中國培訓易(m.aokangtiyu.cn) 戰(zhàn)略管理公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易(m.aokangtiyu.cn)

舉辦時間:
青島 2014年9月13-14上!2014年8月9-11

課程費用:3680元/人(含培訓費、講義費、午餐、茶水費、獎品、稅費)
會 員 價:會員優(yōu)惠價請咨詢客服, QQ:674837974 手機/微信:18588851172 符小姐

課程背景
超過50%的歐美制造企業(yè)都在努力通過服務提升客戶價值,GE公司更是用了十年時間,將服務從成本 中心轉變?yōu)槔麧欀行模瓿闪酥圃鞓I(yè)服務化的戰(zhàn)略轉型。而中國做服務的制造企業(yè)還不及10%多數(shù)企業(yè)還在為健全服務體系而努力。未來,中國制造業(yè)必將選擇用服務拉動自身的發(fā)展,制造業(yè)的服務模式提升也將成為促進社會經濟增長的亮點。

面對同質化的產品,企業(yè)靠什么吸引客戶;精通技術的維修人員,怎樣才能贏得客戶的認同;從無到有的服務部門、沒有成熟模式可以借鑒,到底服務管理 如何做?這些實際的問題也常常困擾著企業(yè)的管理者。吳老師憑借海爾售后服務總部工作經歷,結合幾年來制造業(yè)的咨詢培訓經驗,獨家講授最具實踐性的制造業(yè)服務管理方法。


培訓目標
通過互動式的客戶服務 管理理念與方法的分享,從而幫助服務管理者做到:
1、理解制造業(yè)服務發(fā)展趨勢與步驟,能從標桿企業(yè)中找到實施自己企業(yè)服務轉型的思路與理念。

2、理解制造業(yè)的服務特點與在企業(yè)中如何發(fā)揮更好的戰(zhàn)略作用,掌握通過服務模式提升促進企業(yè)競爭力提升的方法,掌握樹立制造業(yè)服務品牌的原理與方法。

3、從服務理念 與服務細節(jié)兩個角度把握達成客戶滿意并培養(yǎng)客戶忠誠的方法,理解客戶滿意及忠誠的本質,掌握如何培養(yǎng)屬于自己企業(yè)的忠誠客戶。

4、理解制造業(yè)服務管理流程的設計方法,掌握制造業(yè)服務體系建立的基本管理原理與方法,并學會分析應對實踐中的常見問題。

5、學習如何做一次完美的客戶調研,掌握調研的對象抽樣選擇、問卷設計、干擾排除、分析統(tǒng)計等相關方法。

通過本次課程您可以獲得的工具和方法:
服務接觸點管理
服務流程設計
服務滿意度測評
客戶需求關注點
服務標準考核機制
服務人員勝任能力模型
服務網(wǎng)絡設計
客戶關系 管理



課程詳情

第一講:從生產型制造到服務型制造
微笑曲線與制造業(yè)服務轉型
服務戰(zhàn)略轉型的動力與障礙
成本到利潤中心的不同階段
GE和IBM服務轉型的不同

第二講:有競爭力的差異化服務體系
產品與服務是客戶價值的兩方面
售后維修到服務增值的解決方案
不斷創(chuàng)新升級的差異化服務模式
服務提升企業(yè)競爭力的四個方法
建立服務管理體系建立的三階段

第三講:客戶滿意是服務戰(zhàn)略的基礎
修機器與修人的流程分離
讓客戶對企業(yè)更具包容心
客戶滿意的四個關鍵要素
售前售后是冤家還是朋友
客戶期望掌控的操作技巧
超越客戶期望的服務模式
個性化服務成為工作標準

第四講:忠誠客戶是服務的最終目標
客戶忠誠的兩種表現(xiàn)形式
穩(wěn)定的服務贏得客戶信任
修好機器之外還應做什么

第五講:服務網(wǎng)絡規(guī)劃與人員管理
服務半徑設計與區(qū)域優(yōu)化
廠家與商家的價值觀差異
服務崗位分配與職責分析
提升維修效率的信息傳遞
涉及多方利益的備件管理
設計標準規(guī)范的服務流程
員工績效考核 的指標設定

第六講:客戶滿意度 評價系統(tǒng)建立
可橫向縱向比較的調研標準
確定適合的調查目標樣本量
要設計愿意配合的調研問卷
最不可靠的滿意度計算方法
培訓回顧與問題討論



講師簡介

  吳宏暉 老師
在海爾售后服務總部任職期間負責海爾服務網(wǎng)絡與服務人員的工作問題研究與方向把控,在三星總部工作期間與同事共同創(chuàng)建了三星電子銷售總部培訓體系 。之后專職研究服務管理與體系建立,擔任多家企業(yè)服務體系咨詢顧問。在培訓授課中結合親身工作經歷與廣泛的企業(yè)實踐,融合國際領先的服務理念,不斷研發(fā)與傳授引領行業(yè)發(fā)展的服務管理課程。

