中國培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）

舉辦時間：
蘇州　2008年6月13-14日
課程費用：1180元/人（1180/人包括報名費、教材費、午餐、茶點、證書費）
會 員 價：會員優(yōu)惠價請咨詢客服， QQ:674837974 手機/微信：18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標
理解談判、訓(xùn)練雙贏思維; 掌握精細化談判準備技巧; 學(xué)會溝通及談判三期策略; 學(xué)會價格談判及談判成交; 訓(xùn)練商界專業(yè)的談判高手



課程詳情
第一章：緒 言
雙贏思維—成功談判的基礎(chǔ)
雙方立場及立場背后的利益需求
談判的要素、種類對談判的影響
談判的六個步驟
雙贏談判的幾大陷阱

第二章：談判前的準備
談判雙方及立場的了解
——個人的8種控制力
——四種溝通風(fēng)格與談判
SWOT分析
確定人選及自我評估
確立自己的談判目標
確定幾套備選方案

第三章：談判溝通技巧
入題技巧（破題開場）
提問技巧（問到點上）
傾聽技巧（聽得明白）
闡述技巧（正確地說）
答復(fù)技巧（答得不多）
案例：日本人與美國人的談判溝通策略

第四章：談判策略
開局策略
報價、分割、接受、讓步策略
驚訝、集中精力、老虎鉗策略
中期策略
請求領(lǐng)導(dǎo)、避免敵對、服務(wù)貶值策略
折中策略、拋 皮 球、禮尚往來策略
后期策略
黑臉白臉、蠶食策略、反悔策略
小恩小惠、草擬合同策略

第五章：價格談判
對方想給多少？
防止只談價格
如何探對方的底？
討價還價

第六章：達成交易
主動成交
24種成交策略
七種異議處理策略

第七章：控制談判
談判動機
當心圈套和陷阱
談判施壓點：時間、信息、隨時離開
擺脫困境：對抗、僵持、僵局、發(fā)火


講師簡介
  王老師 老師
畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)國際政治系，在3M中國公司，擔任過教學(xué)設(shè)備、工程設(shè)備、醫(yī)療設(shè)備等產(chǎn)品的銷售工作，后擔任3M中國公司培訓(xùn)主管，組建并拓展了該公司的培訓(xùn)部。以后，他又加入了一家跨國公司，為該公司組建并發(fā)展了專職的全國銷售培訓(xùn)隊伍，王老師既有深厚的理論功底，又有豐富的實際工作經(jīng)驗；即熟悉工業(yè)類產(chǎn)品，又通曉消費類產(chǎn)品的運作，是一位適應(yīng)性強、較為全面的講師。專長領(lǐng)域：管理技能類、客戶服務(wù)、講師培訓(xùn)等課程。


課程對象
一般人員、基層主管、中階主管、高階主管、經(jīng)營者


備    注

課程名稱：雙贏談判全攻略

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國培訓(xùn)易 http://m.aokangtiyu.cn


報  名  回  執(zhí)  表

為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓(xùn)報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

網(wǎng)址：m.aokangtiyu.cn（中國培訓(xùn)易）

課程名稱：雙贏談判全攻略       時間地區(qū)：____月____日_____市

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開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號: 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費用自理，開課前三天預(yù)訂）

是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時間  2025 年    月    日    □標準雙人間（  ）間    □標準單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費