第一模塊、如何透視供應商成本結構？
 供應商的成本結構是怎樣的？
 不同行業(yè)供應商成本結構一樣嗎？
 如何通過3個維度評審供應商報價？
 報價單上有哪些玄機？水分在哪里？
 服務、貿易業(yè)供應商成本結構怎樣？
 如何使用供應商的成本分解數(shù)據(jù)？
案例：

第二模塊、如何對成本進行分類管理？
 什么是制造成本、銷售費、管理費？
 什么是材料費、人工費、期間費用？
 什么是直接費用、間接費用？
 如何計算固定成本、變動成本？
 如何計算供應商盈虧平衡點？
 為什么有些成本不能計入成本？
案例：

第三模塊、如何核算供應商的成本？
 談判前如何知道價格底線？
 價格分析的6種方法
 3種成本估算方法讓自己心里有底
 供應商報價的依據(jù)是什么？
 如何事先核算供應商成本？
 如何核算材料成本？
 如何核算人工成本？
 如何核算制造費用？
 管理費分攤的2種方式？
 如何進行折舊？
 何時使用ABC作業(yè)成本法？
 如何計算加工費？
案例：

第四模塊、供應商是如何報價的？
 怎樣知道供應商是惡意報價的？
 怎樣使用成本加成定價法？
 4種加成方式是什么？
 如何使用TCO總成本定價？
 如何根據(jù)價值定價？
 4種市場結構如何定價？
 學習曲線能幫助分析價格嗎？
 怎樣使用變動成本定價？
 如何避免被供應商舉報？
 集團內部采購時如何定價？
 已經(jīng)決定了供應商，可落選供應商說“還可以再降價”，怎么辦？
案例：

第五模塊、如何尋找談判籌碼？
 談判有雙贏嗎？
 談判為什么要妥協(xié)？
 如何讓步？
 如何制定BATNA使心中有底？
 買賣雙方力量對比分析？
 買方市場地位分析
 供應商市場地位分析
 主宰談判桌的兩條線
 談判如何造勢？
 對方很強勢，我怎么辦？
案例：

第六模塊、如何使用五環(huán)進行布局和識局
 如何“組團”與對方談判？
 如何設定談判議題
 對手背后那些人如何應對？
 談判前要做好哪些準備？
 談判時如何以人為本
 如何與不同的人談判？
 談判地點選擇哪里好？
 談判時應該坐在哪里最好？
 如何設定談判壓力點？
案例：

第七模塊、開局的談判技巧
 開出高于預期的條件
 永遠不要接受第一次報價
 學會感到意外
 避免對抗性談判
 不情愿的賣家和買家
 鉗子策略
 結束談判時如何防止供應商“反悔”
案例：

第八模塊、如何決勝中場
 應對沒有決定權的對手
 服務價值遞減
 絕對不要折中
 應對僵局
 應對困境
 應對死胡同
 一定要索取回報
 如何成為真正的談判高手
 6種簡單實用的談判技巧
案例：
【授課形式】案例研討、角色演練、小組討論、管理模擬等形式的互動式，輕松活潑，要求學員參與。