鏈特聘講師，美國采購協(xié)會(huì)采購專家組成員、CPPM授權(quán)講師。
服務(wù)客戶：中興通訊, 聯(lián)想集團(tuán), 林德叉車, 廣州移動(dòng), 江蘇移動(dòng),河北移動(dòng),中國電信,騰訊, 廣州金鵬, 中興新通信, 長城電腦, 深圳永奧, 東風(fēng)汽車, 奧林巴斯, 深科技, 南孚電池, 同洲電子, 騰邦物流, 惠州港業(yè), 鹽田港出口貨物監(jiān)管倉, TCL國際電工, TCL海外事業(yè)部, 湛江通用電器, 大亞灣核電站, 三和國際, 深圳太太藥業(yè), 三洋電機(jī)國際物流公司, 西安山脈科技有限公司, 深圳奧拓電子, 建興光電科技, 深圳三九醫(yī)貿(mào), 河北華日家具, 西部物流, 沈陽特變電工, 深圳軟通物流, 浙江秋水伊人服飾, 浙江春風(fēng)集團(tuán),河北移動(dòng),歐普照明,長江印務(wù),酷派手機(jī),海光電子,蘇州優(yōu)利,海信容聲,北京京城機(jī)電控股,中國電信,珠海凱麗,步步高,珠海偉創(chuàng)力,興業(yè)皮革,上海樂美,泉州岠聲,特變電工,天津雅馬哈電子,百事可樂,云南白藥,東鵬陶瓷,新中原,東北藥業(yè),一致藥業(yè),深圳頂星,美涂士,順德華潤涂料,上海微創(chuàng)醫(yī)療, 佛山市華特氣體有限公司，溫州報(bào)喜鳥,汕頭雅士利,裕同印刷,陸遜梯卡華宏（東莞）眼鏡, 北京江森自控, 新地能源工程技術(shù)有限公司, 合肥伊利, 蒙牛, 山東鋁業(yè),大潤發(fā)超市,泰利物流,北京中航技,凱安物流,航盛電子,漢高華威電子,廣東泰奇食品,中集集團(tuán),中電投資,紅塔仁恒紙業(yè),美的,格蘭仕,凱毅德汽車系統(tǒng),廈門華僑電子,廣州博創(chuàng)機(jī)戒,步步高,華藝燈飾,海能達(dá)通訊,深圳和而泰,三菱電機(jī),中石化森美石油,中國鋁業(yè),都市麗人, 廣州金譽(yù)服飾,賽米控電子,華展國際物流,北汽福田（青島）,上海波音飛機(jī),沈陽寶馬,盾安環(huán)境,橫店東磁,湖南南車,三一重工, 建行香港學(xué)院，得力文具，浙江明泉工業(yè)涂裝，大山合農(nóng)產(chǎn)品，英聯(lián)飼料（上海）有限公司……等
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對象
學(xué)員對象：高層管理者、采購、品管、物流、財(cái)務(wù)等部門及其他相關(guān)部門的職業(yè)經(jīng)理人
備 注
課程名稱：供應(yīng)商開發(fā)、評估、管理與采購談判技巧
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
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聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：m.aokangtiyu.cn（中國培訓(xùn)易）
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