中國培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn)
市場營銷公開課
中國培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
| 深圳 2015年11月18–22日 | 深圳 2014年12月8-12 |
| 長沙 2014年11月19-23 |
課程費(fèi)用：19800元/人（包括培訓(xùn)、培訓(xùn)教材、場地費(fèi)等）
內(nèi)容提示
銷售總監(jiān)提升課程，幫助學(xué)員理清營銷思路，了解營銷戰(zhàn)略與營銷渠道的建立思路，運(yùn)用營銷團(tuán)隊(duì)管理的專業(yè)技能、知識(shí)與工具，迅速提升企業(yè)銷售業(yè)績與品牌力，掌握營銷工作中所涉及的實(shí)操技巧和方法，掌握銷售團(tuán)隊(duì)的管理技巧和團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方法。
課程特色
小班制——每個(gè)班設(shè)導(dǎo)師+班主任輔導(dǎo)；
系統(tǒng)性——涵蓋職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)備的綜合管理知識(shí)和關(guān)鍵能力
發(fā)展性——打造職業(yè)經(jīng)理人未來發(fā)展所需核心能力，與企業(yè)共成長
實(shí)用性——契合企業(yè)實(shí)踐，傳授管理技能，提供實(shí)用管理工具，親臨企業(yè)實(shí)戰(zhàn)診斷
共享性——與各行各業(yè)的高級(jí)職業(yè)經(jīng)理深入交流分享成功經(jīng)驗(yàn)
永益性——成為終身學(xué)習(xí)俱樂部會(huì)員，擁有終身受益人脈資源
課程背景
中國企業(yè)面對(duì)21世紀(jì)競爭的不確定性和核心人才競爭的白熱化，核心高層管理團(tuán)隊(duì)的職業(yè)化問題，已成為制約中國企業(yè)可持續(xù)發(fā)展與生存的重要因素，也是中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人普遍感到身心疲憊的“痛因”之一。
通過深入企業(yè)，與數(shù)百位企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的深度訪談，我們發(fā)現(xiàn)：中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人非�？释苷嬲鉀Q人才瓶頸問題，希望能立足企業(yè)內(nèi)部發(fā)掘，重點(diǎn)培養(yǎng)具有高忠誠度的職業(yè)經(jīng)理人（接班人）團(tuán)隊(duì)。據(jù)此，在中國市場率先推出《職業(yè)經(jīng)理人實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練班》系列課程，采用獨(dú)具特色的“6+4+2”的教學(xué)模式，為中國中小企業(yè)培養(yǎng)能與企業(yè)同心同德、共同發(fā)展的職業(yè)經(jīng)理人（接班人）團(tuán)隊(duì)。
營銷經(jīng)理（總監(jiān)）—一面對(duì)日益激烈的市場競爭，從某種程度上說，營銷的成敗決定著企業(yè)的成敗。企業(yè)如何制定切實(shí)有效的市場營銷戰(zhàn)略，構(gòu)建強(qiáng)勢的品牌？如何建立企業(yè)營銷渠道及分銷系統(tǒng)？如何針對(duì)大客戶進(jìn)行策略組合與成交？如何構(gòu)建強(qiáng)大的營銷團(tuán)隊(duì)……推出營銷經(jīng)理（總監(jiān)）實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練班，為每天忙于事業(yè)的中國企業(yè)家們培養(yǎng)一批能為其分憂的、執(zhí)行能力強(qiáng)的、勝任的企業(yè)接班人團(tuán)隊(duì)！
培訓(xùn)目標(biāo)
幫助學(xué)員理清營銷思路，了解營銷戰(zhàn)略與營銷渠道的建立思路；
運(yùn)用營銷團(tuán)隊(duì)管理的專業(yè)技能、知識(shí)與工具，迅速提升企業(yè)銷售業(yè)績與品牌力；
清晰“頭狼角色”，明確營銷經(jīng)理的關(guān)鍵任務(wù)；
掌握營銷工作中所涉及的實(shí)操技巧和方法；
掌握銷售團(tuán)隊(duì)的管理技巧和團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方法 ；
為企業(yè)培養(yǎng)全面提升銷售業(yè)績的職業(yè)營銷經(jīng)理人。
課程詳情
理念創(chuàng)新與市場分析；市場營銷戰(zhàn)略定位
目標(biāo)市場選擇、品牌的價(jià)值定位；產(chǎn)品市場定位
市場營銷策略選擇（品牌與促銷）
品牌的訴求控制
品牌在市場的視覺表現(xiàn)
品牌定位與概念生成
品牌的市場建設(shè)
產(chǎn)品品牌的管理與企業(yè)形象
模塊二：營銷渠道建設(shè)與分銷系統(tǒng)管理
銷售渠道發(fā)展趨勢
如何擁有自己的銷售渠道
打造黃金銷售渠道
設(shè)計(jì)與選擇銷售渠道
銷售渠道的管理策略
渠道的調(diào)整、變革與管理
有效的策略性渠道行銷
分銷系統(tǒng)管理
模塊三：成為頭狼——職業(yè)營銷經(jīng)理行為
如何定位頭狼的角色 ——經(jīng)理的職能分析
如何做一個(gè)合格的頭狼——經(jīng)理的素質(zhì)要求和打造
