中國培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn)
市場營銷公開課
中國培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
| 北京 2014年6月20-21日 |
課程費用：3880元/人（含午餐費、資料費、證書費、茶點費等）
內(nèi)容提示
《銷售團(tuán)隊的建設(shè)與管控》由尚豐先生總結(jié)多年的內(nèi)資及外資企業(yè)團(tuán)隊建設(shè)與管理的親身經(jīng)驗，針對銷售團(tuán)隊建設(shè)與發(fā)展過程中普遍存在的問題與矛盾，精心準(zhǔn)備而成。該課程以較強(qiáng)的指導(dǎo)性、實用性、系統(tǒng)性享譽(yù)國內(nèi)營銷培訓(xùn)領(lǐng)域。同時該課程目前為清華、北大等學(xué)府各大營銷管理研修班熱門采購課程。
課程背景
《銷售團(tuán)隊的建設(shè)與管控》由尚豐先生總結(jié)多年的內(nèi)資及外資企業(yè)團(tuán)隊建設(shè)與管理的親身經(jīng)驗，針對銷售團(tuán)隊建設(shè)與發(fā)展過程中普遍存在的問題與矛盾，精心準(zhǔn)備而成。該課程以較強(qiáng)的指導(dǎo)性、實用性、系統(tǒng)性享譽(yù)國內(nèi)營銷培訓(xùn)領(lǐng)域。同時該課程目前為清華、北大等學(xué)府各大營銷管理研修班熱門采購課程。
課程詳情
開篇：理解管理者與領(lǐng)導(dǎo)者的本質(zhì)區(qū)別
如何發(fā)揮銷售團(tuán)隊在企業(yè)中的重要價值：管理引導(dǎo)+業(yè)績?yōu)橥?br /> 銷售團(tuán)隊管理者的自身修煉——規(guī)范管理動作
思想自省化——具備you/me/how思維
問題手冊化——讓方法自行復(fù)制
管理滾動化——實施TOP排行榜，抓兩頭放中間
培訓(xùn)豐富化——讓下屬開始“主動”
溝通模式化——讓下屬得到認(rèn)同
銷售團(tuán)隊管理者的自身修煉——職業(yè)化銷售團(tuán)隊管理者的角色認(rèn)知
團(tuán)隊“服務(wù)兵”——管理者需具備差異化服務(wù)意識，與下屬配合解決問題
理解授權(quán)——從授能到授責(zé)到授權(quán)，讓60向+20轉(zhuǎn)變，讓-20自動離開
協(xié)助下屬成長——他好你才好，不然大家一起慢慢變老
共同的價值觀——能夠營造團(tuán)隊中的歸屬情感與文化情感
廣聽下屬建言——通過下屬建言，巧妙甄別下屬能力
第二部分 銷售團(tuán)隊及組織內(nèi)的人員管控——讓團(tuán)隊成型，實現(xiàn)整體銷售業(yè)績提升
對事：做好對銷售團(tuán)隊及組織內(nèi)的工作流程執(zhí)行
建立銷售管理工作流程：由原始的工作流程向先進(jìn)的管理流程轉(zhuǎn)變
案例分析：如何通過銷售數(shù)據(jù)看到“背后”的信息
如何以“領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)力管控”為核心，精確控制、監(jiān)督下屬的銷售行為
規(guī)范化業(yè)務(wù)流程管理的結(jié)果——用制度去管理，而不是用關(guān)系去協(xié)調(diào)
對人：矛盾管理——如何解決管理矛盾，把握銷售團(tuán)隊管控細(xì)節(jié)
工作任務(wù)的冷酷 Vs 人文關(guān)懷的溫暖
銷售團(tuán)隊目標(biāo) Vs 個人銷售目標(biāo)
銷售團(tuán)隊整體任務(wù) Vs 銷售人員個人薪酬
銷售人員個人能力 Vs 銷售團(tuán)隊提升職位
目標(biāo)置換 Vs 整體妥協(xié)
對人：愿景管理——如何安排好“妖魔員工”：攻心為上+提升員工知足感
對人：協(xié)同管理——銷售組織中同事之間有效配合
尋找下屬比自己強(qiáng)的積極作用
讓下屬提前了解我們的“預(yù)期”
實施例會互訪制度，讓同事看到彼此的工作
實施團(tuán)隊協(xié)作中的“燒烤制度”
對人：過程管理——結(jié)果沒有達(dá)到，找工作過程中的問題，而不是找答案
如何建立解決員工問題的機(jī)制與制度
定期稽查員工工作進(jìn)度，讓管理有理有據(jù)
用備忘錄控制員工的工作結(jié)點
提升管理命令的有效性：大小互補(bǔ)、任務(wù)數(shù)字、關(guān)注對手、剛?cè)岵⒂?br />第三部分 銷售團(tuán)隊的溝通、輔導(dǎo)與激勵——讓團(tuán)隊成員從“理解策略”到“執(zhí)行策略”
如何做好與銷售團(tuán)隊下屬的日常管理溝通
開篇：規(guī)避人類的慣性溝通思維——理解“慣性溝通反思環(huán)”原理
案例：銷售總監(jiān)的“召見”
實施銷售團(tuán)隊管理溝通的“三同步”法——意識、情緒、狀態(tài)
判別所轄下屬的性格特征——做“性情中人”，避免做管理“圣人”
理解并掌握管理溝通中的“九型人格”
