中國培訓易(m.aokangtiyu.cn)
市場營銷公開課
中國培訓易（m.aokangtiyu.cn）
| 重慶 2014年7月22-23日 |
課程費用：3800元/人（報名5人以上企業(yè)贈送1個免費名額，費用包含講師費、場地費、會議中餐、資料費、結(jié)業(yè)證書等，并提供酒店宿代訂服務））
課程特色
【課程亮點】
Ø 深入剖析碧桂園2013年行銷拓客戰(zhàn)略和方法！
Ø 全面系統(tǒng)剖析房地產(chǎn)行銷模式的課程！
Ø 國內(nèi)唯一將資源整合和行銷融合起來的課程！
Ø 實戰(zhàn)、實效、實用，即學即用的最高效課程
課程背景
【課程背景】
2012年， 476億；2013年，1060億；
123%的業(yè)績增長，成功跨入千億房企，碧桂園的突飛猛進讓所有人為之側(cè)目。
所有人都在打聽，都在驚訝，都在好奇，這背后的故事，究竟是什么？
培訓目標
【課程收益】
Ø 掌握房地產(chǎn)新時代整合行銷的思維模式
Ø 掌握并熟練利用新時代各種行銷手段與技巧要點
Ø 獲得整合行銷6+1模式落地經(jīng)驗
Ø 掌握客戶現(xiàn)場逼定技巧
Ø 指導企業(yè)組建行銷團隊與管控
課程詳情
------推行產(chǎn)品行銷與時代接軌 借力移動互聯(lián)網(wǎng)營銷實現(xiàn)銷售業(yè)績飛躍
第一模塊：整合行銷的力量
一、整合贏天下1、整合的本質(zhì) 2、整合的六大步驟 3、整合的秘訣 4、整合的思維模式
二、房地產(chǎn)整合行銷
1、行銷時代來臨 2、行銷的誤區(qū)和誤解 3、整合行銷
第二模塊 整合行銷6+1模式
一、關(guān)系行銷
1、他們想要什么
2、營銷部門內(nèi)部如何行銷整合
3、集團橫向內(nèi)部如何行銷整合
4、集團縱向?qū)ν馊绾涡袖N整合
5、老業(yè)主如何行銷整合
案例：碧桂園2013年營銷三大變革
案例：碧桂園某項目產(chǎn)品定位策略分析
二、大客戶行銷
1、他們想要什么 2、編制精準客戶地圖
3、聯(lián)系洽談關(guān)鍵人物 4、制定團購優(yōu)惠政策
5、組織現(xiàn)場推薦活動 6、跟進選房成交簽約
7、組織現(xiàn)場推薦活動
案例：無錫碧桂園，南京城市花園
三、圈層行銷
1、他們想要什么2、劃圈子3、找領(lǐng)袖
4、搞活動5、推產(chǎn)品
案例：SOHO中國成功之道 佛山城市花園
四、渠道行銷
1、他們想要什么 2、行業(yè)內(nèi)如何整合
3、行業(yè)外如何整合 4、誰認識這些客戶
5、準客戶在哪里出現(xiàn)
案例：好屋中國,碧桂園夜間行銷,花果園渠道行銷
五、跨界行銷
1、他們想要什么 2、跨界營銷盛行的原因
3、跨界的類型 4、跨界的原則
5、六大實施步驟 案例：北京星河灣
六、商業(yè)模式行銷
1、商業(yè)模式行銷本質(zhì) 2、如何設置行銷
案例：美容學校-美容院-售樓商業(yè)模式
一、移動互聯(lián)網(wǎng)營銷
1、馬佳佳“90后不買房”
2、小米進軍房地產(chǎn)，房價降一半
3、移動互聯(lián)網(wǎng)下一個顛覆誰
4、房地產(chǎn)企業(yè)如何面對移動互聯(lián)網(wǎng)的潮流
5、移動互聯(lián)網(wǎng)下的房地產(chǎn)營銷革命
6、移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的方法
微信、微網(wǎng)站、微電影、二維碼、APP
二、微信營銷
1、微信公眾賬號的規(guī)劃和設計
2、微信發(fā)布內(nèi)容的規(guī)劃和選擇
3、服務號如何提供客戶服務
4、訂閱號如何為客戶提供增值服務
5、如何充分利用老顧客的價值
6、挖掘潛在客戶和吸引粉絲的途徑和方法
7、微信營銷的步驟、方法、技巧和禁忌
