中國(guó)培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷公開(kāi)課
中國(guó)培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
| 濟(jì)南 2014年10月28-30日 |
課程費(fèi)用：2280元/人（包含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、參觀考察費(fèi)）
內(nèi)容提示
營(yíng)銷公開(kāi)課為公司解決以下困惑：
困惑一：一聽(tīng)到某某對(duì)手，我們很多銷售員就好像老鼠聽(tīng)到貓一樣，不戰(zhàn)而退，這樣的現(xiàn)象就像瘟疫一樣，迅速傳染給公司的其他銷售員
困惑二：為什么銷售員不具備狼性呢？這單明明能拿下，可是，從他們身上找不到斗志，個(gè)性軟弱，到公司甚至連自己的工資都賺不回來(lái)
困惑三：銷售員不知道如何從戰(zhàn)略上對(duì)待自己的客戶；不知道客戶為什么購(gòu)買我們的產(chǎn)品，也不知道自己的訂單為什么丟掉了
困惑四：經(jīng)常我們的訂單被對(duì)手搶走，多么希望我們能夠頂住這樣大的壓力，甚至是搶對(duì)手的訂單，這就是真正意義上的虎口奪單
困惑五：銷售員經(jīng)常感覺(jué)很納悶，為什么我和經(jīng)理講一樣的話，做一樣的事情，經(jīng)理就成功了，我就失敗了呢
困惑六：很多銷售員在電話中與客戶的溝通都是非常到位的，可是一到客戶現(xiàn)場(chǎng)，與客戶面對(duì)面溝通時(shí)，就出問(wèn)題了，我們稱為“見(jiàn)光死”
困惑七：老板經(jīng)常抱怨，訂單雖然拿下了，可是完全沒(méi)有利潤(rùn)，即便如此，客戶還是萬(wàn)般挑剔，如何才能和客戶進(jìn)行很好的談判呢
培訓(xùn)目標(biāo)
營(yíng)銷公開(kāi)課為公司解決以下困惑：困惑一：一聽(tīng)到某某對(duì)手，我們很多銷售員就好像老鼠聽(tīng)到貓一樣，不戰(zhàn)而退，這樣的現(xiàn)象就像瘟疫一樣，迅速傳染給公司的其他銷售員困惑二：為什么銷售員不具備狼性呢？這單明明能拿下，可是，從他們身上找不到斗志，個(gè)性軟弱，到公司甚至連自己的工資都賺不回來(lái)困惑三：銷售員不知道如何從戰(zhàn)略上對(duì)待自己的客戶；不知道客戶為什么購(gòu)買我們的產(chǎn)品，也不知道自己的訂單為什么丟掉了困惑四：經(jīng)常我們的訂單被對(duì)手搶走，多么希望我們能夠頂住這樣大的壓力，甚至是搶對(duì)手的訂單，這就是真正意義上的虎口奪單困惑五：銷售員經(jīng)常感覺(jué)很納悶，為什么我和經(jīng)理講一樣的話，做一樣的事情，經(jīng)理就成功了，我就失敗了呢困惑六：很多銷售員在電話中與客戶的溝通都是非常到位的，可是一到客戶現(xiàn)場(chǎng)，與客戶面對(duì)面溝通時(shí)，就出問(wèn)題了，我們稱為“見(jiàn)光死”困惑七：老板經(jīng)常抱怨，訂單雖然拿下了，可是完全沒(méi)有利潤(rùn)，即便如此，客戶還是萬(wàn)般挑剔，如何才能和客戶進(jìn)行很好的談判呢
課程詳情
第一單元：打造虎口奪單品質(zhì)的銷售員一個(gè)成功銷售員所需要具備的狼性品質(zhì)案例分析：認(rèn)識(shí)什么是“虎口奪單”提供具體的方法，幫助銷售員真正做到虎口奪單如何敲開(kāi)客戶已經(jīng)緊閉的大門如何應(yīng)對(duì)我方進(jìn)入比較晚，而項(xiàng)目時(shí)間又很緊張的項(xiàng)目
第二單元：狼性銷售業(yè)務(wù)員的八大素質(zhì)訓(xùn)練勇敢：如何在銷售中表現(xiàn)出勇敢的品質(zhì)和思維，這樣的思維是如何引導(dǎo)銷售員面對(duì)對(duì)手和面對(duì)客戶時(shí)所表現(xiàn)出來(lái)的行為動(dòng)作主動(dòng)：主動(dòng)在銷售中的表現(xiàn)形式，如何做到主動(dòng)銷售目標(biāo)：如何鎖定目標(biāo)，利用銷售漏斗鎖定目標(biāo)時(shí)機(jī)：掌握如何在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)對(duì)適當(dāng)?shù)娜苏f(shuō)適當(dāng)?shù)脑捵鲞m當(dāng)?shù)氖拢徽莆珍N售的6個(gè)關(guān)鍵時(shí)機(jī)檢討：銷售業(yè)績(jī)不好的5大方面，自身層面，產(chǎn)品層面，客戶層面