理解不同性格下屬在團(tuán)隊中的共生關(guān)系——為什么說：銷售團(tuán)隊成員之間屬于“一物降一物”？
如何對銷售團(tuán)隊成員實施細(xì)節(jié)性輔導(dǎo)
團(tuán)隊輔導(dǎo)屬于銷售團(tuán)隊管理中的戰(zhàn)略性投資
銷售團(tuán)隊輔導(dǎo)中的常見問題——沒有體系、被動應(yīng)付、忽視積累
掌握銷售團(tuán)隊輔導(dǎo)的“九大流程”
影響輔導(dǎo)效果的因素分析——動力、觀念、素質(zhì)、系統(tǒng)
銷售團(tuán)隊輔導(dǎo)的根本：如何針對性解決團(tuán)隊成員的多種問題
如何有效激勵銷售團(tuán)隊成員實現(xiàn)更佳銷售業(yè)績
為什么要做團(tuán)隊激勵——創(chuàng)建和諧團(tuán)隊氛圍，實現(xiàn)銷售業(yè)績提升
方法一：團(tuán)隊獎金法——一個銷售團(tuán)隊里面所有成員都達(dá)到某指標(biāo)
方法二：大人物引導(dǎo)法——如何激勵無提升機(jī)會的員工
方法三：危機(jī)意識法——如何讓員工積極的自行尋找其不可替代性
方法四：親筆書信法——如何用正式的方法激蕩員工的內(nèi)心
方法五：開心鑼鼓法——如何形成團(tuán)隊特有的競爭氛圍與情感
方法六：突擊核查法——雙方都愿意，何樂而不為，“疑”在明處
方法七：正反結(jié)合法——如何實施隱性激勵與引導(dǎo)
方法八：夢想劇場法——如何滿足員工靈魂深處的需要
第四部分 課程總結(jié)
學(xué)習(xí)——復(fù)習(xí)——練習(xí)（成功決定于脖子之上）
銷售團(tuán)隊管理者如何成長得更快——做到“內(nèi)外兼修”
如何最終成為一名優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊管理者——你是烏鴉？還是鸚鵡？
互動答疑
講師簡介
尚豐 老師
國內(nèi)知名營銷管理培訓(xùn)專家
央視《奮斗》電視欄目現(xiàn)場評論員
贏在前沿全國電視節(jié)目錄播專家
國內(nèi)90余家電視臺多次輪播實戰(zhàn)培訓(xùn)講師
清華、北大、浙大學(xué)府研修班營銷管理專項講師
十余年一線市場推廣與營銷管理操盤經(jīng)驗
跨國外資公司大區(qū)經(jīng)理、營銷總監(jiān)經(jīng)歷
內(nèi)資企業(yè)重點客戶事業(yè)部總經(jīng)理經(jīng)歷
出版音像培訓(xùn)光盤及個人圖書專著多部
尚豐老師具有多年本土企業(yè)及跨國外資公司雙重營銷管理經(jīng)驗，具有豐富的市場銷售、策劃及營銷體系整體規(guī)劃的操盤經(jīng)驗。在任跨國外資企業(yè)營銷總監(jiān)時帶領(lǐng)團(tuán)隊成功打開大陸市場,在營銷執(zhí)行與實操方面具有個人的獨到見解與鮮明思路。
尚豐老師作為國家注冊咨詢師，多年來參與并主持了多家企業(yè)營銷咨詢項目，帶領(lǐng)客戶企業(yè)走出營銷困境，并長期擔(dān)任國內(nèi)多家企業(yè)營銷發(fā)展顧問。尚豐老師的營銷理論、營銷實戰(zhàn)經(jīng)歷及案例先后在《銷售與市場》雜志、《現(xiàn)代家電》雜志、《數(shù)字家電》雜志、《培訓(xùn)》雜志、《中國商人》雜志、《商界》雜志、《分銷時代》雜志等近五十家媒體發(fā)表。
尚豐老師近年來一直致力于實戰(zhàn)營銷類課程的開發(fā)與研究，其培訓(xùn)課程為本人多年親身實踐的心血杰作，并貫以理論精華的精辟理解，深入淺出，感染力強(qiáng)，同時整體內(nèi)容幽默風(fēng)趣、貼切實用，課堂互動氣氛熱烈，深得學(xué)員好評。
尚豐老師目前是北大、清華、浙大等國內(nèi)知名學(xué)府各大研修班營銷管理專項的熱門專家講師，同時近年來成功主持了國內(nèi)外上百家知名企業(yè)市場營銷管理的專項培訓(xùn)項目。
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對象
銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大客戶銷售代表、售前顧問、大客戶經(jīng)理、項目經(jīng)理、銷售工程師、銷售專業(yè)服務(wù)或方案的顧問、銷售和業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理以及市場專員等等
備 注
課程名稱：金牌銷售團(tuán)隊的建設(shè)與管控
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：m.aokangtiyu.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：金牌銷售團(tuán)隊的建設(shè)與管控 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
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