一、應(yīng)對(duì)下行期的有效管控：首先明晰總部的營(yíng)銷職能
1、討論：集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、一線公司營(yíng)銷部理想的總部營(yíng)銷管理部門
2、地產(chǎn)總部營(yíng)銷管理部門的三種典型類型
3、案例：萬(wàn)科總部營(yíng)銷職能的演變之路

二、應(yīng)對(duì)下行期的有效支持：管控型總部的營(yíng)銷職能提升
1、統(tǒng)一基礎(chǔ)語(yǔ)言和工具
（1）客戶：總部如何統(tǒng)一客戶語(yǔ)言，如何做客戶研究
（2）市場(chǎng)：市場(chǎng)監(jiān)控的常用指標(biāo)和工具，市場(chǎng)監(jiān)控的主要內(nèi)容
（3）土地：土地認(rèn)知方法
（4）資源：可售資源的定義和統(tǒng)計(jì)
2、專業(yè)能力提升
（1）住宅項(xiàng)目定位的操作流程及案例
a、市場(chǎng)容量探討
b、主流市場(chǎng)與機(jī)會(huì)市場(chǎng)的選擇
c、客戶定位探討d度假類項(xiàng)目操作要點(diǎn)
（2）產(chǎn)品建議的操作流程及案例
a、客戶研究的產(chǎn)品落地案例
b、示范區(qū)案例
（3）城市進(jìn)入評(píng)估

三、下行期應(yīng)變之核心：回歸市場(chǎng)的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷調(diào)整決策
1、項(xiàng)目銷售監(jiān)控
（1）監(jiān)控指標(biāo)體系
（2）案例：**集團(tuán)的銷售監(jiān)控
2、難點(diǎn)項(xiàng)目診斷
（1）問題項(xiàng)目的診斷邏輯及步驟
（2）常見的問題項(xiàng)目類型
（3）難點(diǎn)項(xiàng)目的處理方法
3、集團(tuán)層面的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)決策
（1）項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)角色判斷
（2）集團(tuán)、城市、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)計(jì)劃評(píng)估

四、應(yīng)對(duì)下行期持久戰(zhàn)之策：務(wù)必要開展前瞻性的產(chǎn)品研發(fā)
1、品類規(guī)劃及產(chǎn)品線研究
（1）產(chǎn)品線規(guī)劃的方法及實(shí)踐
（2）產(chǎn)品線案例：
a、萬(wàn)科的產(chǎn)品品類及產(chǎn)品線規(guī)劃
b、某地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)的產(chǎn)品線規(guī)劃
c、成都樓市的三大剛需產(chǎn)品線
2、產(chǎn)品研發(fā)的路徑
（1）從需求到產(chǎn)品：產(chǎn)品研發(fā)的六大步驟
（2）產(chǎn)品研發(fā)案例
a、概念住宅
b、極小住宅
3、精裝修研發(fā)
（1）基于細(xì)分客戶價(jià)值驅(qū)動(dòng)的精裝修分級(jí)體系
（2）精裝修產(chǎn)品研發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)流程
（3）案例：
a、萬(wàn)科、龍湖、合景泰富、恒大剛需產(chǎn)品精裝修特點(diǎn)研究
b、再改客戶精裝修需求特點(diǎn)

五、應(yīng)對(duì)下行期之營(yíng)銷策略專題研討之一：互聯(lián)網(wǎng)思維
1、房地產(chǎn)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀
2、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷之核心：如何實(shí)現(xiàn)流量變銷量、訪客變顧客？
3、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略及實(shí)施技術(shù)手段案例分享
4、案例：萬(wàn)科長(zhǎng)

六、應(yīng)對(duì)下行期之營(yíng)銷策略專題研討之二：強(qiáng)銷模式解析及強(qiáng)銷思維在項(xiàng)目中之運(yùn)用
本專題利用第一天的晚上，以沙龍形式進(jìn)行研討
1、強(qiáng)銷模式如何實(shí)現(xiàn)成功
2、強(qiáng)銷模式的操作要點(diǎn)
3、不需要實(shí)行完全的強(qiáng)銷模式，如何將強(qiáng)銷思維順利植入現(xiàn)有的銷售模式？