第一模塊、如何透視供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)？
 供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)是怎樣的？
 不同行業(yè)供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)一樣嗎？
 如何通過(guò)3個(gè)維度評(píng)審供應(yīng)商報(bào)價(jià)？
 報(bào)價(jià)單上有哪些玄機(jī)？水分在哪里？
 服務(wù)、貿(mào)易業(yè)供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)怎樣？
 如何使用供應(yīng)商的成本分解數(shù)據(jù)？
案例：

第二模塊、如何對(duì)成本進(jìn)行分類管理？
 什么是制造成本、銷售費(fèi)、管理費(fèi)？
 什么是材料費(fèi)、人工費(fèi)、期間費(fèi)用？
 什么是直接費(fèi)用、間接費(fèi)用？
 如何計(jì)算固定成本、變動(dòng)成本？
 如何計(jì)算供應(yīng)商盈虧平衡點(diǎn)？
 為什么有些成本不能計(jì)入成本？
案例：

第三模塊、如何核算供應(yīng)商的成本？
 談判前如何知道價(jià)格底線？
 價(jià)格分析的6種方法
 3種成本估算方法讓自己心里有底
 供應(yīng)商報(bào)價(jià)的依據(jù)是什么？
 如何事先核算供應(yīng)商成本？
 如何核算材料成本？
 如何核算人工成本？
 如何核算制造費(fèi)用？
 管理費(fèi)分?jǐn)偟?種方式？
 如何進(jìn)行折舊？
 何時(shí)使用ABC作業(yè)成本法？
 如何計(jì)算加工費(fèi)？
案例：

第四模塊、供應(yīng)商是如何報(bào)價(jià)的？
 怎樣知道供應(yīng)商是惡意報(bào)價(jià)的？
 怎樣使用成本加成定價(jià)法？
 4種加成方式是什么？
 如何使用TCO總成本定價(jià)？
 如何根據(jù)價(jià)值定價(jià)？
 4種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)如何定價(jià)？
 學(xué)習(xí)曲線能幫助分析價(jià)格嗎？
 怎樣使用變動(dòng)成本定價(jià)？
 如何避免被供應(yīng)商舉報(bào)？
 集團(tuán)內(nèi)部采購(gòu)時(shí)如何定價(jià)？
 已經(jīng)決定了供應(yīng)商，可落選供應(yīng)商說(shuō)“還可以再降價(jià)”，怎么辦？
案例：

第五模塊、如何尋找談判籌碼？
 談判有雙贏嗎？
 談判為什么要妥協(xié)？
 如何讓步？
 如何制定BATNA使心中有底？
 買賣雙方力量對(duì)比分析？
 買方市場(chǎng)地位分析
 供應(yīng)商市場(chǎng)地位分析
 主宰談判桌的兩條線
 談判如何造勢(shì)？
 對(duì)方很強(qiáng)勢(shì)，我怎么辦？
案例：

第六模塊、如何使用五環(huán)進(jìn)行布局和識(shí)局
 如何“組團(tuán)”與對(duì)方談判？
 如何設(shè)定談判議題
 對(duì)手背后那些人如何應(yīng)對(duì)？
 談判前要做好哪些準(zhǔn)備？
 談判時(shí)如何以人為本
 如何與不同的人談判？
 談判地點(diǎn)選擇哪里好？
 談判時(shí)應(yīng)該坐在哪里最好？
 如何設(shè)定談判壓力點(diǎn)？
案例：

第七模塊、開(kāi)局的談判技巧
 開(kāi)出高于預(yù)期的條件
 永遠(yuǎn)不要接受第一次報(bào)價(jià)
 學(xué)會(huì)感到意外
 避免對(duì)抗性談判
 不情愿的賣家和買家
 鉗子策略
 結(jié)束談判時(shí)如何防止供應(yīng)商“反悔”
案例：

第八模塊、如何決勝中場(chǎng)
 應(yīng)對(duì)沒(méi)有決定權(quán)的對(duì)手
 服務(wù)價(jià)值遞減
 絕對(duì)不要折中
 應(yīng)對(duì)僵局
 應(yīng)對(duì)困境
 應(yīng)對(duì)死胡同
 一定要索取回報(bào)
 如何成為真正的談判高手
 6種簡(jiǎn)單實(shí)用的談判技巧
案例：
【授課形式】案例研討、角色演練、小組討論、管理模擬等形式的互動(dòng)式，輕松活潑，要求學(xué)員參與。