中國培訓易(m.aokangtiyu.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易(m.aokangtiyu.cn)

舉辦時間:
上!2014年7月21-22

課程費用:3710元/人(含資料費、授課費、發(fā)票)
會 員 價:會員優(yōu)惠價請咨詢客服, QQ:674837974 手機/微信:18588851172 符小姐

課程背景
BSI客戶關系管理系列課程將為企業(yè)提供完整培訓和指導方案。課程由具備豐富客戶服務經驗的職業(yè)經理人和BSI專家共同開發(fā)。全系列涵蓋客戶關系管理的三個層面:戰(zhàn)略規(guī)劃,管理體系、方法技巧和四大課程模塊:客戶滿意度調查與提升、客戶投訴管理體系、客戶投訴處理技巧、危機與沖突應對。它們之間既相互聯(lián)系又可獨立成章,學員可根據(jù)工作需要選取部分模塊或全系列課程。



課程詳情

概論:【通用模塊】客戶忠誠度戰(zhàn)略(本模塊內容將在模塊一重點講解,在其他模塊引述)
1、客戶關系管理的概念,意義,主要內容和成功要素
2、客戶關系管理的核心思想 — 客戶忠誠度提升概述
3、ISO 10001,10002,10003,10004內容介紹
4、客戶忠誠度的度量和提升的方法與實踐

一、客戶滿意度調查與提升(2天)
1、客戶滿意度的概念與意義
2、滿意度搜集調查的模型與方法
3、滿意度數(shù)據(jù)歸納分析
4、滿意度改進提升措施

二、客戶投訴管理體系(1天)
1、客戶關系管理的戰(zhàn)略框架
2、關于投訴
3、解析投訴的定義及原因
4、投訴經營及國際化標準框架
5、國際標準之要求與實際處理之對應

三、客戶投訴處理技巧(1天)
1、客戶關系管理的戰(zhàn)略框架
2、投訴系統(tǒng)改進的關注焦點
3、系統(tǒng)管理的理論基礎和應用法則
4、投訴現(xiàn)象的分類及投訴的四個階段
5、投訴處理人員的7種核心能力
6、投訴客戶的分類及處理投訴的五種溝通技巧
7、投訴處理人員的7大手法
8、難纏客戶的應對策略

四、危機與沖突應對(1天)
1、客戶沖突管理的概念與意義
2、沖突管理的機制建設
3、制定沖突應對預案
4、沖突和危機的緊急應對
5、沖突危機后管理
6、ISO 10003及PAS 200 內容介紹


講師簡介

  孫健 老師
英國標準協(xié)會(BSI)
風險管理專家
客戶關系管理專家

【講師資質】
√ 曾任職于中國石化,BP公司
√ 在企業(yè)中曾擔任多套大型聯(lián)合裝置設備主任
√ 曾負責裝置的安全管理、HSSEQ工作室主任、一體系管理體系的建立
√ 曾擔任質量管理處長

【講師介紹】
孫健老師曾任職于中國石化,BP公司;在企業(yè)中曾擔任質量管理處長,負責產品質量管理、客戶關系管理、多套大型聯(lián)合裝置設備主任;在企業(yè)中曾擔任多套大型聯(lián)合裝置設備主任,負責裝置的安全管理、HSSEQ工作室主任、一體系管理體系的建立;孫健老師聯(lián)合裝置設備管理、產品質量管理、風險管理方面、業(yè)務流程管理方面有著多年的實戰(zhàn)經驗和獨到的見解;孫健老師充分了解并能有效融合央企、外企的文化特點、思維模式、管理工具,孫健老師還帶領團隊開發(fā)過行動項跟蹤系統(tǒng)軟件

【授課特點】
孫健老師擅長于從服務對象的需求入手,深入挖掘服務對象的急需解決的問題、困惑,為企業(yè)奪量身定制服務產品;然后用大家最熟悉的案例、故事引發(fā)服務對象的思考,組織大型互動、研討,讓服務對象從切身的例子中體驗、頓悟、升華出一個道理;為組織發(fā)展提供方向,為解決方案提供靈感。

【專注課程及企業(yè)教練服務】
風險管理系列
《基于風險的業(yè)務流程審計》、《組織卓越績效與持續(xù)成功》、《業(yè)務流程與關鍵業(yè)績指標》、《客戶沖突與危機管理》、《職業(yè)化的EHS 經理人》、《質量風險評價FMEA》、《作業(yè)風險》、《質量風險評價及環(huán)境影響因素評價》、《QEHS人員勝任能力觀察與測評》。

客戶關系管理系列
《客戶關系戰(zhàn)略梳理》、《滿意度調查項目實戰(zhàn)方案》、《投訴管理體系的建立》、《投訴處理流程與技巧》、《客戶沖突與危機管理》、《培訓師的培訓TTT》。

【曾服務的知名企業(yè)】
上海貝爾、芯通科技、世紀電路板廠、康普科技、良信電信電器、北京工行數(shù)據(jù)中心、廣發(fā)銀行、上海銀行、新華人壽、中國國際航空公司、中國東方航空公司、首都機場、上海強生、美國生物科學、德爾格、GE醫(yī)療、 上;萆こ坦、威勝利工程公司、中糧集團、不凡帝范梅樂糖果、蘇州科技園、蘇州和喬物業(yè)、安利(中國)日用品有限公司、玫琳凱、富士施樂、飛力達物流、中遠物流、威立雅水務、BP、中石化、蒂森電梯、寶鋼、艾默生環(huán)境優(yōu)化技術、威廉姆斯控制系統(tǒng)


課程對象

模塊一客戶滿意度調查與提升:負責客戶滿意度調查的部門高級經理和主管人員,如質量經理;客戶服務部門高級經理和主管人員;主管客戶關系工作的高級管理者
模塊二客戶投訴管理體系:客戶服務部門高級經理和主管人員;主管客戶關系工作的高級管理者
模塊三客戶投訴處理技巧:客戶接觸界面一線經理和員工如銷售、客服、呼叫中心、售后支持等
模塊四危機與沖突應對:客戶服務部門高級經理和主管人員;公共關系部門高級經理和主管人員;負責客戶關系和公共關系的高級管理者


   注


課程名稱:客戶關系管理(CRM)步步為贏

 


咨詢電話020-29042042      QQ 59870764
網上查詢中國培訓易 http://m.aokangtiyu.cn


     執(zhí)  

為確保您的報名名額和及時參加,請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認,并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準,敬請留意。謝謝!

聯(lián)系人:符小姐    電話:18588851172    QQ:674837974

網址:m.aokangtiyu.cn(中國培訓易)

課程名稱:客戶關系管理(CRM)步步為贏       時間地區(qū):_____________

公司全稱: 

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郵編

 

參會人數(shù):        

參會人員資料

姓名

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付款方式: □ 轉帳 □ 現(xiàn)金 (請選擇 在□打√) 注:部分地區(qū)不可現(xiàn)金


單位匯款帳戶:(轉到該賬戶請一定要用購買方公司賬戶進行公對公轉賬)

開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

: 4405 8501 0400 08276

課程金額:__________

住宿要求(費用自理,開課前三天預訂)

是否需要會務組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)(  )天

入住時間  2025             □標準雙人間(  )間    □標準單人間(  )間                                             

發(fā)票信息:

一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票):

公司名稱(發(fā)票抬頭):

納稅人識別號:

發(fā)票內容:1、*現(xiàn)代服務*培訓費  2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費  3、*現(xiàn)代服務*咨詢費  4*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費

 

二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票):

公司名稱:

納稅人識別號:

發(fā)票內容:1、*現(xiàn)代服務*培訓費