第三單元：系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)你自己，你的客戶和你正在從事的銷售行業(yè)案例分析：什么是專業(yè)的銷售和專業(yè)的銷售行為銷售員和客戶到底是什么關(guān)系5種尋找客戶的方法杠桿原理：通過(guò)案例分析，客戶為什么會(huì)買或者不買我們的產(chǎn)品
第四單元：如何虎口奪單了解虎口奪單銷售的特點(diǎn)—快什么是銷售中的“快”如何能做到“快”熱得快：如何以最快的速度和客戶打成一片信得快：如何以最快的速度取得客戶的信任逼得快：如何以最快的速度“逼”客戶簽訂合同，虎口奪單
第五單元：虎口奪單-銷售溝通的技巧和藝術(shù)如何與不同性格的客戶做針對(duì)性溝通銷售中的六大溝通習(xí)慣銷售溝通的藝術(shù)：命令客戶的藝術(shù)；否定客戶的藝術(shù)；贊美客戶的藝術(shù)；銷售措辭的藝術(shù)回答客戶問(wèn)題的藝術(shù)如何從側(cè)面回答客戶的問(wèn)題
第六單元：虎口奪單-實(shí)戰(zhàn)銷售的五大步驟
第一步：銷售準(zhǔn)備準(zhǔn)備好自己的個(gè)人形象拜訪前的SWOT分析如何通過(guò)電話約訪客戶
第二步：接觸客戶進(jìn)入客戶廠區(qū)，如何快速掃描對(duì)你價(jià)值的信息接觸客戶前30s需要注意的重點(diǎn)問(wèn)題點(diǎn)接觸客戶的開(kāi)場(chǎng)白
第三步：了解需求挖掘客戶需求的兩大方法客戶需求的分類如何激發(fā)客戶的潛在需求
第四步：產(chǎn)品展示展示你強(qiáng)大的價(jià)值主張認(rèn)識(shí)產(chǎn)品展示的利器-FABC用FABC進(jìn)行產(chǎn)品展示的12個(gè)策略
第五步：絕對(duì)成交認(rèn)識(shí)客戶異議解決客戶異議的方法和策略客戶決策心理學(xué)絕對(duì)成交的方法和策略
第七單元：虎口奪單-如何與客戶進(jìn)行商務(wù)談判如何通過(guò)控制談判地點(diǎn)來(lái)掌控談判的主動(dòng)權(quán)如何利用你在談判中的力量如何達(dá)成雙贏談判如何在談判中正確的開(kāi)價(jià)如何引導(dǎo)客戶開(kāi)價(jià)如何向與客戶討價(jià)還價(jià)如何有策略的降價(jià)以及如何應(yīng)對(duì)客戶的降價(jià)要求如何打破談判的僵局
講師簡(jiǎn)介
馬克 老師
從基層銷售做起一直到營(yíng)銷總監(jiān)，銷售生涯中無(wú)數(shù)次“虎口奪單”，讓馬克老師對(duì)這四個(gè)字的體會(huì)尤為深刻，熟知每個(gè)階段銷售人員在想什么、做什么、困惑在哪里。
馬克老師的課程激情澎湃，令學(xué)員感同身受，醍醐灌頂，將枯燥的理論化繁為簡(jiǎn)、化簡(jiǎn)為易、化易成趣
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對(duì)象
總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表、銷售培訓(xùn)專員等
備 注
課程名稱：虎口奪單—銷售鐵軍訓(xùn)練營(yíng)
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：m.aokangtiyu.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）
課程名稱：虎口奪單—銷售鐵軍訓(xùn)練營(yíng) 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開(kāi)戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開(kāi)戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||