中國培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）

舉辦時間：
上�！�2016年10月25–26日上海　2015年6月5–6日
上�！�2015年5月21–22日
課程費用：3600元/人（含授課費，合影費、資料費，茶點、會務(wù)費，兩天午餐費）
會 員 價：會員優(yōu)惠價請咨詢客服， QQ:674837974 手機/微信：18588851172 符小姐

內(nèi)容提示
本課程將以探尋并滿足顧客需求為著眼點，輔之以豐富而實戰(zhàn)的案例，為銷售精英呈現(xiàn)一套完整的、實戰(zhàn)的顧問式銷售技巧，從而為提升個人銷售業(yè)績，改善企業(yè)利潤奠定堅實基礎(chǔ)。
培訓(xùn)目標(biāo)
2 了解顧客與銷售
2 塑造專業(yè)形象，贏得客戶信賴
2 掌握銷售流程
2 運用有效的銷售技巧解決銷售過程中的問題，提高客戶的信心
2 通過自我訓(xùn)練很快提高銷售業(yè)績
2 將銷售技巧運用于工作和生活，提高個人的影響力



課程詳情
l 顧問式銷售與推銷
2 與顧客的關(guān)系不一樣
2 銷售過程不一樣
2 對銷售人員要求不一樣
l 銷售應(yīng)具備的基本素質(zhì)
2 知識
2 技巧
2 態(tài)度
l 良好的第一印象
2 儀容儀表
2 肢體語言
2 待客禮儀
l 客戶性格判斷及應(yīng)對
2 支配型
2 影響型
2 穩(wěn)定型
2 遵從型
l 探尋顧客需求
2 探尋顧客需求的重要性
2 探尋顧客需求的方法
§ 提問的重要性
§ 提問的分類和作用
§ 油燈法則
§ 傾聽的重要性
§ 聽的不同層次
§ 傾聽的步驟
l 產(chǎn)品介紹
2 FAB法定義
2 FAB的具體應(yīng)用
l 異議處理
2 異議產(chǎn)生的原因
2 異議處理的異議
2 異議的種類
2 異議處理的步驟
2 常見異議的應(yīng)對話術(shù)
l 連帶銷售
2 為什么要連帶銷售
2 連帶銷售的產(chǎn)品
2 如何進行水到渠成的連帶銷售
l 建議購買
2 為什么要建議購買
2 建議購買的誤區(qū)
2 建議購買的流程
2 建議購買的實用話術(shù)
l 完美售后服務(wù)
2 售后服務(wù)重要性
2 售后服務(wù)4步驟


講師簡介
  高老師 老師
學(xué) 歷：著名大學(xué)教育學(xué)專業(yè)畢業(yè)。
曾 任：
新華人壽授權(quán)講師，組訓(xùn)、區(qū)經(jīng)理，在三個月內(nèi)實現(xiàn)銷售業(yè)績和人力規(guī)模的4倍增長；
江楓酒業(yè)副總經(jīng)理，一年的時間實現(xiàn)銷售額由200萬飛躍至800萬；
上海言鼎咨詢高級講師，培訓(xùn)效果廣受好評，多次被客戶點評書面表揚；
新可安（天津）服務(wù)有限公司培訓(xùn)師、高級客戶經(jīng)理，經(jīng)常被客戶點名表揚，往往能在短時間內(nèi)實現(xiàn)銷售業(yè)績的翻倍增長。
代表客戶：HP、Samsung、Intel、AMD、B&Q、Wal-mart、好又多、國美、永樂、迅捷、順電、洋河酒廠等國內(nèi)外著名公司。
培訓(xùn)特點：高老師擁有7年的教育學(xué)學(xué)習(xí)經(jīng)歷，在教師、銷售、客戶服務(wù)、培訓(xùn)等不同崗位上都有著豐富的歷練。其培訓(xùn)融合了教育學(xué)、心理學(xué)理論以及銷售、客戶服務(wù)等實戰(zhàn)經(jīng)驗，形成了獨特的“寓教于樂”的培訓(xùn)風(fēng)格。且高老師具有極強的親和力和感染力，培訓(xùn)互動性強，學(xué)員參與度高�！坝猩疃�，聽起來不累，覺得過癮”等往往是學(xué)員共同的課后心聲。
專長項目：培訓(xùn)師培訓(xùn)、專業(yè)銷售技巧、優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)等。


課程對象
　　銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售代表以及零售門店導(dǎo)購人員。


備    注

課程名稱：顧問式銷售技巧

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國培訓(xùn)易 http://m.aokangtiyu.cn


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為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

網(wǎng)址：m.aokangtiyu.cn（中國培訓(xùn)易）

課程名稱：顧問式銷售技巧       時間地區(qū)：____月____日_____市

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課程金額：__________

住宿要求（費用自理，開課前三天預(yù)訂）

是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時間  2025 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

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