8、微信營銷效果的量化和評估
第四模塊 客戶現(xiàn)場逼定技巧
一、環(huán)境逼定1、通覺營銷 2、現(xiàn)場包裝 3、旺場活動
二、團隊逼定
1、熱銷氛圍營造：音樂 燈光 動作 唱單
2、銷售員個人逼定：必勝信念/價值塑造/價格談判/壓單成交
3、團隊協(xié)作：ABC/三級聯(lián)動/制造競爭買家制造房源緊張/制造漲價壓力
第五模塊 行銷團隊的組建和管控
1. 科學的團隊架構(gòu) 2. 行銷人員的招聘 3. 高效的專業(yè)培訓
4. 合理的激勵制度 5. 嚴格的考核制度 6. 行銷團隊的日常管理
第六模塊 現(xiàn)場人員的銷售技能
1、成功售樓三部曲 2、產(chǎn)品價值塑造技巧 3、商務價格談判技巧
4、臨門一腳成交技巧 5、客戶服務技巧
講師簡介
劉老師 老師
劉老師：
中國房地產(chǎn)拓客技巧與心智銷售培訓第一人，地產(chǎn)銷售技巧培訓專家，心智情景銷售訓練專家，清華、北大等高�？妥淌冢本┚琵埖禺a(chǎn)銷售冠軍訓練機構(gòu)總教練。
劉老師是中國把拓客渠道與心智模式融入到銷售培訓的第一人，提出了“房地產(chǎn)已經(jīng)進入心智銷售時代”，“心智模式?jīng)Q定銷售命運”，“銷售的最高境界就是重塑自己的心智，占領(lǐng)客戶的心智”等獨家觀點。引導并重建當代中國房地產(chǎn)銷售的心智模式和執(zhí)行模式，讓更多的房地產(chǎn)項目重回熱銷時代！
劉老師專注于房地產(chǎn)銷售技巧的實戰(zhàn)培訓，以“占領(lǐng)客戶心智，顛覆銷售業(yè)績”為使命，以 “如何洞悉客戶購買心理？如何對不同的的客戶對癥下藥？如何讓客戶心甘情愿的掏錢？”為主線，開發(fā)了房地產(chǎn)拓客渠道與心智銷售技巧系列培訓課程：《心智售樓逼定密碼》、《心智售樓談判密碼》、《心智售樓成交密碼》、《頂尖售樓九部曲》、《別墅豪宅頂尖銷售技巧》、《商業(yè)地產(chǎn)頂尖銷售技巧》等。這些課程已經(jīng)幫助眾多企業(yè)大幅度提升了業(yè)績，受到了市場的熱烈歡迎！
課程對象
房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)及其相關(guān)企業(yè)（顧問公司、經(jīng)紀公司等）的董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)等
備 注
課程名稱：揭秘碧桂園《整合營銷拓客模式及現(xiàn)代房企如何建立移動互聯(lián)網(wǎng)營銷體系》
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：m.aokangtiyu.cn（中國培訓易）
課程名稱：揭秘碧桂園《整合營銷拓客模式及現(xiàn)代房企如何建立移動互聯(lián)網(wǎng)營銷體系》 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務 | 電話 | 手機 | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預訂） | |||||
是否需要會務組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2025 年 月 日 □標準雙人間（ ）間 □標準單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 □2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費 □3、*現(xiàn)代服務*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 | |||||