中國培訓易(m.aokangtiyu.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易（m.aokangtiyu.cn）

舉辦時間：
上�！�2015-12-30上海　2015-11-25
北京　2015-11-04
課程費用：1850元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
會 員 價：會員優(yōu)惠價請咨詢客服， QQ:674837974 手機/微信：18588851172 符小姐

培訓目標
在以藍牙速度發(fā)展的商業(yè)時代，本課程幫助銷售員如何讓自己的銷售演示清晰明了、深刻有效，使自己公司的產(chǎn)品與服務脫穎而出，在第一時間贏得客戶的青睞，從而吸引住客戶，達成交易。課程從銷售演示的過程、演示前的準備工作、演示過程中的注意事項詳細介紹銷售演示個方面的技巧，并且進行現(xiàn)場模擬演練以增加培訓的效果。



課程詳情
1 銷售演示和銷售過程


• 銷售的規(guī)則


• 銷售的障礙


• 為初次會面做準備


• 我說什么你都要問嗎


• 提問的規(guī)則


• 一問二聽三核實


2 演示前的準備工作


• 建立介紹與陳述內(nèi)容的邏輯框架


• 準備聽眾名單


• 客戶最在意的是什么？客戶價值分析


• FABE:建立針對客戶價值的表達邏輯


• 強化表達力度的運用技巧


• 演示前必做的10件事


3進入會議室：銷售演示中的表達技巧


• 演示的組成部分


• 營造和諧的氛圍


• 有效陳述的四個關鍵


• 銷售陳述中的語言溝通技巧


• 注意肢體語言


• 隨時準備對聽眾的反應做出反饋


• 轉(zhuǎn)化客戶的需求，建立創(chuàng)造性的銷售模式


• 強化溝通，與客戶達成需求共識


• 把握了解和引導客戶的談話路徑


• 給你的陳述一個“高潮”的結(jié)尾


• 完成交易及其后續(xù)工作


4.有效處理客戶異議


• 辨識三大類的反對意見


• 客戶為什么要提出異議?


• “客戶的反對”：褒貶是客戶


• 有效處理客戶反對意見的方法和步驟


• 展示你的人際及專業(yè)能力，獲得客戶的認同


5.模擬演練


講師簡介
   老師


課程對象
客戶經(jīng)理、主管，銷售工程師，項目銷售人員，企業(yè)一線銷售代表。


備    注

課程名稱：銷售方案展示技巧

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國培訓易 http://m.aokangtiyu.cn


報  名  回  執(zhí)  表

為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

網(wǎng)址：m.aokangtiyu.cn（中國培訓易）

課程名稱：銷售方案展示技巧       時間地區(qū)：____月____日_____市

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開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號: 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費用自理，開課前三天預訂）

是否需要會務組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時間  2025 年    月    日    □標準雙人間（  ）間    □標準單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費  □2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費  □3、*現(xiàn)代服務*咨詢費  □4、*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費