中國(guó)培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn)
特色課程公開(kāi)課
中國(guó)培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
| 北京 2014年8月15-16 | 廣州 7月17-18日 |
課程費(fèi)用：5800元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
課程背景
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，許多銷售人士習(xí)慣用經(jīng)驗(yàn)來(lái)分析數(shù)據(jù)與解決問(wèn)題，然而僅憑感性的經(jīng)驗(yàn)，不能提升銷售管理水平和創(chuàng)造更好的銷售業(yè)績(jī)，因此他們常感困惑——
q 沒(méi)有掌握系統(tǒng)的分析方法，容易陷入海量數(shù)據(jù)分析中
q 沒(méi)有掌握具體的分析工具，并在數(shù)據(jù)中找出生意機(jī)會(huì)
q 了解一些分析方法，但沒(méi)有系統(tǒng)理解并掌握如何使用分析方法，許多決策都憑經(jīng)驗(yàn)
q 時(shí)常陷入數(shù)據(jù)分析細(xì)節(jié)與過(guò)程，缺乏了全局觀和真正診斷生意問(wèn)題與發(fā)現(xiàn)生意機(jī)會(huì)點(diǎn)
針對(duì)以上問(wèn)題，本課程深入剖析如何從5W3H出發(fā)理解生意分析，并詳細(xì)介紹生意分析的各種方法，邏輯性強(qiáng)，便于理解和應(yīng)用；針對(duì)生意管理領(lǐng)域的具體問(wèn)題進(jìn)行示例分析，再結(jié)合資深高管實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，指導(dǎo)性強(qiáng)、啟發(fā)性大。課程重點(diǎn)講解和練習(xí)各種常用的定性定量的分析方法，適合以前較少接觸數(shù)據(jù)分析的學(xué)員。
培訓(xùn)目標(biāo)
1、 運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)生意數(shù)據(jù)分析的思路與方法，幫助學(xué)員高質(zhì)、高效地分析生意數(shù)據(jù)
2、 提升學(xué)員生意數(shù)據(jù)分析的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用能力，幫助學(xué)員從海量數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)生意機(jī)會(huì)
3、 提升學(xué)員應(yīng)用數(shù)據(jù)分析制定生意決策的系統(tǒng)思維
課程詳情
1、案例討論：王老板的苦惱：如何提升盈利能力？
2、調(diào)研原則：BeginwiththeEndinMind以終為始
3、調(diào)研目的：以結(jié)果為導(dǎo)向-從調(diào)研到?jīng)Q策
4、調(diào)研內(nèi)容
（1）內(nèi)部來(lái)源：品牌類數(shù)據(jù)/銷售類數(shù)據(jù)/運(yùn)營(yíng)類數(shù)據(jù)
（2）外部來(lái)源：Country數(shù)據(jù)/Category數(shù)據(jù)/Consumer數(shù)據(jù)/Customer數(shù)據(jù)/Channel數(shù)據(jù)/Competitor數(shù)據(jù)
（3）調(diào)研方式：數(shù)據(jù)報(bào)表/調(diào)研公司/市場(chǎng)走訪/客戶訪談/終端觀察
二、Analysis－分析
1、深度理解數(shù)據(jù)分析
（1）定量分析V.S定性分析
（2）發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、解決問(wèn)題'入木三分、切中要害
（3）案例：白宮第一智囊
2、什么是好的數(shù)據(jù)分析？
（1）案例Tom：血常規(guī)化驗(yàn)單有什么問(wèn)題嗎
（2）DIFITM模型發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵機(jī)會(huì)和問(wèn)題，及原因，初步形成解決方案經(jīng)典案例
（3）從數(shù)據(jù)分析看競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
（4）Beijing2008中國(guó)PK美國(guó)
3、IDEATM分析模型
（1）Indicator選擇分析指標(biāo)
4、Dimension選擇分析維度
（1）常用的營(yíng)銷10大分析維度
（2）分析維度組合方法
（3）案例：時(shí)間＋客戶維度組合
5、智勇GoGoGo�。�！第一關(guān)
6、Evaluation選擇對(duì)比方法
（1）與自己比：目標(biāo)VS實(shí)際/現(xiàn)在VS過(guò)去/各部分對(duì)比
（2）與競(jìng)品比
（3）與行業(yè)比：自己VS總體容量/自己VS行業(yè)最高/自己VS行業(yè)平均
7、智勇GoGoGo�。�！第二關(guān)
8、Appearance選擇呈現(xiàn)形式
（1）餅狀圖
（2）條形圖
（3）柱狀圖線形圖
（4）雷達(dá)圖
（5）散點(diǎn)圖象限圖
（6）相關(guān)系數(shù)表
9、智勇GoGoGo�。。〉谌P(guān)
三、Decision－決策
1、決策類型
（1）戰(zhàn)略/經(jīng)營(yíng)決策
（2）策略/管理決策
（3）戰(zhàn)術(shù)/操作決策
2、決策類型
（1）營(yíng)銷元素&組合決策評(píng)估
（2）量化評(píng)估價(jià)值和投入決策
四、Apply－應(yīng)用
1、經(jīng)典案例：多品牌戰(zhàn)略
2、經(jīng)典案例：從數(shù)據(jù)分析到?jīng)Q策
3、智勇GoGoGo�。�！第四關(guān)
4、思考
講師簡(jiǎn)介
老師
課程對(duì)象
大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、高級(jí)銷售代表
備 注
課程名稱：生意數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：m.aokangtiyu.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）
課程名稱：生意數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
| | | | | |
| | | | | |
| | | | | |
付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開(kāi)戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開(kāi)戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||