吳宏暉老師2009年獨立原創(chuàng)開發(fā)的《以感動服務提升企業(yè)競爭力(管理篇》、《從滿意到忠誠的優(yōu)質服務技巧(技巧篇)》兩門課程獲得服務及培訓行業(yè)廣泛認可,并填補了培訓市場 中“感動服務”與“客戶忠誠”的兩項空白。

吳老師在“2010年(第六屆)中國企業(yè)培訓 與發(fā)展年會”上榮獲“2009年度中國新銳培訓師 ”稱號。

《感動服務提升企業(yè)競爭力》課程被評為“2012年中國企業(yè)培訓百佳精品課程”

2012年由北京大學 出版社出版的《客戶忠誠的秘密》為國內第一本服務管理通俗讀物,書中收集大量實際案例,內容90%根據(jù)實踐經驗原創(chuàng),已經被老板電器、久保田、無錫八佰伴、誠基地產等企業(yè)批量購買做相關崗位中層必修教材。
曾經合作的內訓客戶:

工業(yè)制造:
首鋼、三一重工、斗山、小松、施耐德、索科曼UPS、德州儀器、羅德與施瓦茨、捷聯(lián)克萊門特、基伊埃、英特爾®、阿特拉斯、北京飛機維修工程、鄭州煤機、盛唐國際、上海汽輪機、牧野機床、吉田拉鏈、宇通客車、福田汽車、本田、金宇輪胎、長城潤滑油、時風集團、牧羊集團、大宇造船、LS、中航設計院、中郵設計院、航天設計院、中移動設計院、國家電網(wǎng)、河北電力、山東航空、中國國航、首都機場等

建材:
馬可波羅、美克美家、九牧、箭牌、新冠美、駱駝涂料、立家、居然之家

通訊及電器行業(yè):
諾基亞、MOTO、三星電子、LG、東芝、大金空調、松下、NEC、富士、理光、OKI、惠而浦、海爾、格力、美的、小天鵝、方太、老板、帥康、安泊櫥柜、九陽集團、亞都加濕器、科龍電器、美國凈口、沁園凈水器、蘇寧電器、中國電信、中國聯(lián)通、中國移動、北京移動、黑龍江移動、浙江移動、山西移動、山東移動、深圳移動、湖南電信、廣西電信、陜西移動、阿里巴巴、京東商城、搜狐、中國航信、中國銀聯(lián)、烽火通訊、精倫電子、

其他:萬科地產、華潤萬象城、當代節(jié)能、綠地地產、城基地產、韋博英語、澳際教育、諾藥、先聲藥業(yè)、富士醫(yī)療、維益食品、伊利、周大福、浙江人壽、交通銀行、新華人壽、陽光保險、長安保險經濟等企業(yè)實施授課服務。
課程可以提供內訓


課程對象

輕重工業(yè)企業(yè)、耐用消費品企業(yè)等制造業(yè)的高層管理者、客服總監(jiān)、服務區(qū)域經理、經銷商 相關領導等


   注


課程名稱:工業(yè)品差異化服務策略規(guī)劃

 


咨詢電話020-29042042      QQ 59870764
網(wǎng)上查詢中國培訓易 http://m.aokangtiyu.cn


     執(zhí)  

為確保您的報名名額和及時參加,請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認,并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準,敬請留意。謝謝!

聯(lián)系人:符小姐    電話:18588851172    QQ:674837974

網(wǎng)址:m.aokangtiyu.cn(中國培訓易)

課程名稱:工業(yè)品差異化服務策略規(guī)劃       時間地區(qū):_____________

公司全稱: 

聯(lián)系人

 

部門

 

公司網(wǎng)址

 

聯(lián)系電話

 

傳真

 

聯(lián)系郵箱

 

公司地址

 

郵編

 

參會人數(shù):        

參會人員資料

姓名

職務

電話

手機

E-mail

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

付款方式: □ 轉帳 □ 現(xiàn)金 (請選擇 在□打√) 注:部分地區(qū)不可現(xiàn)金


單位匯款帳戶:(轉到該賬戶請一定要用購買方公司賬戶進行公對公轉賬)

開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

: 4405 8501 0400 08276

課程金額:__________

住宿要求(費用自理,開課前三天預訂)

是否需要會務組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)(  )天

入住時間  2025             □標準雙人間(  )間    □標準單人間(  )間                                             

發(fā)票信息:

一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票):

公司名稱(發(fā)票抬頭):

納稅人識別號:

發(fā)票內容:1*現(xiàn)代服務*培訓費  2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費  3、*現(xiàn)代服務*咨詢費  4*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費

 

二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票):

公司名稱:

納稅人識別號:

發(fā)票內容:1*現(xiàn)代服務*培訓費