中國培訓易(m.aokangtiyu.cn)
人力資源公開課
中國培訓易（m.aokangtiyu.cn）
| 廣州 2014年06月14-15日 |
課程費用：2800元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
內容提示
對于我國的企業(yè)來說，如何做好對銷售人員的薪酬激勵是提高銷售業(yè)績、有效防止銷售工作低效率和人員高流動率問題的根本保證。因此，如何適應中國市場的國際競爭需要，盡快建立起一套完整科學有效的銷售人員薪酬激勵體系，以有效地吸引、培養(yǎng)、留住并激勵真正專業(yè)的銷售人員，充分展現(xiàn)他們的才華，是企業(yè)拓展市場份額、提升競爭力的關鍵。
課程背景
全球化浪潮使我國的企業(yè)不管是在國門以內，還是在國際市場都得面臨發(fā)達國家企業(yè)的競爭。銷售是企業(yè)最重要的工作之一，也是一項極富挑戰(zhàn)性和創(chuàng)造性的工作。如何吸引、留住、激勵優(yōu)秀銷售人員，是企業(yè)在競爭激烈、變化迅速的全球性市場環(huán)境中立于不敗之地的必要條件。我國許多企業(yè)一方面高喊“銷售人員是企業(yè)的生命線”；另一方面，又存在相當高的人才流失率和現(xiàn)有人員的低效率等問題。而企業(yè)不得不接受如此的一個事實：80%的銷售業(yè)績來自于20%的銷售人員，面對這種驚人的成本浪費，大家都不得不接受，久而久之，這成為企業(yè)的一項必須的管理成本。對于我國的企業(yè)來說，如何做好對銷售人員的薪酬激勵是提高銷售業(yè)績、有效防止銷售工作低效率和人員高流動率問題的根本保證。因此，如何適應中國市場的國際競爭需要，盡快建立起一套完整科學有效的銷售人員薪酬激勵體系，以有效地吸引、培養(yǎng)、留住并激勵真正專業(yè)的銷售人員，充分展現(xiàn)他們的才華，是企業(yè)拓展市場份額、提升競爭力的關鍵。
課程詳情
1、 銷售型薪酬的力量
2、 薪酬構成——銷售人員激勵的根本源泉
3、 薪酬——業(yè)績提升的助燃劑
4、 考核——持續(xù)高效的推進器
第二章 銷售人員的基本薪酬設計（銷售底薪設計）
1、 基本薪酬的幾種類型
2、 基本薪酬的層級劃分
3、 基本薪酬的設計依據(jù)
4、 基本薪酬的設計方法
第三章 銷售人員的提成方式設計
1、 提成方式設計的維度和誤區(qū)
2、 不同銷售模式下的提成方式設計思路與實例分享
3、 不同銷售職位的提成方式設計思路與實例分享
4、 提成計算方法設計
5、 提成兌現(xiàn)方式設計
第四章 如何建立科學有效的績效考核體系
1、 建立銷售績效考核體系的原則及標準
2、 建立銷售人員關鍵績效指標體系
3、 銷售績效考核步驟及方法
4、 銷售績效考核體系的管理
5、 銷售人員績效反饋
6、 銷售績效考核中可能出現(xiàn)的問題及解決辦法
7、各類銷售職業(yè)量化考核指標分解
第五章 如何將銷售人員的薪酬與績效進行合理掛鉤
1、 “單項考核”法
2、 “績效量化結果”法
3、 “分攤式”法
4、 “瓜分制”法
5、 銷售人員底薪與績效獎金間的最佳比例
第六章 不同銷售薪酬政策導向下的薪酬體系設計
1、 戰(zhàn)略導向的銷售型薪酬體系設計
2、 業(yè)績導向的銷售型薪酬體系設計
3、 成本利潤導向的銷售型薪酬體系設計
4、 產(chǎn)品導向的銷售型薪酬體系設計
5、 價格導向的銷售型薪酬體系設計
6、 渠道導向的銷售型薪酬體系設計
第七章 建立完善的銷售型薪酬制度體系
1、 銷售型薪酬的管理
2、 銷售型薪酬的核算方法
3、 銷售型薪酬的考核規(guī)范和流程
4、 銷售型薪酬的發(fā)放原則和發(fā)放形式
第八章 案例分享
1、 銷售部門的提成設計方案
2、 網(wǎng)絡銷售人員的提成設計方案
3、 醫(yī)藥保健品銷售人員的提成設計方案
4、 零售店銷售人員的提成設計方案
5、 大客戶銷售人員的提成設計方案
6、 服務業(yè)務銷售人員的提成設計方案
講師簡介
熊老師 老師
《南方人才》、《廣州日報》、《人力資源》雜志等媒體特邀作者
中國人力資源協(xié)會特邀專家
曾發(fā)表《貿易型企業(yè)如何設計銷售提成》、《如何讓獎金分配更合理》、《為銷售人員分好薪酬“蛋糕”》等數(shù)十篇專業(yè)性文章
已成功指導與實施國內100多家大中型企業(yè)管理咨詢項目，舉辦人力資源管理各類培訓100余場，其中單場最高參與人數(shù)200多人
咨詢企業(yè)：中國五礦江西香爐山鎢業(yè)、江西豐城礦務局、福建龍洲運輸集團、江門電力設計院、東莞立新塑膠、深圳美鵬機械、廣州卓志集團、廣州地一大道商城、美即控股、粵華物業(yè)、浙江永強集團、禾田實業(yè)等
課程對象
企業(yè)董事長\總經(jīng)理，人力資源總監(jiān)/經(jīng)理，銷售總監(jiān)/經(jīng)理，各部門經(jīng)理
備 注
課程名稱：激勵火車頭—銷售提成式薪酬激勵設計
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：m.aokangtiyu.cn（中國培訓易）
課程名稱：激勵火車頭—銷售提成式薪酬激勵設計 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務 | 電話 | 手機 | E-mail | |
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付款方式: □ 轉帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預訂） | |||||
是否需要會務組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2025 年 月 日 □標準雙人間（ ）間 □標準單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 □2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費 □3、*現(xiàn)代服務*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 | |||||