如何做一個(gè)高效的頭狼 ——經(jīng)理的六大首要任務(wù)
如何做一個(gè)敏銳的頭狼——管理不同人格類型的員工
如何做一個(gè)受擁戴的頭狼 ——經(jīng)理的人際技能
如何打造高績效狼型銷售團(tuán)隊(duì)——目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)
模塊四：大客戶銷售策略與技巧
客戶采購的關(guān)鍵要素
客戶分析、挖掘需求、回收賬款
銷售漏斗管理
打造專業(yè)化大客戶營銷團(tuán)隊(duì)
建立客戶分階段管理標(biāo)準(zhǔn)
顧問式銷售技巧
模塊五：“M6”營銷團(tuán)隊(duì)六項(xiàng)能力提升
M6－1”贏”銷從“心”開始
M6－2卓越銷售溝通
M6－3營銷執(zhí)行力
M6－4營銷業(yè)務(wù)與團(tuán)隊(duì)管理
M6－5營銷教練
M6－6孫子營銷兵法
模塊六：巔峰銷售與營銷團(tuán)隊(duì)管理
市場營銷策略制定實(shí)戰(zhàn)流程和方法
設(shè)定營銷組合策略
制定營銷策略方案
營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)
營銷團(tuán)隊(duì)的溝通與沖突管理
軟硬兼施與授權(quán)銷售隊(duì)伍
營銷團(tuán)隊(duì)的業(yè)績?cè)u(píng)估與激勵(lì)
教學(xué)師資
擁有強(qiáng)大的師資隊(duì)伍和富有經(jīng)驗(yàn)的培訓(xùn)項(xiàng)目運(yùn)作人員。我們的師資來源于著名院校的資深教授、知名實(shí)戰(zhàn)派導(dǎo)師、具有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的世界500強(qiáng)高管及成長型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人（高級(jí)經(jīng)理人）組成的實(shí)戰(zhàn)分享導(dǎo)師團(tuán)。運(yùn)作團(tuán)隊(duì)具有教育學(xué)、心理學(xué)、人力資源、工商管理等專業(yè)背景，具有豐富的培訓(xùn)項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。
臧其超
一個(gè)既做營銷顧問師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者
國內(nèi)第一個(gè)提出“狼性營銷”的導(dǎo)師
國內(nèi)第一個(gè)提出“差異化營銷”的導(dǎo)師
南京大學(xué)MBA、英國牛津大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)碩士
創(chuàng)立過5家公司、6家企業(yè)常年顧問
三七二一網(wǎng)絡(luò)公司營銷事業(yè)部總經(jīng)理、世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通等8家公司總經(jīng)理，10年培訓(xùn)經(jīng)歷、內(nèi)訓(xùn)企業(yè)近500家、學(xué)員近十萬人2 擅長領(lǐng)域編輯本段
市場與銷售類3 教育背景編輯本段
一個(gè)既做營銷顧問師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者
國內(nèi)第一個(gè)提出“狼性營銷”的導(dǎo)師
國內(nèi)第一個(gè)提出“差異化營銷”的導(dǎo)師
南京大學(xué)MBA、英國牛津大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)碩士
國際數(shù)位教育聯(lián)盟高級(jí)咨詢師4 主講課程編輯本段
銷售技巧與心態(tài)類：銷售精英自動(dòng)自發(fā)的職業(yè)心態(tài)訓(xùn)練、銷售精英職業(yè)化訓(xùn)練、專業(yè)銷售技巧、狼性銷售精英系統(tǒng)訓(xùn)練、大客戶銷售與管理、顧問式銷售、市場開拓與經(jīng)銷商管理、專業(yè)談判策略與技巧、主動(dòng)營銷技巧、卓越的客戶關(guān)系管理、商務(wù)演示與呈現(xiàn)技巧、商務(wù)演講技巧及會(huì)議營銷技巧等
銷售管理類：營銷領(lǐng)導(dǎo)力、如何打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、銷售目標(biāo)與績效管控、打造高績效狼型營銷團(tuán)隊(duì)、差異化營銷、如何打造狼性營銷文化、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理、銷售員的選育用留、營銷經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練、銷售培訓(xùn)師培訓(xùn)（STT）、狼性執(zhí)行力、結(jié)果執(zhí)行力等
陳震
銷售談判專家，香港華人國際商學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)力課程特聘教授，十五年的市場銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；擅長團(tuán)隊(duì)管理、干部團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練輔導(dǎo)，為數(shù)百家中外大中型企業(yè)授課培訓(xùn)、輔導(dǎo)咨詢。
