中國培訓易(m.aokangtiyu.cn) 人力資源公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易（m.aokangtiyu.cn）

舉辦時間：
上�！�2014-09-19
課程費用：2180元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
會 員 價：會員優(yōu)惠價請咨詢客服， QQ:674837974 手機/微信：18588851172 符小姐

課程背景
您在設計銷售人員薪酬激勵方案時，是否遇到過下述類似的問題：
優(yōu)秀的銷售人員支付多少薪酬才能留��？
如何合理設計銷售人員的基本工資？如何合理地確定不同能力、不同等級銷售人員的基本工資？
如何設計基本工資和獎金比例，促使優(yōu)秀銷售人員盡力達成業(yè)績、達成高薪？
哪些情況下適合用傭金模式激勵銷售人員？傭金比例應該如何設計？傭金是否需要封頂？如何處理？
哪些情況下應該用獎金模式激勵銷售人員？獎金支付的門檻值應該如何測定？獎金的計算公式如何設計？
優(yōu)異銷售業(yè)績獎如何設計？何種情況下獎金應該封頂？
如何選定指標？選擇指標遵循怎樣的原則？如何在不同指標間分配權重？如何確定指標值？
如何根據不同的銷售模式設計不同的銷售考核方案？
根據企業(yè)經營特點分析、推演公司競爭與發(fā)展必須的、針對性的銷售人員激勵政策，而不是簡單的框架設計或模仿同行政策，將為您帶來即學即用的設計與應用培訓內容。


培訓目標
實際動手優(yōu)化和設計出公司直接可用的薪酬架構
用科學的薪酬咨詢準則、咨詢模型，用數量的方法推導、演算出公司的薪酬架構。



課程詳情
本課程需要帶筆記本電腦，在EXCEL上真實演算完成。
 
單元一：公司銷售業(yè)務目標與銷售人員激勵
　
單元二：銷售人員薪酬要素與激勵方案設計流程
　
單元三：銷售人員目標報酬定位的設計
銷售激勵政策競爭力的分析方法與操作實務
公司銷售人員目標報酬定位的原則與決策分析方法
　
單元四： 銷售人員基本工資與薪酬組成比例的設計
確定基本工資、浮動工資組成比例的決定因素
確定組成比例的選擇標準
示例：基本工資與組成比例
　
單元五：銷售人員浮動工資的獎勵方案設計
確定浮動工資形式：獎金和傭金
獎金和傭金的差別與選取原則
確定銷售考核指標
確定不同指標的權重
確定銷售考核指標門檻值、目標值、優(yōu)異值
浮動工資設計中的杠桿率設計：原則與計算方法
銷售考核結果計分方法及其浮動工資的關聯(lián)公式：方法與實務

單元六：常見實務問題分析與對策
何種情況下獎金應該封頂
如何處理因為行業(yè)波動致使銷售人員收入波動問題



講師簡介
  洪晟 老師
專業(yè)領域
戰(zhàn)略與人力資源營運、組織發(fā)展與權責管控、薪酬設計、績效管理體系建立、人才階梯發(fā)展、勝任力管理、高效領導模式、人力資源管理基準、法律規(guī)制下的中國人力資源管理。受邀在《哈佛商業(yè)評論》等著名刊物發(fā)表學術論文、管理觀點10余篇。
擅長課程
《權責管控體系設計方法》、《薪酬架構設計實務》、《績效考核定量方法》、《人才階梯咨詢方法》、《3H：生產人員定編計算方法》、 《背景分析與錄用決策模型》、《新法規(guī)下員工關系管理體系》、《薪酬核算全能》、《經理模式》、職位評估系統(tǒng)（KPG2.0)
咨詢過的行業(yè)
汽車、家電、化工、石油、紡織、服裝、IT、家具


課程對象
銷售總監(jiān)及相關銷售管理人員、人力資源總監(jiān)、經理、主管、薪酬經理、主管及內部管理顧問


備    注

課程名稱：銷售人員薪酬激勵方案

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網上查詢：中國培訓易 http://m.aokangtiyu.cn


報  名  回  執(zhí)  表

為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

網址：m.aokangtiyu.cn（中國培訓易）

課程名稱：銷售人員薪酬激勵方案       時間地區(qū)：____月____日_____市

公司全稱： 

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單位匯款帳戶：(轉到該賬戶請一定要用購買方公司賬戶進行公對公轉賬)

開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號: 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費用自理，開課前三天預訂）

是否需要會務組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數（  ）天

入住時間  2025 年    月    日    □標準雙人間（  ）間    □標準單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識別號：

發(fā)票內容：□1、*現代服務*培訓費  □2、*現代服務*咨詢服務費  □3、*現代服務*咨詢費  □4、*現代服務*培訓咨詢服務費

 

二、增值稅專用發(fā)票（數電票）：

公司名稱：

納稅人識別號：

發(fā)票內容：□1、*現代服務*培訓費