中國培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn)
市場營銷公開課
中國培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
| 重慶 2014年6月18-19日 |
課程費用：3800元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
內(nèi)容提示
縱觀B2B企業(yè)，銷售經(jīng)理應(yīng)當具備四個核心能力：銷售策略、銷售執(zhí)行、銷售管理和客戶經(jīng)營，在市場競爭日益激烈的今天，企業(yè)在銷售上的投入日益加大，渠道銷售成為很多企業(yè)的選擇。
課程背景
縱觀B2B企業(yè)，銷售經(jīng)理應(yīng)當具備四個核心能力：銷售策略、銷售執(zhí)行、銷售管理和客戶經(jīng)營，在市場競爭日益激烈的今天，企業(yè)在銷售上的投入日益加大，渠道銷售成為很多企業(yè)的選擇。然而，在實際工作中，銷售經(jīng)理們常常遇到下面的問題困擾他們——
r 如何去尋找渠道？
r 如何處理渠道沖突？
r 如何保持渠道的活力？
針對以上問題，國內(nèi)知名銷售實戰(zhàn)專家，共同推出集系統(tǒng)性、專業(yè)性和實用性于一體的B2B企業(yè)銷售經(jīng)理實戰(zhàn)提升項目，旨在提高企業(yè)渠道管理人員和銷售人員的綜合能力和職業(yè)技巧，幫助企業(yè)提升渠道人員的競爭能力，從而幫助企業(yè)在激烈的市場競爭中贏得先機。
培訓(xùn)目標
1、 掌握渠道工作的核心內(nèi)容—規(guī)劃、發(fā)展、支持、評估
2、 運用渠道工作的內(nèi)容
3、 掌握渠道工作過程的不同環(huán)節(jié)的處理能力
課程詳情
一、破冰
1、講師及課程介紹
二、營銷渠道是什么？（目的：明確渠道的定義和工作范圍）
1、定義
2、為什么要利用營銷中間機構(gòu)？
3、渠道的功能和流程
4、渠道級數(shù)
三、渠道的設(shè)計與規(guī)劃（目的：幫助學(xué)員運用分析工具進行規(guī)劃的制定，掌握這一重要工具）
1、渠道設(shè)計的過程
2、渠道的模式設(shè)計
3、如何制定區(qū)域渠道規(guī)劃
4、渠道規(guī)劃的四個重要關(guān)鍵因素
5、銷量不夠了，增加渠道數(shù)量OR提升渠道產(chǎn)能？
6、渠道規(guī)劃七步曲
【第一天下午】
四、渠道建設(shè)和發(fā)展（目的：幫助學(xué)員識別在公司不同的發(fā)展階段與所進入市場的不同成熟度確定渠道的選擇原則）
1、如何發(fā)展與招募渠道
2、增加渠道的原則
3、渠道招募八要素
4、渠道招募的6個過程以及注意事項
【第二天上午】
五、渠道管理、支持（目的：幫助學(xué)員掌握渠道工作的核心部分，詳細講解各種日常必需工作方面，全景式的展示） 1、渠道支持
（1）業(yè)務(wù)管理
（2）市場支持
（3）銷售支持
（4）供應(yīng)鏈管理
（5）關(guān)系管理
2、渠道管理
（1）渠道沖突的發(fā)生和處理
（2）渠道的激勵
【第二天下午】
六、課程回顧
七、渠道評估（目的：幫助學(xué)員運用分析工具對渠道進行評估工作，保持渠道隊伍的穩(wěn)定和活力）
1、渠道評估的一般方法
2、渠道評估指標和工具
3、渠道重塑
八、選拔和培養(yǎng)合格的渠道代表（目的：對渠道管理和銷售人員的要求明確）
1、職業(yè)技能要求
2、渠道工作的原則和建議
九、渠道的動態(tài)發(fā)展趨勢（目的：讓學(xué)員能全面了解渠道的發(fā)展和變化，對新渠道形式出現(xiàn)的認知和應(yīng)對）
1、垂直營銷系統(tǒng)
2、水平營銷系統(tǒng)
3、多渠道營銷系統(tǒng)
4、網(wǎng)絡(luò)營銷
講師簡介
韓林 老師
實戰(zhàn)經(jīng)驗
近二十年的銷售職業(yè)生涯，曾先后任里其樂Rietschler(中國)有限公司區(qū)域經(jīng)理；聯(lián)想（上海）有限公司消費業(yè)務(wù)高級經(jīng)理；東芝電腦（中國）有限公司東區(qū)總經(jīng)理；英邁（中國）商業(yè)有限公司零售業(yè)務(wù)總監(jiān)。
作為聯(lián)想主要團隊成員，他參與規(guī)劃和建設(shè)中國最大的IT特許經(jīng)營體系—聯(lián)想1+1專賣，領(lǐng)導(dǎo)管理的團隊年銷售額達到20億人民幣，其成功經(jīng)驗為業(yè)界眾多公司所仿效和借鑒。
通過多年的銷售實戰(zhàn)與營銷管理經(jīng)歷和磨練，他對銷售和營銷管理的過程有著深刻的了解和豐富的經(jīng)驗，特別是在針對生產(chǎn)制造型企業(yè)的復(fù)雜型銷售運作具備獨到的見解，這些經(jīng)驗與操作方法得到眾多制造型企業(yè)同行的贊同。
授課特點
他的課程邏輯清晰，重點突出，注重實戰(zhàn)并配合眾多案例；講課風格親和，互動性強，善于現(xiàn)場獲取素材，貼近學(xué)員工作進行講解。
主要課程
成功的銷售技巧PSS、大客戶開發(fā)與管理、渠道建設(shè)與管理、強化銷售中的談判能力、銷售隊伍管理……
服務(wù)客戶
IBM、拜耳、美國友邦保險、中國移動、HP……
課程對象
銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等
備 注
課程名稱：建設(shè)與管理分銷渠道
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓(xùn)報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：m.aokangtiyu.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：建設(shè)與管理分銷渠道 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機 | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2025 年 月 日 □標準雙人間（ ）間 □標準單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費 □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 | |||||