孔豫棟先生
國內(nèi)知名營銷督導(dǎo)管理專家
集團(tuán)學(xué)習(xí)卡事業(yè)部總經(jīng)理
中國營銷協(xié)會(huì)理事、國際注冊(cè)咨詢師（CMC）、清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院特聘講師、曾為民生銀行、中國移動(dòng)、中國銀行、秋鹿實(shí)業(yè)、太平鳥服飾、九芝堂藥業(yè)等上百家企業(yè)做咨詢培訓(xùn)�！�
司馬劍明
☆ 大中華區(qū)“精實(shí)培訓(xùn)”先導(dǎo)
☆ 激情型格功勛銷售教練
☆ 世界500強(qiáng)企業(yè)培訓(xùn)部創(chuàng)辦人
☆ 國際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會(huì)（IPTS） 特約理事
☆ 國際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會(huì)（IPTS） 高級(jí)培訓(xùn)師
☆ 世界500強(qiáng)企業(yè)高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人
☆ 中國醫(yī)藥行業(yè)銷售巨人
☆ 大陸高層建筑應(yīng)急救援第一人
☆ 高級(jí)工程師
☆ 世界當(dāng)代優(yōu)秀科技專家
☆ 香港國際專利技術(shù)專利產(chǎn)品博覽會(huì) 高級(jí)技術(shù)顧問
☆ 三年輝煌銷售經(jīng)驗(yàn)＆七年杰出管理經(jīng)驗(yàn)＆五年豐富培訓(xùn)經(jīng)歷
☆ 個(gè)人于科技、企業(yè)屆之成就經(jīng)中央電視臺(tái)、北京電視臺(tái)、中國經(jīng)營報(bào)等主流媒體采訪、報(bào)道
☆ 2006年第二屆華人國際、亞洲、中國十大培訓(xùn)師評(píng)選，被授予中國十大培訓(xùn)師榮譽(yù)稱號(hào)
商業(yè)履歷：
拜耳（BAYER）醫(yī)藥保健有限公司 全國銷售冠軍
最佳銷售經(jīng)理（全球總裁最高獎(jiǎng)）
新產(chǎn)品項(xiàng)目組組長
培訓(xùn)部創(chuàng)辦人
億鋒國際（北京）有限公司 總經(jīng)理
王鑒
原世界500強(qiáng)美國輝瑞公司CAPSUGEL事業(yè)部中國區(qū)市場經(jīng)理，精于顧問式銷售、大客戶管理等領(lǐng)域的培訓(xùn)與咨詢。資深銷售培訓(xùn)顧問、實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師，IPTA國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師，IPTS國際培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會(huì)“中國十大培訓(xùn)師”，中國管理培訓(xùn)年會(huì)“2008年度十大杰出講師”，南京大學(xué)商學(xué)院MBA核心課程班專家講師，澳大利亞MONASH大學(xué)工商管理碩士（MBA）
講師簡介
王鑒 老師
IPTA國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師
IPTS國際培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會(huì)“中國十大培訓(xùn)師”
中國管理培訓(xùn)年會(huì)“2008年度十大杰出講師”
中國《培訓(xùn)》雜志核心推薦講師
南京大學(xué)商學(xué)院MBA核心課程班專家講師
上海交通大學(xué)安泰管理學(xué)院MBA客座教授
澳大利亞MONASH大學(xué)工商管理碩士（MBA）
原世界500強(qiáng)美國輝瑞公司CAPSUGEL事業(yè)部中國區(qū)市場經(jīng)理，精于顧問式銷售、大客戶管理等領(lǐng)域的培訓(xùn)與咨詢。多年來，一直致力于以人為本的銷售理念，研究和整合極具實(shí)戰(zhàn)意義的銷售模式，完善多種專業(yè)工具和方法，幫助企業(yè)實(shí)施行之有效的銷售策略、銷售流程和銷售人才管理，實(shí)現(xiàn)學(xué)員個(gè)人能力的發(fā)展及企業(yè)銷售業(yè)績的提升。
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對(duì)象
營銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、品牌經(jīng)理、市場經(jīng)理、客服經(jīng)理
備 注
課程名稱：銷售總監(jiān)提升班
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：m.aokangtiyu.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：銷售總監(jiān)提升班 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
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參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
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