中國(guó)培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷公開課
中國(guó)培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
| 青島 2014年8月23-24 |
課程費(fèi)用：3600元/人（包含：培訓(xùn)費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、講義費(fèi)、茶歇等。）
課程特色
全程掌控項(xiàng)目準(zhǔn)備階段、開盤期間、續(xù)銷期間三大執(zhí)行環(huán)節(jié)，直擊案場(chǎng)精細(xì)化管理精髓；
深度解剖項(xiàng)目持續(xù)熱銷之項(xiàng)目定價(jià)、銷售控制、銷售促進(jìn)等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)、生動(dòng)還原項(xiàng)目熱銷實(shí)現(xiàn)進(jìn)程；
課程詳情
1)售樓處的作用
2)售樓處的功能選擇及布局
3)售樓處的規(guī)劃
4)售樓處的外觀
5)案例
6)售樓處內(nèi)部動(dòng)線規(guī)劃
7)售樓處開盤空間運(yùn)用
●客戶積累及客戶組織的方法
1)明確銷售目標(biāo)
2)測(cè)算需求來訪量
3)擬定媒體覆蓋計(jì)劃
4)設(shè)定回籠節(jié)點(diǎn)
5)進(jìn)行客戶篩選
●接待流程的設(shè)計(jì)
1)銷售流程中動(dòng)作要點(diǎn)
2)常規(guī)銷售流程
3)來訪接待的精細(xì)化要求
4)常規(guī)簽約流程
5)銷售流程中的技巧
6)銷售流程案例
PART 2 /項(xiàng)目開盤及續(xù)銷的精細(xì)化管理
●開盤組織技巧及現(xiàn)場(chǎng)控制
1)靈活運(yùn)用賣場(chǎng)空間
2)合理組織開盤流程
3)如何設(shè)計(jì)壓迫環(huán)節(jié)
4)學(xué)會(huì)運(yùn)用“群眾”斗“群眾”的方法
5)案例：開盤組織案例
●銷售數(shù)據(jù)解讀技巧
1)如何建立數(shù)據(jù)表單系統(tǒng)
2)如何解讀銷售數(shù)據(jù)
3)數(shù)據(jù)解讀案例
4)客戶屬性分析
5)典型特征分析
●案場(chǎng)精細(xì)化執(zhí)行管理
1)銷售執(zhí)行力
2)來電精細(xì)化執(zhí)行
3)提高來電3個(gè)核心數(shù)據(jù)
4)來電接聽優(yōu)化
5)如何提高首次來訪接待質(zhì)量
6)客戶管理維護(hù)
PART 3 /淡市下項(xiàng)目熱銷的關(guān)鍵點(diǎn)管理
●項(xiàng)目定價(jià)方法及定價(jià)程序
1)均價(jià)擬定策略
2)定價(jià)方法與產(chǎn)品的關(guān)系
3)定價(jià)策略&去化策略
4)定價(jià)程序
5)系數(shù)定價(jià)法則
6)價(jià)目表格式
7)價(jià)目表制作過程分解
●銷售控制的方法及技巧
1)銷售控制的定義
2)銷售控制的分類
3)開盤前的銷售控制
4)開盤中的銷售控制
5)續(xù)銷期的銷售控制
●引導(dǎo)動(dòng)線的分類及執(zhí)行
1)客戶攔截型引導(dǎo)動(dòng)線
2)指示型引導(dǎo)動(dòng)線
3)提示、告知型引導(dǎo)動(dòng)線
4)引導(dǎo)系統(tǒng)案例
PART 4/現(xiàn)場(chǎng)解惑
講師簡(jiǎn)介
金老師 老師
（高級(jí)營(yíng)銷顧問，易居總部營(yíng)銷負(fù)責(zé)人）15年房地產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、操盤無數(shù)、具備一線扎實(shí)的實(shí)戰(zhàn)操盤經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)、具備敏銳的戰(zhàn)略眼光和市場(chǎng)觸覺，并在市場(chǎng)研究、項(xiàng)目策劃、銷售及管理等方面頗有見地，是一位具有前瞻眼光、富有激情、執(zhí)行力強(qiáng)的職業(yè)經(jīng)理人。
實(shí)戰(zhàn)操盤案例部分展示：
萬科集團(tuán)五階坊、萬科集團(tuán)翡翠別墅；金地集團(tuán)金地天境；中建地產(chǎn)中建大公館；華僑城地產(chǎn)浦江華僑城；鵬欣集團(tuán)上海白金灣；鵬欣集團(tuán)浦江智慧園項(xiàng)目、鵬欣集團(tuán)一品漫城項(xiàng)目；朗詩地產(chǎn)上海虹橋綠郡；富力地產(chǎn)富力桃園、富力地產(chǎn)富力灣；匯寶集團(tuán)綠寶園；青晨地產(chǎn)涵壁灣；上海恒大萬富匯、上海電力德邑小城 、昆山清風(fēng)華院 、中福地產(chǎn)世福匯 、寧波銀億文翔名苑、純粹上南、疊翠上南、紫竹馨苑、鄭州金水芙蓉、羅山綠洲別墅 、陽光歐洲城等。
課程對(duì)象
房地產(chǎn)企業(yè)相關(guān)高層及其項(xiàng)目部、銷售部、招商部等相關(guān)部門負(fù)責(zé)人及銷售骨干各類房地產(chǎn)代理銷售公司相關(guān)負(fù)責(zé)人及項(xiàng)目組負(fù)責(zé)人、骨干成員等。
備 注
課程名稱：房地產(chǎn)淡市營(yíng)銷熱點(diǎn)及銷售案場(chǎng)精細(xì)化管理
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：m.aokangtiyu.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）
課程名稱：房地產(chǎn)淡市營(yíng)銷熱點(diǎn)及銷售案場(chǎng)精細(xì)化管理 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||